中国女性消费市场的下一个风口在哪？这是5大新趋势

导语

在12月10日举办的2015广东（国际）电子商务大会上，唯品会副总裁冯佳路首次公开了唯品会对未来女性电商消费新趋势的观点——中国新女性更有钱和权；新女性不再只因为需要而购买；“她”区别正在各线城市中消失等。

结合唯品会对女性消费趋势的预见以及自身思考，笔者提出以下女性消费趋势判断与解析，仅供参考。

1.中国女性更有钱和权

首先是“钱”。从信用卡、银行账户、家庭支撑力三方面统计，“中国大陆53%的女性有自己的信用卡，76%的女性有自己的银行账户，91%女性是家庭收入来源之一”。钱多了，口袋松了，为女性购物提供了潜在的购买力。

有“钱”还不够，接下来是“权”的实现，主要表现在对于购买话语权上的获得。特别是在购买化妆品、服装、食品百货、母婴用品时，女性拥有绝对的话语权，因为女性在家庭消费决策中一向扮演“大管家”式的角色；同时，上述购买品类属于家庭消费“轻决策”，即单价偏低的商品，所以由女性做决策即可。

2.新女性已把购买当成一个日常行为

从整体网购环境来看，随着互联网进入社会生活的每个角落，网购也成为一种自然的消费行为，如同逛街一般。对于有钱有权的新女性，网购就不再只因为需要而购买。

首先，女性逛街频率原本就高于男性，有了网购渠道，则把实体购物中的时间、经济等成本省去了；其次，在女性眼中，购物网站不仅是购买渠道，也是获取信息的重要渠道，例如很多电商会在首页或主屏打出季节性的服饰穿搭指南、饮食指导等专题，对于女性而言，这是信息获取的渠道而非单纯购买窗口。

3.一二三四线城市的“她”区别已基本消失

可以从三个方面例证：

第一，现在的网站与朋友圈扮演了主要信息来源的角色，非一线城市的女性不会受到实体店品牌入驻量少、本地化品牌占主导等的影响，信息对称与流通快速，再加上购买的便利性，让不同级别城市的“她”无区别。

第二，唯品会称“二三四线城市女性比一线女性拥有65%的更多空余时间”，而她们便利用这些空余时间去了解并熟知最新热点新闻资讯。

第三，物以稀为贵。一线城市的消费圈资源丰富，国际品牌、奢侈品牌等相比非一线城市要充裕，因此，对于三四线城市女性而言，对品牌的追求和兴趣就更浓烈些。

4.新女性需求的是美、情怀和轻奢

女性一向是以感性而非理性来驱动行为的。相比于男性，女性做购买决策多源于自身喜好，而非功能需求。因此，那些被称为“剁手党”的也多是女性。

因此，在消费时，新女性除了本能地关注自己是否“美”以外，还有希望产品有“情怀”，够“轻奢”。其实，情怀与轻奢的追求都源自于女性展现自我的需求，前者是个性的展现，后者是财富的展现。

5.新女性爱分享，更爱炫耀

唯品会曾调查发现了一个有趣的现象：80%的美国女性会在论坛发言，但只有38%的中国女性在论坛发言；而到了朋友圈时代，中国女性和美国女性在社交平台上的分享比例已经变为了79%和80%。

这种变化说明了什么？同是在承载社交属性的平台，如果女性以分享为目的，那么论坛应该也是一个较好的场所，可其中差异之处就在于朋友圈的分享更多了一层“炫耀”的功能，即时的、图文的、视频的、互动的朋友圈满足了分享、炫耀两种需求。这样的需求将转化为对品质生活追求的动力，反刺激消费升级。

后记

基于对女性消费趋势的预见，足以解释唯品会为何要布局汽车领域。拥有80%女性用户量的基础，再加上对女性消费行为、习惯、心理的新判断，拓展更多看似属于男性的领域将会是一种新机会。不过，结果如何，笔者也还在拭目以待。（完）

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