二打一 苏阿联手进京

作为科技圈的记者，这几天当然天天被中美互联网论坛刷屏。在习大大面前，就算是私底下打得不可开交的冤家，在台面上还是握手言欢的。尽管阿里和京东还谈不上是一个体量的竞争对手，但双方在攻城掠地的争夺上还是寸土不让。这边，马云和东哥亲切合影留念，那边，阿里宣布，启动“杭州+北京”双中心战略，宣布将以北京为大本营，高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。跟“苏阿”联手一样，这次挥师北上再次把东哥打个措手不及。不知道身在美国，心理上还是蜜月期的东哥做何感想。

阿里进京，在圈内其实都不算是新闻。早就有媒体曾报道天猫总部即将在今年“双十一”前从杭州迁至北京，尽管阿里一直未置可否，但圈内都认为这是发展的必然。

早在今年4月23日，马云在北京员工大会上说，因为组织和管理跟不上，让“大家在这儿有一点孤军奋战，大家在这儿得到的资源不够，大家觉得在这儿得到的重视不够”，并深入考虑如何让北京的员工得到足够的支持。而在此次宣布北上之前，天猫在北京则是动作频频，以“1分钱礼包”等活动大力度推广，并承诺将在北京展开针对消费者的系列回馈活动，一直持续到明年，阿里“不设上限的向北方市场投入”决心由此可见一斑。

对于启动“双中心”的原因，阿里巴巴给出的解释是——北京是政治、经济、文化、人才的中心，阿里巴巴有约三分之一的重要业务已经在北京。目前，阿里巴巴集团3万多名员工中，有将近1万人在北京。而作为阿里移动端重要业务的UC浏览器、高德地图，以及布局阿里未来娱乐、健康领域的阿里影业、阿里健康总部都设在北京。

此外， 除了与阿里有深层次合作的苏宁、银泰百货外，阿里投资参与的视频网站优酷、新浪微博等公司总部也都在北京。这次启动“双中心”战略不仅能将联手全球品牌北上进京，建立专供北方市场的一体化供应链，同时也能将阿里的整个业务线联系的更紧密。不难看出，阿里布局“双中心”战略的目的是利用北京发达的媒体、互联网人才等优势，加强自身国际性企业的竞争力。

对于京东来说，阿里此次北上，不仅让两家公司在空间上更近了，同时迎来了一场真正的城市巷战，贴身肉搏。

熟悉中国电商市场的都知道，北京是京东的发家地也是京东的大本营，京东上线的每一款新业务的始发地都在北京，其中最让东哥自豪的就是，这些年来东哥下血本打造的京东物流网络。从最早的次日达到现在的一日三送，东哥在北京市场可谓用心良苦，因此，每每对比到天猫，媒体都是拿京东北京市场作为标杆，尽管天猫在杭州、上海、广州基本也能达到京东北京的标准，但始终好像都是矮那么一截，这次，天猫首发北京，一方面出了多年被憋屈的一口气，另一方面，也表明了自己的态度——杀到京东大本营，血战帝都。

此番天猫入京，不是一个人在战斗，它还带上了自己的伙伴——苏宁。在阿里283亿元入股苏宁45天之后，终于有了战略性的大动作，双方在中秋、国庆双节期间围绕3C、家电品类打出首轮“组合拳”。根据天猫和苏宁的分工，家电和3C市场将以苏宁北京门店、苏宁易购和天猫苏宁易购旗舰店为三大主阵地，“三位一体”进行大规模的营销和服务攻略，以期全面改写京城的家电版图。

进京当天，新京报、京华时报、北京晚报等北京当地媒体的头版都被天猫包下。京东随即也推出“金秋大促”，整个北京市场弥漫着一股浓浓的火药味。    

从面上来看，天猫进京怎么打？路数基本明晰，但京东怎么接？实在有点靠手艺。对于自己的物流短板， 阿里明确表示，物流服务将成为天猫苏宁联手进军北京市场的另一“杀手锏”。 菜鸟网络与苏宁物流系统打通是双方联合的关键，也是双方进军北京市场的保障。以本次国庆联合大促为例，借助菜鸟与苏宁物流体系协同，可以实现货物一日三送、两小时送达的极速配送体验，大家电商品甚至能够实现当日送货入户安装。这无疑给了京东最大的挑战。

据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后，苏宁的市场份额3.2%，位列第三位。

如今电商老大和老三联手出击杀到老巢，对位于第二的京东来说真是压力山大。3C品类是京东的立足之本，而此次天猫电器城联手苏宁进京，无疑将同京东展开正面交锋。天猫实力毋庸置疑，而苏宁在电商份额上虽是老三，但其优势在于线下和物流，二者全力出击将可能重构3C零售格局。

未来，相信天猫将以北京为核心，辐射整个北方市场的格局形成后，超过4亿的北方消费者将成为阿里最终的目标，阿里巴巴作为一个国际化公司，进京不仅能够打造与之相匹配的品牌形象，加快其人才储备以及产品研发，同时，又能给唯一的竞争对手——京东直接的压力与打击，从而迅速通过北京辐射整个北方市场，快速推动阿里北方市场，可谓一举双得。

对于京东而言，天猫进京，意味着双方在北京市场的巷战正式开始，要想稳住自己在京的市场地位，只能进而不能退，而对于到现在还没赚钱，财务状况并不乐观的京东而言，要抵挡住天猫+苏宁的进攻，任重而道远。

就在肥猫准备结尾的时候收到天猫联手苏宁的首份战报，手机无线端销量同比增长210%，手机品类无线端销量同比增长458%，要知道，这曾经都是京东的强项。