汽车之家业绩暴涨 红利来自于

【听杨姐说】

电商领域里还能有业绩暴增的，或许就只有汽车了。

在昨天发布的财报中，汽车之家（NYSE：ATHM）Q3财报净营收同比增长64.9%，超预期！这在一片亏损的视频和哀嚎遍野的O2O行业衬托下非常扎眼！

汽车之家发布了截至2015年9月30日未经审计的2015年第三季度财报。财报显示，净营收在第三季度同比增长64.9%，至8.986亿元人民币（1.414亿美元），连续第八个季度超出公司预期。

那我们来看看，一个以流量为主要运营对象的老牌垂直门户是怎么玩的呢？

在仔细研究了汽车之家的财报后，发现有三点：

第一，既然是流量型公司，就要在流量上下狠功夫。

移动端流量和收入增长显著：2015年9月，汽车之家移动端日均独立用户总访问量达到1190万，较2014年9月同比增加约73.0%。2015年第三季度，汽车之家移动端贡献的销售线索占比达到66.9%。

而移动端日均用户总访问量更是增长迅猛。2015年9月，通过移动设备访问汽车之家网站，以及通过移动应用App访问汽车之家服务的日均独立用户访问量分别约为640万和550万，移动端的日均独立用户总访问量较2014年9月同比增加约73.0%。

关键的问题是，人们更习惯在移动端付费！

2015年9月，汽车之家移动端日均独立用户总访问量达到1190万，较2014年9月同比增加约73.0%。2015年第三季度，汽车之家移动端收入贡献，占据了厂商广告收入的21.4%，去年同期，这一比例是7.4%。

其实，相比之下，现在传统门户的流量下降得非常快，是他们不再认真地经营流量了么？还是移动端不好好做？应该都不是，根据杨姐和汽车行业的人士聊，他们说了一点很重要，汽车这个行业，并没有像服装、鞋帽、食品等等产品那样，被阿里巴巴的淘宝、天猫彻底地改造商业产业链。

第二，在汽车领域的电子商务滞后，是今天起电商化一旦开始就汹涌上涨的主要原因。

根据财报，2015年9月，汽车之家移动端日均独立用户总访问量达到1190万，较2014年9月同比增加约73.0%。

但是，仅有流量是不够的，关键是你是否能够成为第一，原因很简单——杨姐反复强调过的“马太效应”。这个效应的体现，就在于汽车之家将这些流量转化为了电子商务。

咱们以前也写过，汽车之家在做汽车交易电商平台。不仅梳理了整个电商系统的交易流程，做到“实时库存”，而且还把整个交易端放在了自己的平台上。这样的结果，就会导致汽车之家成了汽车领域的“淘宝”！

那么淘宝有个什么问题呢？

就是生态问题——中小商家其实很苦B，赚不到什么钱，一批一批地死，又来新的一批用父母的血汗钱“创业”，创不成再死，再去大公司打工……创创死死无穷匮也！

不过看汽车之家的财报，似乎这种“死穴”并不存在。其交易业务中，付费经销商数量增长在业内是领先的，在第三季度，付费经销商数量达到1.9488 万家，同比增长33.4 %。经销商黄页业务（包括经销商广告和经销商订阅服务）营收比去年同期显著增加77.6%，至4.921亿元人民币，占净营收总额的54.8%。

或许是因为这些经销商都有一定实力吧，只有他们能活下去，做为平台的汽车之家才能算是有价值。

而汽车之家的CEO秦致则计划，除了加强汽车之家的集客能力、定价透明化和创新解决方案外，他们将继续专注于新车和二手车交易能力的进一步提升。

好，如果需求大潮来了，那么就看供给了。

第三，“竞争”导致流量成为稀缺，垂直门户获得溢价。

汽车行业和其他行业相比，互联网化是比较晚的，因为不愁卖，所以不用担心销售问题。但近两年市场需求变小，所以出现了销售方面的压力，更有经销商关门的问题，所以他们需要寻求新的方式——这就给能够为4S店等经销商带来订单的汽车之家这样的大流量垂直门户带来了机会。

尽管目前中国汽车市场增长放缓，但汽车之家的核心广告业务和经销商的黄页业务继续保持行业领先的强劲增长。

看，汽车之家的经销商黄页业务——包括经销商广告和经销商订阅服务，营收比去年同期显著增加77.6%，至4.921亿元人民币。营收来自汽车厂商广告服务比去年同期增加51.7%，至4.065亿元人民币。2015年第三季度，经销商黄页业务和汽车厂商广告服务分别占净营收总额的54. 8% 和45.2%。

在投入一定的情况下，头部效应带来的收益，更多体现在利润上。

2015年第三季度，汽车之家调整后的净利润同比增长40.3%，至2.580亿元人民币(4060万美元)。来自运营活动的净现金在2015年第三季度同比增长140.9%，至2.958亿元人民币(4654万美元)。

净营收在2015年第三季度同比增长64.9%，至8.986亿元人民币(1.414亿美元)，超出公司此前预期的8.50亿元人民币(1.337亿美元)至8.84亿元人民币(1.391亿美元)。

汽车之家目前预计，2015年第四季度净营收为9.42亿至9.79亿元人民币(1.482亿至1.540亿美元)，同比增长27.4%至32.5%。而2015整年看来，汽车之家的净营收将为33.245亿至33.615亿元人民币(5.231亿至5.289亿美元)，同比增长55.9%至57.6%。

那么四季度的增长怎么玩？

第四，双11的新玩法：未来要玩三屏跨界卖车！

好吧，今年双11阿里玩了一个新鲜的：北京办晚会，冯小刚做导演！

但是大家别以为这个晚会就是纯粹的晚会——我看您还是把它当成天猫的广告展示屏吧！

为什么呢？如果按照杨姐的“臆想”天开，双11年年办，实在难有新意，交易数据也难创新高，全中国互联网的购物流量几乎都能在每年的双11被吸引到天猫了，那么今年怎么突破呢？市值跌了那么多了，不努努力实在难以交代啊。

好，线上的购物者用完了，那就线下的——线下的大爷大妈、16岁以下的学生人群，这次如果把他们也拉来消费，或许成交量应该能够有个好的表现。但是他们都不上网啊，那就办晚会吧，一边办晚会，一边卖货，搞得跟电视购物似的……再来个杭州交易总额读数播报，时不时地说说，现在卖得最火的是“秋裤”，已经低至XX元……我们再来个新玩法，如果组团人数达到5万，就价格再降10元！！！亲，还包邮哦！

如果我是冯小刚导演，我就再让大家买完了之后转发朋友圈……来个电视端诱导分享，号称“双11阿里两地三屏大闹微信”啥的……微信应该没脾气了吧，你横不能封杀电视吧？那是广电的地盘，又不归腾讯管。

……呃，不好意思，杨姐又脑洞大开走神了，回来回来，说汽车之家。

好，再看汽车之家，也没闲着啊：双11疯狂购车节期间，汽车之家和湖南广电旗下快乐购成立的合资公司芒果汽车，在双11电商大战中采取了新的销售模式：和快乐购联合开展电视直播销售汽车，并开设长沙芒果汽车体验馆与北京汽车之家两个直播现场，线上集客导流与线下体验营销同步参与电视互动，实现PC+移动+电视三屏联动卖汽车！

艾玛，难道我梦游的时候钻进了双11的服务器吗？

——等着双11的分割线——

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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