宗宁：宝宝树双十一放假营销杀入母婴电商

这个双十一给妈妈们放假的宣传，给美囤妈妈这个电商品牌赢取了不少关注度，甚至惊动了人大代表。截止到现在，已经有数十家企业宣布响应此号召。包括阿里今天也发布了放假通知。

这个创意以11月2日在党政权威《光明日报》上整版呼吁在双十一这天给妈妈们放个假，好让大家安心在美囤妈妈购物为引子。这个广告作为社会新闻爆出后，引发了非常剧烈的讨论，如@人大代表叶青就转发参与了讨论。显然这个倡议不仅打动了精准人群，还具有很好的合理性和社会意义。

根据此创意，网上还流出了疑似美囤妈妈踢馆阿里和京东的图片。不同于以往贬低对手的踢馆。美囤妈妈“温情脉脉”地呼吁阿里和京东11月11日给员工妈妈们放假，展现出一种悲天悯人的情怀。

而阿里在被踢馆以后跟进宣布放假，让不少人误以为美囤妈妈和阿里在资本面上有深层次的联系。而事实上，美囤妈妈是国内母婴社区巨头宝宝树旗下的垂直电商。今年刚刚引入了聚美的巨额投资。

而此波11月11日给妈妈们放假的营销，从线下到线上，包括朋友圈广告的推广，明显在双十一混战中杀出了一条血路。

母婴电商新玩家杀入

母婴电商是一个红海领域，场内玩家众多，而宝宝树一直是在母婴社群耕耘，在电商上并没有位置。但是在新时代下，基于流量的电商模式受到很大挑战，因为流量逐渐开始枯竭。而基于社交和社区的电商则大行其道，这也是为什么宝宝树推出母婴电商平台美囤妈妈的重要原因。但尽管如此，成熟的电商行业，优势资源还是都被老牌品牌垄断的，如何在这种竞争环境中杀出一条血路，是每个新品牌需要面对的挑战。双十一期间是营销的绞肉机，因为大家都在营销，最后声音就会变得非常庞杂，而很难打动用户。在这个时候，换一个角度和层面切人就显得尤为重要。而美囤作为新品牌，显然是光脚的不怕穿鞋的，能在这个特殊时刻做出一套显然更加特别的营销方案，显然立志要搅局今年双十一的母婴电商。

其实母婴是一个非常垂直而且价值巨大的领域，因为这是一个典型的价格不敏感而品质敏感的高溢价领域，大家对孩子的爱都是不计成本的。而且一旦母亲开始购买，就会在相当长的时间内持续购买一直到孩子长大，用户的粘度是非常高的。之前的母婴电商主要还是受困于品控和流量，寻找这些精准用户并不容易。但随着社交时代的到来，母婴社区的天然粘度和推荐气氛会很好的促进电商购买，所以宝宝树的这次电商试水，影响还是非常深远的，整个母婴电商的格局可能也会因此而改变。社交电商和流量电商的大战，目前看也是一触即发。宝宝树的CEO王怀南则曾在朋友圈表示，2015年的双十一电商撕逼，是传统电商末路的表现。新电商应该是价值电商加情怀电商的合体。而所谓的价值电商和情怀电商的合体，就是整合了大数据、诚信、品牌、社交等多方面的新型的电商模式。

所以，只要宝宝树的电商美囤妈妈在品控方面下好功夫，保证用户的体验和产品质量，相信在母婴电商领域，很快会有自己的一席之地。而良好的社交基础和产品之外，犀利精准的营销也会加速这个进程使其推广事半功倍。这种综合性的营销推进，才是比较有效而且健康的。相反双十一其他的那些短期的炒作怕难有什么实际效果。