外贸业务需“商”“机”并存

文/陈杰

近日，阿里巴巴跟亚洲最大的展会主办单位亚洲博闻公司签署战略合作协议，借助阿里巴巴的信用保障体系和一达通外贸综合服务平台等，把展会上海外买家的真实需求带给国内外贸企业，推动中国外贸企业走向全球。

阿里跟一家海外展会公司的协议能给当前国内的外贸交易带来多大影响？

事实上，自从中国加入WTO以来，国内企业进行外贸业务早已经成为常态，然而长期以来国内企业缺乏足够的对外接触的机会和判断能力，难以获得足够多的海外合作机会，而且无法鉴别合作对象是否值得信赖，导致大部分的合作在到了交易环节前无奈流产。

近年来，博闻这样的会展提供的平台给中国的广大中小企业带来一些接触外国市场的机会，但我们的企业看到了“机”，但难以有最终的“商”。究其原因还在于诚信问题难以解决，毕竟B2B业务的交易额动辄几十万乃至几百万量级。这一切的情况在阿里巴巴全球平台针对跨境业务推出信用保障计划后得以解决，通过阿里巴巴的信用保障体系，企业的信用用数据化来衡量，而信用保障计划数据来自于阿里巴巴旗下的一达通平台。

一达通为主要为中小企业进出口流程提供外包服务。这个平台可以为外贸中小企业提供包含通关、收汇、退税等核心的交易数据，而且数据是动态的，每一笔进出口都可追踪。这些数据如果在其他平台可能就只是一个生硬的数据，但在阿里巴巴的体系下可以通过大数据的分析，得以利用，比如现在的信用保障体系。

今天的一达通既为企业提供交易，又通过交易产生的数据推出了相关额度，进而让其保障计划更科学，真可谓一举多得的举措。这种创造性的理念应用后，产生了巨大的效应，未来欧美市场可能反过来学习中国的这种举措。

简单来说，阿里巴巴和博闻的合作让企业既有了“机”，又有了后续的“商“，二者缺一不可，这让中国的外贸企业脚步得以真正落到全球。

其实，有心者不难发现，阿里巴巴加速布局海外战略其实从其最近“中台战略”的企业组织架构的升级中就初现端倪，而与博闻的合作可以说是这一战略的最好的一个注解，以及绝佳的落地案例。在阿里巴巴体系中，淘宝网和天猫属于前台业务，而看不见摸不着的阿里云属于后台业务，为第三方物流提供统筹服务的菜鸟物流其实就是一种中台(第四方平台)服务，而我们今天关注到了阿里巴巴的海外商机布局也是一种中台(第四方)服务。

作为阿里巴巴起步的家底，阿里巴巴的B2B业务是最早贯彻阿里巴巴“让天下没有难做的生意”理念的，B2B业务近来通过海外化的战略布局，也是要把更多的海外商机传递给国内中小企业。

刚过去的双11和双12，阿里巴巴的海外购业务被寄予厚望，这其中的底气就在于阿里巴巴的B2B业务在国际化的布局中赢得先机，可以满足用户不同的需求，而底气背后就是我们的广大企业通过阿里巴巴的平台，和国外的企业合作更加密切，商业往来日益增多。

对于阿里巴巴的海外商机往来，博闻不是唯一，但是一个很好的开始。相信2016年阿里巴巴将会推出更多的举措，联合更多主流国家的机构和平台，让那句“让天下没有难做的生意”由中国拓展到全球，也让中国企业在面对外贸业务是做到“商”“机”并存。