美丽说蘑菇街合并之后会好吗？

2015年已经过去，但抱团取暖的冬天仍在继续，今日早间蘑菇街与美丽说通过内部邮件的形式正式宣布合并。整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对价。合并后蘑菇街CEO陈琪将出任新公司的CEO，美丽说CEO徐易容会在实现双方过度后退出。

至于为什么选择合并？很简单，为了继续活下去。据悉去年美丽说和蘑菇街都曾启动过新一轮融资，但残酷的现实是双方都并没有拿到预期估值的投资意向，因此两者的IPO愿望也就遥遥无期了。这种情况下，除了两家公司，投资人怕是也坐不住了。据说早在15年初两家共同的投资方高瓴资本就曾向双方提出合并的提案，不过遭到了双方的拒绝。但接下来一年中资本市场的冷淡和两家公司平平的业绩，让合体成为了唯一的选择。

可进退维谷下，合并这种说给资本的好故事真的有机会力挽狂澜吗？未尝见得。

从平台属性、业务内容、商业模式来看，蘑菇街美丽说双方确实具备合并的肥沃土壤。两家都是靠导购平台模式淘宝分流起家，最后流量被封，无奈自营转型为女性垂直电商平台。此次抱团取暖有利于降低包括广告、运营等成本，同时在面对老牌的淘宝京东等电商和新兴的小红书、明星衣橱的夹击下提升行业竞争力。

但合并从来都不意味着一劳永逸，相反的是更激烈的博弈或许才刚刚开始。

事实上，蘑菇街与美丽说无论是发展历程还是商业模式都十分的相似，因此合并后两者无法产生互补，上述提到的优势当然有，但1+1>2可并不局限在正面效应。

流量天花板如何打破？

所谓平台，其实就是流量的另一种表述。BAT之所以成为巨头，基础就是庞大的流量，这是互联网行业不变的真理。在淘宝封杀之后，美丽说蘑菇街的流量捉襟见肘。尽管有腾讯支持美丽说，接入微信钱包二级入口，但实际上微信与美丽说的结合并不好，微信在电商上的导流并不理想。“微信和手Q入口的转化不谈了，基本没啥卵用。”

这也不难理解，微信流量与淘宝流量有本质上的区别，想要把微信社交行为的流量转换成电商的购物行为，比美丽说大一号的京东做的也不甚成功。而蘑菇街在流量入口方面更是毫无优势，但平台型电商本质上就是给入驻的商家拉流量，因此作为独立平台，两者合并后如何提高流量，在巨头的夹缝中突围，将是一个巨大的难题。

“小淘宝”能否登上大厅堂？

另一个问题在于蘑菇街和美丽说都有“小淘宝”之称。因其成于淘宝的属性，转型后平台上的了商家与淘宝高度重合。早期两家平台依靠简单、明快的瀑布流展现模式带来一定的用户黏性，但转型电商平台后内容分享，不再占据主舞台，取而代之的是门槛更低的一键粘帖式分享。这种分享机制因为商家的充斥，大大降低了分享的水平，也让两家网站最大的优势逐步消失殆尽。当然这是导购转型电商必然要面临的节点。

所以实际上，我们都理解社区电商的发展方向应该是小而美，蘑菇街和美丽说昔日的成功也证明过这一点。但两家从一个极轻的导购平台逐渐过度成了一个臃肿复杂的综合平台后，但资本的裹挟，又推动着双方的合并离小而美的初衷越来越远。

未来的美丽说蘑菇街想要跟淘宝直面竞争，必须要在产品上去淘宝化，与淘宝形成差异化，如果仅仅仍是“小淘宝”，那对用户来说何不直接上淘宝？

电商之路举步维艰

蘑菇街美丽说的合并当然是希望打造成为更大的女性垂直电商平台，对垂直电商来说优势应该是专业化的运营，正如上一点中所述，必须要通过差异化的产品或服务与消费者产生更多情感上的交互，才有机会创造出综合平台所无法复制的用户忠诚度和粘性。

但由于美丽说蘑菇街是目标人群的垂直，因此定位明确后发展过程中必须要进行品类的扩张以满足消费者个性化的需求。这很容易就出现了眼下他们经营的商品与淘宝、京东等综合电商相比毫无区别的现象。

垂直电商与社区是截然不同的，它对招商、交易系统搭建、规则制定、流量运营、售后管理等诸多环节都有专业化要求。如果美丽说蘑菇街不能深耕供应链，加强对企业上下游资源的影响和把控，从源头上控制产品和服务的质量，那么所谓的女性垂直电商就很难形成护城河。甚至由于物流体系的缺陷提供的服务反倒不如京东淘宝等电商平台。当然这是所有垂直类电商的通病，但也是美丽说蘑菇街想要走的更远必须要跨的一个坎。因此目前的形势来看，笔者对合并仍持保守态度，

合并也好收购也罢，都只能暂时的缓解部分瓶颈与尴尬，但并不是万能的解药，也无法从根本上改变企业自身存在的弊病。对单一渠道的过于依赖，对内容控制的管理不善，再加上持续创新力的缺乏，如果以上这三点持续恶化，美丽说与蘑菇街合并甚至可能加快了走向终点的进程。