吴伯凡谈嘟嘟巴士：创业，别怕别人低估你项目价值

点评评委：《21世纪商业评论》发行人吴伯凡

你所了解的嘟嘟巴士CEO刘逸洵是怎样的一位创业者？

吴伯凡：刘逸洵是一个比较务实、能吃苦且考虑问题比较周到的创业者，他不像很多新一代创业者仅凭一腔热血去创业。他相信 “七分努力、三分天命。”这不是说宿命，而是强调自己对一个事情，有自己的认知，他会去努力，他不害怕失败。同时，他曾在阿里实习，对阿里狼性的销售文化有特别深的感知。他又在腾讯工作过，腾讯所强调的团队合作精神也深植在他心中，这种经验和认知对于创业者来说都是比较宝贵的。

众所周知创业选对合伙人的重要性，你了解嘟嘟巴士的合伙人吗？怎么看他们？

吴伯凡：嘟嘟巴士的创始合伙人我是比较看好的，我们说合伙人就是合伙团队，不是为了凑份子。现在好多合伙人都在抱怨资源不多、能力不足、资金不够，于是就要凑人，众人拾柴火焰高，但这仅是从量上的考虑。其实团队是一套组合，这个组合是各种资源和能力的互补以后产生的一种超级有机体。就像我们人体的各种系统，各种器官，他的协同能够实现像人这样的状态，是一个有生命体的，强大的巨人。所以在一个团队里，要有思想者、行动者、交际者、开拓者、黑客、皮条客，是一个光谱型的，它有赤橙黄绿青蓝紫，能力是互补的。除了刘逸洵外，嘟嘟巴士的技术开发合伙人来自腾讯，产品经理来自阿里巴巴，线下团队来自宝洁，这样的团队能力是互补的，战斗力是强悍的。

嘟嘟巴士完成了4轮融资，这在资本寒冬之际是非常难得的，你认为是什么促成了他们的融资成功？

吴伯凡：严格得说不能叫4轮，在我看来相当于完成了A轮融资。当然，我不是说他这样不好，反过来这种融资的方式给了我一定的启发性。那就是不要怕别人低估你的项目价值，你要不断小步快跑。你的项目在没展开之前，你要让别人去一下子投资你很多钱，即使人家有钱，也不会投。因为他要看你的商业模式，要看你的团队。但是，他在几个月的时间里拿到4轮投资足以证明了他小步快跑的能力很强，能够让不同的投资人看到他的变化、他的进步。这样原来的投资人追加投资，新的投资人跟进来了。所以，创业者千万别指望一次拿到一大笔钱，更别指望凭借一份商业计划书或者三寸不烂之舌讲故事，用行动去说服投资者。

嘟嘟巴士未来的挑战在哪里？你有什么建议？

吴伯凡：嘟嘟巴士解决了用户的什么痛点是两端的出行问题。即很多用户有相同出发地和到达地且成本很高，他通过互联网的方式，通过大规模的、个性化的定制，降低用户的出行成本，提高用户的出行效率。但是，具体到哪一个范畴，到底应该以什么样的模式，上班下班的这种模式呢？还是集中在城区与郊外、农家乐这种等距离旅行呢？ 出行这个需求本身是一个大需求，而且大方向肯定没有错。但这个大方向里头其实也有很多伪需求和伪市场，或者有需求但是成长性不快，如何在大方向里头找到一个特别有成长性、成本又低、效率又高的市场，这对他们来说是一个非常大考验。

另一个挑战来自于他强劲的竞争对手，比如滴滴巴士，北京的接我，深圳的嗒嗒巴士，小猪巴士等。就拿滴滴巴士来说，他拥有非常丰富用户资源，而且相对忠诚，这是很可怕的。由于滴滴拥有了很好的资源，所以他在竞争中的消耗相对会很低，因为他只用边际成本，而嘟嘟则不然，他需要自己去拓展。就像当年的米聊，很多用户都觉得不错，但腾讯借助 QQ 的平台做了微信，一下子米聊就没有任何生存空间，今天的嘟嘟巴士可能同样面临着这样的一个问题。所以对创业者来说，必须要构筑一道防火墙，这个防火墙就是迅速成为行业中的巨头。

吴伯凡

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html