锤子卖情怀，小米靠粉丝，魅族玩什么？

手机行业的格局，到了此消彼长你死我活的竞争生态了。前几年，或者说去年，绝大多数做手机的都在高歌猛进，因为那是跑马圈地的时候，需求在爆发。

如今，需求在萎缩，连苹果在双十一都成为了“炮灰”，被各大平台拿来打价格战。何况国产手机，这个时候的策略，一招不慎，不说满盘皆输，也会让你半年喘不过气来。

偏偏这个时候，魅族拿出五个月前发布的新品MX5，借助京东和双十二的势头，来了一场情感营销，主题是，年轻人，你要做更好的自己。

说实话，有点蒙。

犹记得双十一期间，魅蓝metal借势而上，借着大促推新品，已经成为品牌商的惯用手法，所以，按正常的逻辑是，双十二期间趁热打铁，魅族应该力推魅蓝，再大干一场。然而此次，魅族却是力推MX5。

明明已经握有魅蓝metal这一法宝，却偏偏要翻炒已经上市五个多月的魅族MX5，有人就猜测了，此举意在清仓MX5，为即将到来的MX6让路。可是，搞这么大一动作，只为炒冷饭，有些说不过去啊。而且考虑到魅族的产品迭代频率和MX5在双十一期间的表现，这种说法似乎也不严谨。

那么，魅族此举到底有何名堂？

情感，是突破溢价的必由之路

众所周知，魅族MX5早在今年六月份就上市了，然而时至今日，MX5的产品记忆点已经逐渐模糊，尤其是其“更好用的手机”这一产品定位也已经不被消费者所记忆。对于MX5来说，亟需重新唤醒其在消费者心目中的产品记忆。

另一方面，魅族官方不久前虽宣布魅族2015年销量突破2000万台，可不能否认的一个事实是，相对低端的魅蓝系列占据了销量的半壁江山。而在中高端市场，MX5 Pro面临着荣耀、小米等竞争对手在中高端市场的打压，销量一直是差强人意。这样一来，MX5又承担了提升魅族品牌溢价的重要角色。

因此，无论是从MX5自身来说，还是从魅族整体品牌来说，双十二期间主打MX5都是大势所趋。可是话又说回来了，唤醒在消费者心目中的产品记忆也罢，提升魅族品牌的溢价也罢，愿景挺好，怎么做到呢？

适当的降价以提升竞争力是其一，选择高度匹配的人群便是其二。

降价促销无需多说，这里单说说魅族是如何实现定向营销的。魅族曾经从京东“借了”一批大数据，看到了自己这款手机的消费人群画像，其主力消费人群为25-30岁的男性用户。

找到了用户群体，就要思考，这个群体有什么特征？他们需要什么？怎么才能打动他们？这一人群已经和刚毕业的大学生不太一样，他们普遍在工作上小有成就，意味着有了一定的购买力，对于手机的市场价格不再那么敏感。

与此同时，经过几年的打拼，这类用户也拥有了一定的社会地位，在购买选择上也更讲求品味。而最重要的是，25-30岁的男性用户往往处在恋爱或即将结婚的年纪，对产品有着更高的“颜值”要求。

因此，千元以内手机，对他们而言，只是过渡型需求，三千元以上的产品，又是高端需求，一千到三千这个水平，满足了他们的上进心需求，谁能在成长的档口陪伴了他们，谁就能深入他们的内心。

双十一的时候，成就了魅蓝，但魅蓝毕竟还是千元以内的低端机，这个产品大卖并非好事，否则也不至于叫魅蓝，而是魅族，真正挑起魅族品牌脊梁的，还必须在主流价位有所影响。从竞争环境来看，魅族MX5与竞争对手荣耀相比产品定位与目标人群的年龄层都相对更高，魅族MX5承担了提升魅族品牌溢价的重要角色。

所以，他们才要走情感路线，情感是突破品牌溢价的必经之路，此前，魅族一直把MX5的口号定在“更好用的手机”上，跟自己的定位群体需求“更好的自己”就贴合上了，他们想传播的理念就是：你其实比你想象的自己更好，因此你值得为更好的自己和未来而勇敢前行。

这一碗鸡汤，要在平时，没啥疗效，但是，越是成长的人，越是会经常遇到挫折和打击，在心情低落的时候，就是“十全大补”了。

所以，看似在炒冷饭的魅族，其实在和京东密谋一场对年轻人的心灵拦截。

阿里系的品牌商，为何牵手京东？

说到这里，熟悉内情的人要问了，魅族之前可是在和天猫合作啊，而且，今年年初阿里还斥资36亿入股魅族。怎么看，魅族都是阿里系的，搞促销也该是去天猫，怎么反而跑到了它的友（对）商（手）那里？

看似莫名其妙，实际上，魅族与京东的合作却是顺理成章的事。

我们都知道，艾瑞数据显示，2015年京东3C品类的行业占比已高达59.2%，可以说是3C品类当之无愧的首发平台。就在今年上半年，华为荣耀和京东商城达成价值100亿人民币的战略采购协议。刚刚过去的双十一期间，京东3C首日销量突破2852万件，尤其是iPhone手机优先选择给京东供货，更从侧面证明了京东平台对3C品牌商的强大成就力。

与之同时，调戏电商之前曾发文介绍过京东3C的天网系统，该系统能够及时准确的识别恶意刷单、数据造假等行为，保证了品牌合作商的产品销量数据真实可靠。对品牌商来说，真实数据的重要性不言而喻。

此外，京东在金融和物流方面也有着不可比拟的优势。京东白条自推出以来一直都是京东吸引消费者购买的王牌手段，它直接降低了消费者的购买门槛，帮助品牌商黏住了潜在用户。而自营物流的优势则已经无需多言，双十一旗舰京东远超同类平台的物流速度已经是一个很好的证明。

而且对于手机厂商来说，京东已经不仅仅是一个卖货的平台，更是一个集采销和营销一体的合作伙伴。京东可以根据精准的数据分析能力，帮助厂商分析用户的痛点并找到他们的爆点进行量身定制式的销售计划，这也是厂商愿意和京东合作的关键性因素。

最后，还有一个原因，早在阿里入股魅族之前，魅族就已经和京东展开了合作。2012年，魅族还是一个小而美的手机品牌，京东便和魅族签署了8亿元的战略采购合作协议，成为魅族的首个电商合作伙伴。而在今年5月份，双方再次签署了60亿元的采购协议备战京东618，并且从具体销量来看，魅蓝Note2一举夺得京东618大促的手机单品销量冠军，魅族MX4也在京东上取得了不错的销量。这些数据也证明魅族不管是想要卖货还是卖情感，京东无疑是现阶段最好的选择。

当然，作为渠道商的京东，要想成就手机之王的地位，当然是所有主流机型都在我这里首发促销，这就是最好的胜利。

<完>

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