iphone6S价格战：天猫京东谁实诚？

双十二作为今年电商最后一场战役，虽然没有双十一那么引人注目，但对于天猫和京东两大电商来说无异于一场年终总结，无论卖的怎么样，总要在舆论上占领制高点的，而最吸引眼球的噱头无疑还是价格。

在双十二之前，天猫数码家电事业部总裁印井就向消费者保证，天猫iPhone6s 售价将永远比京东便宜。而随后天猫的一系列动作也印证了这点。数据显示，12月9日起，在天猫恒波官方旗舰店，iPhone6（16G）预售价格为3988元，比京东便宜300元；在天猫中国移动官方旗舰店，iPhone6s（16G）价格为4688元，比京东便宜300元；在翼天下天翼电信旗舰店，iPhone6s plus（64G）价格为6388元，比京东便宜200元。12月10日，京东应战并对价格作出调整，其中iPhone6S（16G）两款颜色款式价格同步降至4688元。不过，天猫随之再次降价至4588元，继续保持价格优势。

当然，京东也不会坐以待毙，12月12日凌晨，京东把价格降到4566，当然随后就有媒体进行了跟踪报道，并力挺京东。不过，随后有网友爆料，京东“降价”只是障眼法，价格为4566元的手机在全国区域范围显示缺货。对此情况进行了核实。以北京、上海、广州等多区域为配送地选择购买，其中标价为4566元的银色、深空灰全部处于无货状态。

有网友对此评论，“降价+无货”已成京东惯用招数。12月10日，京东将iphone6S价格调整后不久，玫瑰金等热销机型随即显示为无货状态。12月12日，京东将iphone6S（16G）银色款价格从4888元调至到4566后，立即从“有货”调整到“无货”状态。

当然，网友的评价只是看到了表面现象，其实，让一个市值几百亿美金的公司为了20多块钱的价格差而做出这种选择的背后也是充满了无奈。

据京东发布的2015年第三季度财报显示，该公司第三季度净亏损人民币5.308亿元(8230万美元)，与去年同期第三季度净亏损为人民币1.644亿元(约2,680万美元)相比，亏损增幅达322%。此外，截至2015年9月30日，京东集团三季度现金以及等价物共有234亿人民币，而三季度的应付款为253亿人民币，单从现金流看，京东已经是负数了。而因此带来的影响是，京东集团的应付账款账期拉长到51.8天 ，与上季度为40天相比，延长了12.8天。而就连刘强东自己也在今年8月接受腾讯采访时承认，“对（电商）这个行业来说，现金流有时比净利润还重要，一旦现金流为负，那是很可怕的。”

我们看到，连续的巨额亏损已经让京东的现金流岌岌可危。在京东的历史上，除了上市前夕由于需要，其一个季度的财报显示获得微利外，其余财季均是在亏损，并且亏损幅度越来越大。而刘强东自己也很清楚这个问题，在最近的一次公开露面中，刘强东强调，“现在我们还是一家有亏损的企业，当还在亏损的时候，把时间精力放在慈善，对股东、员工、消费者都是不负责任的。”

刘强东作为京东的掌舵人，很清楚现在京东最大的危机在哪里。所以，也就不难理解京东方面对于商业竞争中单纯补贴的谨慎。从这次双十二iPhone6S的价格大战我们可以看出一些东西。京东并不是在乎每台机器几十元的补贴，在笔者的理解中，应该是京东的运营策略对于这种单纯的补贴有所限制，其目的就是不想因小失大，从一个小缺口发展成全面的价格战，这对京东来说是很难面对的。而在舆论上，京东又不想落人口实，所以，才出现了上文所说“降价+无货”的情况。

情理上我们可以理解京东的行为，但对于翘首以盼的消费者而言，这样的做法就未免有些不够厚道了。如果这种现象持续下去，对于京东的商誉以及口碑都是一个不可弥补的损失。

当然，我们都知道京东是靠价格战起家的，不过上市后，对于各种财务数据的追求让京东的既有打法有些束手束脚。在规模与利润之间，京东的摇摆不定可能会产生很多不可预见的后果，对此，京东的运营也需要注意了。

另外，京东的窘境还在于他的强大对手。根据公开数据显示，阿里巴巴集团的现金流已经超过1000亿元，其仅仅2015年第三季度产生的自由现金流就高达136亿元。而根据权威机构估算，根据阿里巴巴现金、潜在自由现金流和进一步负债的能力，阿里巴巴2016年可以展开投资并购活动的金额或高达380亿美元。

所以，仅从现有公开数据分析，天猫和京东之间由于现金流的巨大差距，全面展开价格战的可能性并不大，更多可能是天猫借助资金上的优势咄咄逼人，而京东则会战略回避。

当然，如此一分析，大家也就可以明白本次双十二iPhone6S价格战的真相了。而消费者看的，也不是谁喊得响，而是真正真金白银的实惠与实诚。