当当3年开1000家书店 未来胜算几何？

12月19日，当当通过官方微信号向外界发布了关于“3年开1000家实体书店”的详细信息。当当表示，开实体书店是为了丰富顾客体验，增强品牌影响，推广阅读，做大蛋糕。但是在实体书店一波波倒闭现实面前，当当该如何做好线下书店实现盈利？面对方所这样强劲的对手，当当的实体书店又该如何运营？

按照当当给的公开资料显示，当当实体书店定位为精品主题书店，强调现下体验和实现与当当线上业务的O2O，未来三年预计开店1000家。当当计划的实体书店有城市书店、超市书店和县城书店3种形态。第一家书店将开在长沙步步高广场，占地1200平方米，开业时间定在明年。

根据当当第三季度财报，其净亏损为2810万元人民币，在这样的情况下，当当要进军比网络图书电商运营成本更高的实体书店，它将如何避免资金短缺的风险？当当在19日发布的信息中表示，资金方面不会有太大的压力，当当正在寻求有商家及政府合作的方式，通过减免房租、获取装修补助及日常运营补贴等方式降低成本。在政府给予的补贴和商业地产提供的优惠情况下，凭借当当的品牌，起码能够实现盈亏平衡。这个说法，肥猫也得到了当当CEO李国庆的确认。

不过，肥猫仍然认为，这种靠补贴实现的盈亏平衡无法长久。当当实体书店需要有更健康的盈利模式。当当给出的方案是——通过餐饮、文创、时尚等多种业态，提升实体店面盈利能力。

不过，巧合的是，图书电商亚马逊于11月在美国西雅图也开了首家实体书店。图书电商走向线下，看到的是曾经被唱衰的实体书店正在复苏。开卷图书的数据显示，实体书店在经历了2012年、2013年两年的负增长后，在2014年实现了3.26%的正增长，2015年上半年依旧延续了增长的势头。线下和线上两个渠道之间的总体份额分布逐渐趋于稳定，目前实体书店与网络书店的比例在6∶4至5∶4之间。图书产业研究公司开卷图书的副董事长孙庆国曾撰文表示，实体书店的优势在于能提供体验经济。“虽然在去年和前年连续的同比下降让很多人对实体书店的预测很悲观，但是实体书店没有发生崩溃性的下跌。”

从目前的市场情况来看，这种多元化的平台运营模式已经被方所证明是可行的道路。方所书店每月的业绩已超150万元，而且在两年内就实现了盈利。但是也正是因为如此，当当面临着更大的挑战。因为方所正在全国用连锁的方式复制这种模式。方所已经在成都、重庆开业，未来还会进军上海北京。

那么未来当当的书店如何与已有的对手竞争？当当选择的另外一条道路。按照李国庆的布局，当当的1000家书店中将有8成开在县城。对于当当来说，县城是一个新的市场。按照这个逻辑，县城的老百姓有钱了，对精神文化需求肯定会提升。但是县级的书店却是萎缩的态势，如果此时当当能入介入这个市场，并带来全新的购书体验，同时，当当也希望也希望依托于未来当当的县级书店，为当当网引流。就四川而言，早在去年，李国庆便开始了与政府的洽谈。“书香四川”也是省政府打造的一项新文化工程，目前当当已经基本确定德阳、眉山两大二级城市开店。相信在明年能看到最终的结果。

在肥猫看来，实体书店正在利用自身优势进行的卖场改造、多元化经营、线上线下融合等举措不断吸引读者。当当杀入实体书店，依仗的正是自身的线上的优势。虽然线下书店和线上图书同价，但是如何避免线下书店成为单纯的线上图书的展示平台和购买通道还是需要解决的问题。县域市场的潜力巨大，阿里、京东看得到，当当自然也看得到。但是，书店毕竟不是农村淘宝店，在县城开书店，多元化的经营模式多少会打折扣，同时，买书也不是买生活必需品，如果当当仅仅把书店当成O2O的一个载体，希望通过实体书店为当当网引流，当然可以尝试，但真要靠卖书赚钱，现在真还难得说的清楚。因此，当当的实体书店战略未来如何实现商业上的成功还是一个有待当当解答的问题。