平京战役会成为O2O电商的大转折吗？

前几天，黑马哥看到一条苏宁云商集团COO候恩龙的一条微博，也是唯一的一条微博，微博只有一句话：平京战役，然后配了一张苏宁云商集团气势磅礴的图。醉翁之意不在酒，很明显这是苏宁向京东下了一张战书，要在双十一期间与京东展开一场“大决战”。

苏宁和京东之争，可以说由来已久。最早的恩怨，应该从2012年8月份左右开始。当时，正在为上市前冲刺的京东，急于想通过一场战役特别是跟传统零售企业的战役来证明自己。

2012年8月14日，京东商城的老板@刘强东，在微博上发布了一条惊人消息：京东商城大家电三年内，将实现零毛利，营销人员谁加价，将会被辞退。紧接着，@刘强东又在微博上发布一条消息，说是招聘情报员，常驻国美、苏宁，如果便宜不足10%，将会现场比价，京东将会降价或者现场发券，确保便宜10%。当时的刘强东，卯足了劲要跟苏宁、国美打一场价格战。

三年以后，已经物是人非。京东已经成功上市，电商模式也开始变得传统，电商网站甚至已经成为传统企业。而对于苏宁而言，经过六年的“转型”和“蜕变”，也已经由一家传统零售企业转变为一家O2O电商企业。特别是今年在阿里注资以后，苏宁的现金流很充足，再加上苏宁传统供应链的优势，以及苏宁物流体系的完善。侯恩龙觉得目前苏宁可以说是“兵强马壮”，而京东则是资金受困、后方空虚，复仇之战的机会来了。

对于比较稳健的苏宁而言，一贯的作风就是比较“稳健”，这时为什么会发起“平京战役”，向友商发起猛攻了呢？况且，虽然三年过去了，京东当初对国美、苏宁打的是“价格战”，苏宁此次采取的战术可以说是“以牙还牙”，依旧是价格战。

侯恩龙断定京东没钱了，刘强东不敢打价格战，所以苏宁要在O2O购物节期间全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。

大家都知道，价格战可以说是“杀敌一万，自损三千”，没有实力真是玩不起的。苏宁发动“平京战役”的底气从何而来？

一是苏宁有现金流。大家都知道，价格战对消费者最有杀伤力，但打的就是钱。而现在苏宁的现金流，可谓是空前的充足。特别是在今年在跟阿里420亿元战略互投以后，苏宁手握大量的现金。充足的现金流，让苏宁实力打价格战，也有了打赢“平京战役”的底气。

二是苏宁有盟友。今年，苏宁在跟阿里联手以后，苏宁除了获得资金上的支持以外，还获得战略上的盟友。特别是10月19日天猫宣布北京战略，双十一晚会空降水立方。天猫宣布将在北京集中部署全球生态系统优质资源，不设上限向北京市场投入，并提前曝光万店同庆“双11”全新互动玩法。苏宁与盟友合纵连横，让友商“腹背受敌”。

三是苏宁有供应链。要想打一场“胜仗”，必须要子弹，要有充足的货源。近日有媒体报道称，黑电、冰洗、空调、数码等行业的上百家供应商近期排队造访苏宁总部，已经完成了数个大单签约，这距离7月中旬苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单不足100天的时间。由此推断苏宁过去两个月低调不回应正是在准备此次“平京战役”的弹药。

四是苏宁有物流和服务。据介绍，为了打赢这场“平京战役”，苏宁在物流和服务方面也做了部署。在物流方面，苏宁拥有452万平方米的仓储面积，而京东只有200多万平方米，双方已经不在一个量级；售后方面，苏宁家电免费送装一体，还有全国1600多家门店在线下提供售后服务。物流和服务，可以说是打赢这场战役的“隐蔽工程”，但也是最终赢得用户的关键所在。

真是三年河东，三年河西。三年之前，京东是电商的代言人，向传统零售企业发起总攻。而在三年之后，攻守异位，此时苏宁又成为O2O电商的旗舰，向传统电商企业开战。这一场“平京战役”会成为O2O电商的转折点吗？我们拭目以待。