阳澄湖惊现\"闪惠岛\",整岛蟹坊缘何统统选中“闪惠”?

位于阳澄湖核心区域的莲花岛，是全国正宗阳澄湖大闸蟹的集散地。而最近，莲花岛骤然变身“闪惠岛”，这到底怎么回事？（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【阳澄湖大闸蟹抱团选“闪惠”，同行冤家变坚实盟友】

莲花岛是一个不足1.6平方公里的小岛，它四面环湖，岛上没有工厂，没有汽车，纯天然的生活方式保证了莲花岛周围的阳澄湖优质水质，这让阳澄湖的大闸蟹有了天然的好环境。在莲花岛上大大小小、密密麻麻的分布着数百家蟹坊，每一家的大闸蟹都可以保证绝对正宗，让你大饱口福。

不过让人奇怪的是，俗话说“同行是冤家”，这么多家蟹坊在小小的莲花岛上有着完全相同的经营模式和完全相同的顾客群体，在如此激烈的竞争市场上，他们不仅没有火药味十足的干起相互拆台的“冤家行当”，最近他们竟然集体抱团接入了大众点评的闪惠，成为了坚实的盟友，让莲花岛变成了国内首个“闪惠岛”，成为业内一个大事件。

莲花岛上的这些蟹坊每年都会在吃蟹旺季各自推出各种的打折促销措施来招揽顾客，原来他们都是通过不同的渠道进行各种各样的团购活动，或者打折促销活动。为了吸引客源，一些商家开通了团购套餐和代金券两种形式，这在一定程度上确实在商家带来了一定的客流量，但是长期的团购套餐和代金卷活动大大的摊薄了商家的利润，也让大闸蟹的品牌质量受到了严重的质疑，而今年莲花岛上的蟹坊齐刷刷的集体选择“闪惠”又是一个什么节奏？

闪惠作为大众点评推出的战略级创新产品，正是旨在帮助商户和用户解决以往团购的弊病，推动O2O行业进入到2.0的新阶段，是行业的一次重大变革。

【闪惠取代团购，成为商家最新营销利器】

与原来的团购和代金卷相比，闪惠的功能完全不同，是一个颠覆式的创新，对大众点评来说具有非常重要的战略意义，它不仅完美解决了团购对商家所造成的全部困扰，更让商家真正意义上有了自主权。

虽然团购在商家的经营策略里占据了重要的战略地位，但其实团购对于商家来说就像“七伤拳”，每伤敌一次都会同时给自身造成不可逆转的伤痛，因为它一直存在很多致命的“痛点”得不到解决，团购给商家带来客流的同时，也带来了不可挽回的品牌流失。

其实很多用户对团购和代金卷的复杂使用过程早就已经诟病不断，多张团购卷的多次验证环节也让团购的使用效率大打折扣，而大众点评首创的“闪惠”却在提高运营效率、提升品牌影响、帮助商家实现二次营销等方面实现了巨大突破。

区别于以往的预付款模式，闪惠采用的是即时打折和实时付款模式，这更符合消费者线下的真实消费场景。在线下门店，用户通过闪惠移动支付，可以享受立减等优惠，并且用户在使用大众点评的预订、排队、点菜等服务场景时，同样会有相应的优惠，引导用户使用移动支付买单。

而闪惠灵活多变的促销方式也彻底解决了团购的“呆板”促销方式。闪惠可以分时段、分门店实施营销，针对商户忙时、闲时、工作日、周末、午市、晚市等不同时段、不同营销需求的痛点，制定不同玩法，设立不同优惠营销，提高各时段交易额。也就是说闪惠可以根据不同的门店设置不同的优惠，生意好的店不打折、生意差一点的店活动力度大，提升人气和交易额。有效规避了传统的团购优惠给品牌带来的负面影响，同时，尊享券等功能，可以增加商户品牌在社交媒体的二次曝光，有效提升品牌的知名度。

通过灵活的营销方式，闪惠能帮助商户按照商户的特点制定营销方案，配置满减、折扣等不同营销形式，可以长期使用，也可以短期使用，克服了团购一味“低价”策略的呆板形式，实现商户品牌效应的最好维护。

可以说，闪惠的这种“场景+服务”模式是商家经营需求的最大化体现，也是商户选择放弃团购而拥抱闪惠的真正原因。

对于商家如此，其实对于用户来说闪惠同样具有很强的诱惑力。作为年轻人的偶像，2013年的好声音冠军李琦可谓是新生代的人气之王，他在使用了闪惠之后，对闪惠做出了如此评价：“作为我们年轻人来说，使用大众点评之类的团购网站寻找吃喝玩乐的信息已经是一件特别普及的事情，而这次大众点评推出的闪惠功能真的是让我们眼前一亮，随时查找的查找优惠，并且可以使用手机线下直接支付买单，享受优惠，这对我们来说真是太赞了，不用带钱也可以想吃就吃，想玩就玩，一键支付，不用找零，又快又方便，这和原来的团购相比是一个完全不同的形式。”

【闪惠岛模式全面来袭，引领到店支付新潮流】

对于大众点评来说，阳澄湖打造的“闪惠岛”只是一个起点，也是一个新的开始，这种更加贴近商户需求，同时更加为用户着想的“闪惠”新模式未来一定会与越来越多的商圈进行整体合作，出现例如“闪惠街”、“闪惠社区”、“闪惠城”为用户提供更加方便快捷的服务，从大众点评在2015年4月推出闪惠以来，已经成为到店支付的新潮流。

按照最新数据显示，全国开通移动支付的餐厅中，每三家就有两家接入闪惠，商户渗透率遥遥领先。截止目前，闪惠已覆盖全国超过60万家门店，月交易额突破10亿元。照此增速，在2015年底之前，大众点评闪惠交易额将超过团购，并实现餐饮品类全国市场份额第一。

总体来看，闪惠正在悄然成为团购行业改革的主要推力，引领整个O2O行业走向新的阶段。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。