2015年中国“黑色星期五”高潮迭起 谁主沉浮?

2015年中国“黑色星期五”高潮迭起 谁主沉浮?

11月末，中国的许多地方都开始步入严寒，但中国电商的这把火却越烧越旺。电商造节经过双十一的锤炼已经越来越炉火纯青，双十一从光棍节彻底变身为购物节花了7年，但是歪果仁的黑色星期五成为“中国人的黑色星期五”却仅仅用了两年。

去年还略显寂寞的“黑五”，今年却早早就搅起一片风浪。由洋码头率先举起全球黑色星期五大旗，亚马逊、京东全球购、网易考拉、美丽Higo、小红书等数十家跨境电商一起掀起的浪潮，据不完全统计，将有超过千万的参与者共同见证中国人的黑五狂欢。

2015年，中国跨境电商一掷千金，大手笔投入教育市场已取得初步成效，国内消费者对海淘已经不再陌生，而黑五成为全年的高潮。今年的黑五，单个平台破亿已经是常规的目标。最近几周，世界更是彻底被各色黑五广告承包了，电视看新闻、网上追个剧、周末看场电影、上班等地铁、电梯、睡前刷个朋友圈、微博、手机的信息通知都逃不开黑五的围追堵截。

据不完全统计，2014年中国消费者在黑五期间的整体交易量只达到上亿级别，而黑五的发祥地美国，销售额是五百八十几亿，超过同年的双十一;而2015年，大多单个跨境网购平台都将目标定在了破亿。而早在2013年就开始在中国引进黑五的洋码头，在2014年的黑五，首日交易额突破千万，而2015年的黑五，这个记录只用10分种就破了。无独有偶，亚马逊也对外宣布其黑五首周日均销售额增长3倍。

笔者身边就有不少人被卷入这股风潮，成为黑五剁手族的一员，其中有不少是此前没有什么海淘经历的人。

杨先生就是其中的一位，生活在南京的他，平时忙于工作的他无暇经常购物，双十一那天奈何加班到很晚，错过了购买时间，本想再等到年底看看。后来无意间看到洋码头黑五的促销广告，平均1折起的优惠力度实在很诱人。这次黑五期间，杨先生在洋码头上买了一件美国羽绒服、澳洲和英国几双不同类型的鞋子以及一个音响。对于忙碌的他而言，洋码头黑五最吸引人的除了折扣和红包外，长达十几天的活动时间，让从来没有海淘经验的他可以有时间慢慢挑选和比较。

洋码头CEO曾碧波此前多次表示，洋码头黑五最重要的目的是想借势教育中国潜力巨大，未被充分开发的跨境网购市场。对于杨先生这样生活在二线城市、平时不海淘的消费者，洋码头的策略显然是成功的。早在11月中上旬，洋码头就率先用“海陆空”线上线下全面轰炸的模式承包了我们的周围，与其他同行相比，除一线城市外重点覆盖了二三线城市消费能力强的海外购物潜力人群。

有意思的一点是，各家跨境电商还给黑五染上了自己的颜色，比如小红书就决定把黑五变成“红五”，达令则跟风推出“紫五”等等。而最早引领这股风潮的洋码头却坚持原汁原味地呈现海外纯正的黑色星期五。

Liby是一个有5年经验的资深海淘剁手族，80后，月收入在2万元以上，在跨境电商红火前用过各种方式跨洋海购，曾经习惯于让朋友代购以及经常在美亚等网站购物并自己办理转运，对于近两年兴起的各家海购网站和黑五更是如数家珍。特别是今年，海购网站大促活动和价格战一直不断，Liby知道黑五一定会很热闹，甚至双十一期间，她都没有参加，就等着黑五剁手。

最终，她通过洋码头的买手，买了两个大牌包、七双鞋。在Liby看来，对于她这样的资深海淘一族，需要的是海外黑五原汁原味的商品和真正的折扣信息，对于一些自采自营为主的海购平台，这次的黑五只是噱头，卖的还是那些他们引进的品牌和平台自己定的折扣，真正主打的还是传统的保健品、奶粉、护肤品中的爆款商品，而这些商品常年促销不断，她已经囤了足够的货。

而之所以选择买手平台下单，是因为她看中的一些款式只有买手平台能找到，而且是以品牌VIP折扣售卖，她迅速抢到几个。而且其中还有一双鞋，是小众品牌，找遍各家平台都没有，后来她看到有一个买手有卖同品牌的衣服，通过沟通后，这个买手答应额外帮她采购，只是需要等一些时间。

对于Liby这样的资深海淘一族来说，从第一线获得的商品和折扣显然更加有吸引力。销售数据也验证了这个观点，其中京东公布的黑五销售数据显示，母婴、营养保健、个护化妆仍是平台最热销的品类，位列热销品类TOP3。而根据洋码头公开的数据则是轻奢包包、服装鞋帽最受欢迎。

通过这次黑五，也可以大体给各家跨境电商分个类:

货架式大商店类型的海外购物电商可以满足初级海外消费需求，但不能满足升级的海外消费需求;优而美的精选商店类型因为品类数量有限，只能满足小众的品质消费需求，难以满足如狼似渴的海外剁手族们;大而全的百货公司类型，则胜在商品的多元和丰富以及售卖方式的多样性上，从高端品质到大众消费需求都能满足。

以往因为运费和自主海淘程序的繁复导致很多人海购只局限于一些国内稀缺或者品质没有保障的品类，而随着跨境电商的火热，特别是保税和海外直邮两种货运模式的成熟，这些障碍早已被打破。

而黑五抢购的风潮，彻底点燃了国人对品质生活旺盛到变态的消费欲望。但我们也看到目前，大部分跨境电商所能提供的商品还十分有限，中国消费者对海外商品的了解也需要一个过程，但是，这股风是怎么也挡不住了，今年黑五的节日效应已经形成，未来几年相信会越来越红火。身边会出现越来越多的黑五蹲点剁手族，大到大牌包包、名贵手表、小到厨房的洗洁精、随手吃的零食、任何生活中的物品，都将越来越多被海外商品所替代。而能提供多元化商品和数量的平台也最具有竞争力。