王明耀：中国二手车电商走进新蓝海的领先者戴琨

点评评委：联想之星总经理/主管合伙人王明耀

优秀的创业者首先要是一个很好的商机发掘者。优信集团的CEO戴琨有过创业经历，并担任过易车网高管。当其了解互联网改造传统的线下二手车交易的大商机之后，创立了优信拍。

创业方向选得对，极可能事半功倍，方向选错或选得过早，极可能是事倍功半。看到今天优信集团的业务发展速度，毫无疑问他选对了行业。

中国的二手车市场，购买需求非常大，可谓是海量，但因复杂的专业知识和诚信度担忧，不少小白普通消费者选择放弃。直面这种状况，戴琨直击行业痛点，诚信。他指出：诚信是二手车行业崛起的根本。他旗下三项业务：优信拍、优信二手车、优信金融，追本溯源都是在帮助经销商能够更好地建立生意模式，创造诚信的行业环境，从而将此行业整体推上更高台阶。

创业成功并非百米赛，更是一场马拉松。实现大目标过程中，创业者要有良好的格局观、节奏感。我们可以来细数一下戴琨这几年来的行业布局。2011年起步时做二手车拍卖的B2B服务，2014年，他将公司升级为多元化业务公司，除了B2B的“优信拍”，针对B2C打造二手车交易网站“优信二手车”，之后优信金融相继被推出，我们可以看到他的每一步都在逐渐构建着二手车的行业蓝图。

不难发现，戴琨还是一位擅用资本力量的人。为企业发展储足弹药和资源，这也是当代优秀创业者的眼光和远大抱负的典型体现。优信集团是二手车电商领域融资最多的公司。看他选择的资本方，比如君联资本、百度、腾迅、华平、老虎环球基金等，除了给他提供弹药，也在为他提供着资源支持。

不论是它们的的“查客”(CheckAuto)设备，“二手车”向用户提供“无事故承诺”的服务，还是优信金融推出的“付一半”产品，都是行业内的创新举措。因为，互联网改造传统行业，并不是简单地线下搬线上来。创业者得配套有一系列力度很大的创新举措，不仅为消费者带来了他们所需（甚至是超出他们预期的服务），同时又能构筑起真正的竞争壁垒，从根本上改变行业固有痛点。这些创新，激发着海量的小白用户的二手车需求，促进着这个行业更快地走进新蓝海。

王明耀

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html