B2B的春天正在到来

文/陈杰

   数据显示，2014年，中国B2B市场交易额达8.8万亿元，环比增长23.6%；到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿，环比增长32.8%。数据上已然很好看了，那么B2B的春天还有多远呢？

好象这是是一个问了16年的问题，源自于16年前依靠B2B业务起家的阿里巴巴。中国B2B起步虽早，但一直没有出现井喷式发展，不过从现阶段的情况来看，特别是在国家的政策的大力支持下，B2B的春天已然到来。

1月12日，在由阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。

作为全球最大的电商平台，阿里巴巴也算是给当前B2B的发展定了调。众所周知，阿里巴巴起家的业务就是B2B，其一直在B类电商发展领域做出大量具有前瞻性的探索和尝试：包括通过大数据打造全球中小企业信用体系；整合供应链、物流、金融、软件等众多领域。

近几年来，阿里巴巴B2B业务发生了一些本质的变化。这反映了整个中国互联网在全面拥抱传统商业中，思考不断变化的过程。在这个过程中，阿里巴巴不断赋能合作伙伴，为其提供独特的客户价值。阿里巴巴利用16年来沉淀的数据，通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商，共同打造“互联网+”的新生态圈，重新建构产业规则。

“对阿里巴巴来讲，无论是B2B外贸还是内贸，生态都非常重要。阿里巴巴的使命是，让天下没有难做的生意。”张勇表示。

在“互联网+”时代，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，B2B迎来了爆发式的发展契机。在张勇看来，目前零售行业虽然面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但随着整个互联网拥抱供给侧全面的发展，“其实B2B的春天正在到来”。

张勇表示：“非常认同国家最近提的供给侧改革。今天整个经济的发展，今天互联网对商业的影响，正在大步的走向用互联网更好的带来销售，用互联网去覆盖更多的人群，更多的商业机会，用互联网去管理更多的机会，走向整个生产供应链全面的改造，整个供给侧全面的升级，这是我们可以看到整个互联网对商业的影响，应该说是全面的融合。”

为了迎接行业春天的到来，阿里巴巴B2B事业群也正式宣布启动城市合伙人计划，为城市零售店提供货源、配送等一系列服务，同时也为有志于线上线下零售业的城市青年提供创业平台。

阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝表示，B2B电商应有的模式是基于数据，激活传统业务，推动开放合作，阿里巴巴希望通过城市合伙人计划，打造下沉到城市社区的互联网服务体系，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。

预计到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为中心，平均每个城市合伙人覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。

其实，从2015年10月起，阿里巴巴B2B事业群在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动了城市合伙人计划试点，通过招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务，将阿里巴巴挑选的进口商品以及农村淘宝提供的源头土货送到社区零售店的货架上。

相信随B2B驶入高速发展的快车道，必然会有很多的B2B平台如雨后春笋一般出现。因为不少人认B2B就是建个电商平台，然后通过撮合交易收取服务费。显然，B2B没有这么简单。交易平台的建成很重要，但也仅仅是B2B的第一步，更重要的是后台系统的生态化建设。

张勇表示；“当前，中国的零售行业面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但是在B2B这个领域，特别是随着整个互联网拥抱整个‘供给侧’全面的发展，一个非常丰富多彩的B2B的生态圈才能让B2B的春天真正到来。也许，并不是所有人都一定能够找到一席之地，最重要的是任何的企业任何的合作伙伴在这个中间，有没有独特的竞争力，能不能提供独特的客户价值，决定着它能不能找到一席之地。只有用互联网的手段将大家连接在一起，才能用更高效的方式来服务客户，从而创造一个更完美的B2B生态。”