跨境电商双十一后又开战，“黑色星期五”愈演愈烈

随着双十一的落幕，国内电商行业似乎进入了短暂的蛰伏期。但在近几年成为新兴势力的跨境电商，却已把目光投向了另一个风口。大洋彼岸的美国即将迎来一年一度的“黑色星期五”促销季，跨境电商们的小心脏也随之扑通扑通狂跳个不停。

“黑色星期五”这块蛋糕看着香甜，但究竟该怎么吃，才能吃得潇洒漂亮，还是需要些门道的。但遗憾的是，目前大多数跨境电商在这个问题上都过于简单粗暴。

在当今中国，网购用户的品味、视野都已远远超过若干年前。既然在国内网购的商品质量得不到保证，那何不把目光投向国外？于是乎，货源、运输及配送渠道都更加透明的跨境电商便迎来了欣欣向荣的机会。消费习惯的升级直接促进着国内用户对网购海外商品的需求度水涨船高，这也为“黑色星期五”概念能够在国内发芽生长提供了土壤。

拥有54年历史的黑色星期五是全美乃至西方国家最重要的大促活动。数据显示，2014年，美国所有的传统商场在“黑色星期五”当天的销售额为91亿美元，来自平板电脑和智能手机的移动购物金额，占比在27%到30%左右。可见，传统线下销售依旧是美国“黑色星期五”大促的主体。零售行业的商家们纷纷拿出低于5折的商品在当天投放，各种促销广告满天飞；为了抢得心仪的折扣商品，美国人不惜大半夜裹着被子去商场门口排队、甚至为了争抢货品而大打出手，类似的新闻屡见报端，成为天朝网民茶余饭后的谈资。

在这轮文化与概念输出中，跨境电商们见识到了“黑五”突破国界的影响力，敏感地将其视为了提升国内消费者认识度、甚至能与“双十一”分庭抗礼的良机。就在今年，天猫国际、亚马逊中国、洋码头、小红书、美丽说HIGO等都打出了”黑五“牌，而且普遍玩得都不小。

比如，财大气粗的洋码头就宣布，将斥资数亿元打造国内跨境电商史上规模最大的年度活动—“2015全球黑五狂欢节”。小红书也早早定下了11月27日到12月1日的“红色星期五”营销节点，口号喊了一轮又一轮。大促、低价、零利润、免运费等关键词成为“黑五”时段的主流，各玩家在黑色星期五营销方面的高调对攻，同双十一期间的多方混战相比毫不逊色。但与此同时，真正把“黑五”玩出特色的却是少之又少，除了大手笔和价格战，小伙伴们几乎不会去考量“黑色星期五”所代表的文化实质，而是急躁地欲将“黑五”弄成双十一的翻版。

新事物能在世上出现、立足，总是要有一些理由。有一家公司的套路显得有那么点意思，主打“最强买手圈搜罗全球时尚好货”理念的美丽说HIGO，将买手团队直接安插到美国进行黑五促销的商场中购买商品，把热火朝天的北美现场还原给国内用户。一边在美利坚的店内现场挑选，一边发回图片做直播，使天朝人民身临其境。这种为国内用户带来原汁原味美国黑五体验的玩法，可以说是对黑色星期五的理念与文化内涵进行了诠释。

当然，也许你会说很多品牌也在这么做，但对比之下就会发现，美丽说HIGO并没有将自己的主页搞成一个菜市场，除了首页明显位置出现了专属会场外，整体布局和画风并没有因为被黑5牵着鼻子走，依然保持着往日清新的UI。不紧不慢地更新着他们的一些推荐货品，甚至还配合黑5所售卖的一些热门产品开辟了一些与品牌文化相关的小文章仍在首页。这在寸土寸金的电商平台首页上真的是一种匪夷所思的行为。

但其实这跟美丽说HIGO的风格也不无关系，其一直强调的是品质生活的概念而非单纯的低价，毕竟目前国人对于外国品牌的追捧依然盲目，很多产品满足了用户”买得到，买得便宜“的需求，但并不能满足”买得明白“这一重要体验。因此在“黑色星期五”节点的营销上，美丽说HIGO基本延续了其日常格调。其买手会重点推荐性价比最高和最具品质的商品，并深入挖掘品牌的特质甚至是背后的故事。

可惜的是，在现阶段的黑五大战中，类似的参战者堪称凤毛麟角。中国消费者对海外商品的热衷是显而易见的，但大环境下整体消费意识的成熟无疑还需要时间与方法的雕琢。在某种程度上说，“黑色星期五”拥有着标签化的意义。然而，借势并不等同于披着“黑五”外衣而进行的简单价格战。消费者们需要的不仅仅是打折的美国商品，还有对美式品质生活的追求、对参与异国购物狂欢节的热切及对西方潮流文化的憧憬。在如何才能把“黑五”概念玩好这个问题上，革命尚未成功，跨境电商们仍需努力。

黑色星期五，不仅是美国式促销在中国的上演，也是美国生活方式的一种体验。