双十一蘑菇街为毛成交暴涨300%？从入口走向生态

蘑菇街正在以惊人的速度进化。

创业四年、转型五次，可谓“高速上换轮胎”。其实，这本来就是互联网精神的精髓“快速迭代”。公认最牛逼的马云，不也是从B2B、C2C到B2C转了一大圈嘛。唯一不变的，只有变化。

2年前的双十一前夕，CEO陈琪率领蘑菇街毅然转型自建电商交易平台。2年后，蘑菇街给了投资人、也给业内一个骄人的成绩：双十一成交暴涨300%、移动端成交占比87.3%、商户放贷1亿！这意味着，其社交电商的生态圈已经初步建设完成。

蘑菇街凭什么从入口走向生态？社交电商生态圈是怎么回事？本期深受读者欢迎的《电商列传》专栏就来简单八一下，感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【双十一暴涨300%、移动成交87.2%】

一年一度双十一，它是中国电子商务行业最重要的年度大促销——“11.11”网络购物狂欢节，也是各大电商比拼实力的斗兽场。

无论是不是干电商、互联网的，都必须承认这样一个事实：双十一动员社会资源之多、对实体经济影响之大、网民参与之深，放眼世界商业界，都属罕见。因此，各垂直电商公司在双十一的销量，就是最大的风向标。

11月13日零时整，紧锣密鼓持续了72个小时的蘑菇街“双十一”圆满收官。仅在11月10日当天23时16分，成交额就已突破该平台自身去年双十一（三天）的总成交额4.26亿元，成交的速度达到了去年的3倍。其中，双十一全程三天的无线端成交占比达到87.3%！

在用户端，蘑菇街联合众安保险推出个人消费信贷服务“买呗”，是国内首款基于电商平台的互联网消费信保产品，也是信用保证保险首次进入互联网消费生态圈。在持续72小时的双十一期间，蘑菇街用户通过“买呗”下单，占总成交额的12.2%，充分激活蘑菇街年轻消费群体潜在消费潜力。

而在商家端，早今年蘑菇街双十一正式开场之前，蘑菇街就宣布在双十一期间面向商家提供极速贷款，提供包括双11借款资金到账时间最快1个小时、借款期限调整为10天至180天等支持，甚至为十分优质的商家送出提前收款的服务，为商家前期的备货备战提供充足弹药。数据显示，截至11月13日零时，蘑菇街一共为参加双十一的商家提供了超过1亿元的商家极速贷款，为超过1100家（去重）蘑菇街商家解决了双十一备货和营销推广的资金问题，助力商家与蘑菇街共同高速成长。

现在中国互联网的风气很不好，都在猛做PR猛吹牛。吹谁不会啊，最后还是不看广告看疗效。西方商业理论中有一句著名的谚语：Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势，胜于一切诡辩。

【社交电商大变局】

一年一度双十一，今年玩法不一样。这便是，从明火执仗的红包战升级为碎片化的社交战。

以往大家都是主要通过降价吸引用户，入口主要是自家网站加上采买流量（导航、搜索、网盟等）；现在，社交网络的力量强势崛起，“社交+电商”突然成了一个很重要的变量。这也是蘑菇街发力的大方向。

其实，无论是各大电商公关斗法、报纸调侃广告、甚至逼商家“二选一”，传播的主要阵地都是朋友圈、微博这些社交网络，更别提双十一当天了。毫无疑问，传播上不但社交网络完爆任何传统媒体，就连最重要的销售上，社交网络都越来越重要。

这是因为，移动销售占比超过了PC，而社交网络是移动第一流量入口！不信？中国前三大手机APP是什么？微信、QQ、搜狗输入法，社交网络（主要是腾讯系）占了俩！如果再加上微博、陌陌，社交网络几乎占了半壁江山。换言之，这就是蘑菇街移动端销售占比逼近90%的战略价值之所在。

今年双十一前后，第三方移动互联网研究数据服务公司QuestMobile、中国移动互联网大数据检测平台Trustdata信诺数据，先后发布了三份报告。报告显示，蘑菇街在多个重要单项指标上，在国内电商平台中都跻身前列，甚至列在首位。

QuestMobile的数据显示，热门电商APP每日打开购物车人数京东在60万到100万之间，唯品会在60万到80万之间，蘑菇街在70万到80万，天猫维持在30万左右。在每日打开购物车人数占比指标中，蘑菇街的数据超过18%，居上述五家电商首位。

而在热门电商APP每日人均详情页PV数上，蘑菇街居然超过了淘宝。数据对比显示，蘑菇街的每日人均详情页PV（页），约在15-18之间，手机淘宝在15-16之间，天猫在13-15之间。这一数据更是远超唯品会、京东等电商。

此外，另一项“加购率”（浏览详情页用户数打开购物车比例）指标，淘宝基本上维持在35％以上；10月26日开始，蘑菇街用户的加购率，从32%左右开始上升，进入11月后几乎已经打平淘宝。唯品会在25％到30%之间，高于京东和天猫。

为了提升用户PV，淘宝推出聚划算、大数据推荐等产品系列。这也说明，蘑菇街将社交和电商创新结合的模式，在用户黏性上更具有独特优势。其实，国内电商发展到现在，双十一也进行到第七年的时候，单纯的GMV增长模式，已经逐渐接近瓶颈。而上述重要单项指标上出现的变化也正说明，以蘑菇街为典型代表的社交电商新平台，通过独创模式的新玩法，正发掘出更广的新增长空间，并将推动移动电商迭代。

【从入口到生态】

蘑菇街由消费社区开始，抓住了女人爱血拼、爱交流、爱轻决策的特点，流量一路狂涨，绝对是过去几年的现象级产品之一。随着用户需求的深入，入口模式就逐渐难以满足。转型社交电商、做大生态是非常现实的道路。

2013年双十一前夕，蘑菇街转型自建电商交易平台。短短两年时间，蘑菇街一直保持惊人的发展速度，初步构建起了包括消费者、商家、达人、品牌、供应链、互联网金融等在内的电商生态圈。

2015，将是中国互联网不折不扣的生态年。可堪与2011年“开放年”相媲美。我认为，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此，企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

自2013年10月自建电商交易平台以来，蘑菇街平台交易额的惊人增速，而整个双十一期间呈现出的各方面布局，都显示蘑菇街已经在国内电商的一线梯队中扎稳脚步，其电商生态已经初步成型。

业内有分析认为，较之同行，蘑菇街对社交电商理解和挖掘更为深入，在国内社交电商领域已经有了自己的特色和优势。

【结束语】

一句话，社交电商是一个全新的玩法，以往传统的游戏规则不再适用了。

与此同时，生态战正如火如荼。当然，做大生态是一种新玩法，它对创业资源的要求更多、操盘者功力的要求更高，执行难度的要求更大，但一旦做成了就是大成。

方向对了，就不怕路远。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。