双十一落幕，深深的证明腾讯救不了京东

京东只亮出了3C的数据，而不是像天猫那样大张旗鼓全程直播。

“如果我们没有封杀恶意账户和拦截恶意订单，那所有的世界记录都是我们的。”11月11日晚上八点，在京东北京总部召开的“京东双十一战报发布会”上，京东副总裁王笑松这样说到。

而6个小时之前，在向北40公里外的水立方里，天猫的数据直播屏幕上面打出：截止到11日14时01分50秒，天猫平台共销售出2112010部手机，打破世界吉尼斯纪录中24小时内单一平台的最高销量。

在这场以“买3C，信京东”为主题的发布会上，数码业务部、电脑业务部、通讯业务部负责人依次登台介绍各自事业部的战绩。截止到晚上八点，京东双十一期间3C产品共计销售26602724件，也是意在强调在3C品类上的强劲和不容的地位。

3C地位不容动摇，手机品类必须拿下

与今年6.18大促一样，京东只为3C品类单独召开了发布会，而超过两千六百万件的销量，也让靠3C起家的京东捍卫了自己的主权。

最受外界关注的通讯事业部中的手机，截止到晚上八点，共销售2678272部，小米以超过64万部的总销量排名第一，华为荣耀、苹果、魅族、乐视分别位列二、三、四、五名。

值得注意的是，京东销量排名第一的小米在天猫活动的最后也是冲到了第一宝座，而在2013、2014两年的天猫双十一活动中小米都是排名第一，2014年更是在天猫单店达到超过13.5亿元的销售额，让所有的手机厂商羡慕的同时，各家电商平台也在发力争抢小米这位销量冠军。

京东负责市场合作的一位工作人员透露，相比前两年，小米今年很重视京东这个渠道，一方面是因为今年阿里战略投资了魅族，另一方面还有华为这个巨大的竞争对手，让小米感受到了前所未有的压力。10月26日小米总裁林斌现身京东3C誓师大会，说力挺京东，而在京东活动开始的11月1日，小米就冲到了手机第一名的位置。 和小米厮杀激烈的华为在京东销量排名第二，但并不影响华为和京东合作的积极性。

在今年6.18期间，华为累计销售近90万部手机，排名第一。在10月17日的京腾计划上，华为终端CEO余承东也公开表示，华为手机今年在京东的销售额会超过100亿元，明年计划将会力争突破200亿元，会跟京东保持密切的合作。

京东今年6.18期间共销售超过400万部手机，双十一期间手机销量为260多万，差距显而易见。很明显，京东此次受到天猫活动的影响不小，但是2014年天猫双十一共计销售出189万多部手机。京东虽然是两个促销活动，但超过650万部的促销期间整体手机销量，已经足以让手机以及其他3C厂商看到京东的能力。

能救京东的不是腾讯，只能是京东自己

10月17日的京腾计划被普遍解读为京东携手腾讯共同对抗天猫，而腾讯也强调会给合作伙伴最好的流量作为支持，让京东在这个双十一期间获得最多的流量入口。

就在双十一当天，打开腾讯新闻客户端的首页广告就是苏宁，而在包括要闻、体育等多个频道里均出现了天猫双十一的广告，广告均直接引流到活动页面。显然，苏宁和天猫在腾讯付出了一大笔广告费，就这样宣称要给京东最好支持的腾讯做回了理性的生意人。

腾讯新闻客户端苏宁和天猫的广告截图

面对这样的局面，京东的内心戏想必是复杂的，但在这场持久的猫狗之战中，也在尝试寻找出应对方案。

挑战天猫，京东的第一步。从双十一变成全民购物狂欢节之日起，每年都有越来越多的电商平台加入到这场年终大促中来。不论是京东、苏宁，还是垂直类的唯品会、聚美优品等平台，在这几年的争斗中都能分得一杯羹。

今年阿里和苏宁达成战略合作伙伴，退出和天猫的厮杀。 在进入11月份后，不论是京东向工商总局实名投诉天猫引出新的“积压之争”，还是京东联合央视推出晚会直面天猫联合湖南卫视的晚会，这场一触即发的正面战争在全民参与中开始。这场全民狂欢的出场主角，毫无疑问的是天猫和京东。京东获得了挑战天猫的资格。

打造自己的狂欢节。京东的6.18、聚美优品的8.1、苏宁的8.18，很多平台都在试图打造一个双十一之外的购物狂欢日，但目前看来京东的6.18算是成功的一个。尤其是今年6.18期间推出手机品牌日活动，依靠3C产品做基础支撑，来推广活动和品牌影响力。

拉长战线，曲线救国。6.18是从6月1日-6月18日，双11是从11月1日-11月11日，京东的这两个活动均采取了多日活动策略。把活动时间拉长，对京东来说目前是相当划算的一个选择。

第一，天猫在双十一上的巨大优势，不论是京东还是其他平台，短期内都是一座不可逾越的大山。但在活动期间，京东和天猫的大部分重叠商品活动价格基本是一致的，而在京东提前就可以买到商品，也不用担心快递爆仓之类的问题，甚至买贵了过几天都可以退了在天猫重新买。这些提前就购买的消费者，基本就分流了天猫的一部分客户。

第二，很多消费者选择京东是因为京东的配送优势，而一旦选择集中在一天促销的话，这势必会对快递部门造成巨大的压力。而收货时间变长，也会导致京东在消费者心中快递快的形象受伤。战线拉长，不仅能累计更多的销量，让消费者更早的收到订单也成为了京东的一个核心武器。

未来一段时间，京东需要追成狗。在天猫今年双十一的前20强榜单中，有6家服装厂商，其中排在第一位的便是从京东撤店的优衣库。尽管京东在服装上面不惜重金打造的服装频道以及推出服装购物APP京致衣橱，但目前仍然无法撼动天猫的地位。

可以说今年的双十一是两方正式单挑的第一年，如果如阿里一方的言论看来双11压根儿没有京东什么事，并不在乎这个挑战者的话，就不会把指挥部从杭州搬到京东的总部。究竟最终能否成长为可以与天猫全面较量的对手，京东的救世主只能是自己。

（本文首发钛媒体）