“京东效应”带领中国电子商务进入2.0时代！

作者：水木然

中国的电子商务发展已经超越美国，成了世界上电子商务发展最快的国家。中国电子商务又可分为两个阶段，即：电商1.0时代和电商2.0时代。如今，中国的电子商务正由1.0时代向2.0时代迈进！

因此，中国电子商务也先后形成了两大效应：横向的“平台效应”、纵向的“京东效应”。

“平台效应”指的是：平台上的卖家为了适应市场需求，弄出了各种商品（当然也包括假货和山寨），可谓五花八门、有求必应。最终形成了一个光怪陆离、价格低廉的大集市，让消费者买到最廉价的产品。

“平台效应”是很初级的商业形态，靠的是汇集人群。它依靠的是市场红利、人口红利。

当几百万商家同时服务同一群用户的时候，恶性竞争不可避免。因此在发达国家它都不是零售的主流业态，因为它无法保证产品的正宗性，也很难提供稳定的用户购物体验。一旦社会的消费结构升级，这种模式一定首当其冲受到冲击。

我们知道，传统的商业地产是先买地，然后做商圈、建商铺，再卖给商家。而“平台电商”的本质其实就是一家依托互联网的房地产开放公司。既然线下商铺价格那么贵，那我们就到网上来做生意好了。于是在这些平台开发了很多网上商铺，让大家都去网上卖东西。

搭建交易平台，做成一个大商圈，吸引大家过来交易做买卖，商铺可以免费，但是你得缴纳管理费、广告费、提成等等，这种模式跟传统商业地产没有什么区别，传统的农贸市场、批发市场、电脑城、服装市场等等，都是这种发展模式。所以，与其把这些电商平台看成一家电商公司，不如把它们看成去互联网地盘“拿地”的商业地产公司。

房产最讲究是什么？地段、地段还是地段！

电商讲究的是什么？流量、流量还是流量！

表面上看是“产品之争”，其实都是“位置之争”。只不过一个在现实中（线下），一个在网络上（线上）。

这种凡是需要靠“位置”来卖“产品”的电子商务，都不是真正的电子商务！真正的电子商务仰仗的是产品、物流、和售后。“平台电商”面临的矛盾是人们日益升级的消费需求，同自身不能提供更加高端的产品和售后体验之间的矛盾，因此电子商务的1.0版本已经走到了尽头。

这时，电商的2.0时代也到来了。

首先，京东因何产生了一种“京东效应”？并且能成为电商的2.0的代表？

这得先从刘强东的“十节甘蔗”理论说起，他认为：一个产品从创意、设计、研发、制造到定价五个环节应该由品牌商来做。然后接下来的营销、交易、仓储、配送到售后这五个环节应该由零售商来做。

京东定位就是这后五个环节：以交易做基础，延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以这些厂家跟京东合作，只需要专注在产品的生产阶段，流通环节交给京东来做，比较符合专业分工的理念。可以说京东定位是品牌的渠道商（即：渠道+），也属于自营电商。

而在上平台电商上面，上述十个环节仍然需要由卖家自己来做。但是京东这种集中采购、广泛派送的模式必然对仓储有很大需求，必须要做物流。早就在江苏宿迁（刘强东老家）建立总面积达6000 多平方米的全国呼叫中心，执行统一标准的客户体系；完善自有物流和配送体系，目前已覆盖1300个行政区县，推出“限时达”、“极速达”、“夜间配”等配送服务，京东员工达7万多名，绝大多数是在仓储和配送岗位上工作。

物流是电商的生死穴。京东自建物流，就可以不受其他物流公司的影响，成为少有的能在假期中保证送货的电商。它整合了传统生产型企业和互联网营销端的产业链，从而更容易控制整个流程，这保证了产品质量，赢得了用户口碑和较高的忠诚度，也很容易成为各大品牌商的合作渠道。

“平台电商”抓住了中国经济增长红利：比如外贸转型、零售业变革、草根创业热潮，甚至山寨横行、信用缺失等等，不断扩张。而京东更像一家传统企业，效率就是生命，它需要不断引入资本、上市。然后再继续投入和扩建，竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬，从而扩大消费者数量。美国的十大电商里有七个是传统企业做的，沃尔玛、史泰博都进入了十强，就是因为这个原因。

“平台电商”比较强调“低价销售”，而京东强调“低成本运营”。低价销售很简单，但低成本则是每个环节的优化，它需要从供应链的角度、系统性的全盘操作。

因此，“京东效应”指的是，很多品牌商都选择京东作为主要的电商渠道。这也就是“渠道+”的定位。而且凡是与京东合作的手机厂商都能取得喜人成绩。甚至诞生出荣耀这样的“第一”专业户，比如：

2013年京东与刚成立的荣耀合作，使3C系列成为荣耀首个销量破千万的机型。

2014年全年荣耀在京东的销量在所有电商平台中排名第一；

2015年，618期间华为荣耀获得京东手机榜双料冠军，华为荣耀总销量排行榜第一名；其中荣耀7、荣耀4A和荣耀7i在京东首发期间预约量均突破230万，荣耀7预约则达254万，首发抢购当天，荣耀7i更是在2分钟内抢完。

除此之外，京东的“渠道+”的优势使联想、三星、苹果、小米等品牌商都乐于与其合作，比如：

2015年4月，三星S6在京东首发，双方策划了“弯屏事件”与“密室之旅”。

6月，京东与小米借势娱乐热点“我们”，宣布达成战略合作，小米旗舰入驻京东。

9月，京东与苹果合作，策划了“报纸白条”事件。

11月，乐视乐1S手机在京东首发1分钟即被抢货1.6万台，15分钟完成三万五千多台，首销一小时狂售4.3W台！

因此，如果说“平台效应”阻截了传统企业，那么“京东效应”则是给传统企业插上电商的翅膀。

再纵观中国电子商务发展趋势，电子商务也在进入2.0时代。

电商1.0的任务在于：做出更多的“产品”去满足更多的“消费者”。这是一个电商的横向发展阶段，并且已经成为过去。

电商2.0的任务在于：让最好的产品遇到最合适的消费者！这是电商开始纵向发展的阶段。纵向发展的电商必须从供应链的角度全盘考虑。它的本质是优化供应链。由于京东“渠道+”的定位，京东的产品采购很有优势，主要体现在价格和产品质量方面，而且京东本身就是以3C起家，很容易垂直打通整个行业的供应链，然后通过建立起的庞大物流系统是货仓为核心，覆盖到二线城市。这也是其快速送达的根本保障。

而实际上，“京东效应”也是在逆向打通供应链。在传统的经济关系里，生产者需要先把产品生产出来摆放在柜台里，消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而“京东效应”却引起了一场“消费关系”的大解放，未来的经济关系是先有消费，再有生产。比如京东预售、众筹等等都是先找消费者，再去把控生产环节。这是一个经济逆向过程，传统的供应链被摧毁重建，并且在逆向打通。因此中国经济关系也发生了大逆转，传统的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，传统的经济理论和商业模式都统统失效了！

而从“平台效应”到“京东效应”的升级，不仅说明中国电子商务在转型，也代表了中国消费结构的升级，从而给中国经济带来新的增长点！

作者：水木然