未来独角兽12友加的理想国

【听杨姐说】                          

2015年12月，友加终于拿到了B轮融资！

在资本寒冬的背景下，这个融资来的并不容易，尤其对于友加。就在去年底，友加刚刚经历了一次不小的波折，不得不停服几个月的时间。

然而今年重新恢复上线后，友加的用户数迅速恢复到停服前3000万的80%。到了12月底，甚至冲高到了超过4000万。事实让投资人也重建了信心——SIG、中路、UMC、HQ等投资机构终于签下了早就谈好的B轮投资，总金额达到3000万美元。

A轮投资的UMC、金沙江，没有退出，天使投资方松禾资本也没有退出。在友加创始人邹岭的计划里，六个月后还会再有一轮融资！

吸引这些投资人的或许不仅仅是友加的精细运营和维护用户能力，而是友加的未来：它其实远远不止是一个秀场，它的创业团队正在试图建立的是一个90后、95后，甚至所有人群心底都期望拥有的一个理想国，这个理想国中的商业模式也非常清晰——因为已经被游戏行业充分证明过了。

90后已“老” 95后刚刚好

现在的友加有4000万用户，年收入超过2000万，刚刚搞定的B轮融资友加估值大约1.5亿美元。

其实B轮融资是早在去年就谈好的，尽管这一轮拖的时间比较久，但投资人仍然对友加保持着信心，完全是由于友加正在试图抓住的是几乎所有大公司都在绞尽脑汁来琢磨的90后、95后这群代表着互联网未来的年轻人。

这个群体敢爱敢恨，泾渭分明，不瞻前顾后，不左右逢源，爱上就死心塌地，恨了就决绝背弃；相比于其他年代出生的人，90后更新潮、时髦、灵活和开放，他们是手机的原住民，自我展现欲很强，当然他们也有表现的能力，对于事物的看法不随波逐流，有自己的见解，许多过去被作为经典的东西时常被他们颠覆。他们中的大部分人不在意地理位置，更依赖云端二次元世界，希望现实的世界能够通过二次元连接得到扩展。

“如果说90后自我、孤独、冷漠，但他们更多地却又表现出了更渴望友情和珍惜友情，却从不刻意和功利。”友加创始人邹岭这样概括他的主要用户们。他每天都在密切关注着自己的用户。

是的，友加就是一个专门为年轻人打造的社交网络，它不以基于地理位置的陌生人交友为切入点，也不以熟人关系为招牌，而是只为用户提供一个我行我素的展示台，其主打精神是让“全世界陪你说话”！

友加的主要应用场景是一个免费个性展示的平台：秀场。你不需要迎合别人的喜好，只需要展示自己就好，有来的人喜欢你，就粉你，不喜欢，任他离去……年轻人所需要做的唯一一件事，就是秀出自己！

其实，2011年4月创业团队一开始做“友加”这个产品时首先是想做一款基于地理位置的社交软件，但后来做的过程中慢慢发现地理位置其实没那么重要，友加的用户年轻人居多，核心诉求点并不是要到现实生活中跟人见面，他们真正希望得到的是情感层面的需求，年轻用户会花更多时间在线上。友加就顺应着用户的实际特点，慢慢逐步地改进自己的产品和战略，才成了今天这样的产品形态：

邹岭喜欢讲一句话——在秀场里，没有才艺不要紧，你的秀场你做主，随便聊天唠嗑也能轻松赢得大家关注！或许，也正是友加塑造的这个世界才是大多数普通人都需要的那种心灵栖息地，不仅仅是90后。

充满“机会”的世界

如果从“才艺”这个角度去划分人群，显然至少可以分为三类：色艺双绝型，例如电影明星那样的星星们，他们可以得到全世界的关注焦点，上电视、拍电影，有无数曝光机会；身负特长绝技型——他们可以到YY、9158等这样的在线直播平台上去唱歌、搞脱口秀来找到自我，也能享受到鲜花、掌声和礼物。

但是，还有大量的第三类人群，他们很普通，其貌不扬，也没有什么特长，但他们需要人来交流，或许就是聊聊天，或许就是侃侃大山唱唱跑调的歌，只是找个人陪陪，让自己相信，此时此刻不只有自己一个人在这个世界上……

友加其实就是为这样的人群服务的，可以想象，这第三类人群遍布中国各个角落。

是的，从友加的产品上看，“大厅”就是一个所有人都能看到的超级聊天室，可以发送文字、图片和语音，甚至视频，还有置顶消息的功能，这里可以说是新人的聚集地，无论是谁，只要在这里冒个泡，就可能被人认识。

在自己的秀场内，你也可以邀请嘉宾跟你一起秀——这就好比是一个大茶楼，台上你可以唱独角戏，也可以做锵锵三人行，台下的观众来来去去自由，全凭个人兴趣爱好。

但是，为这些90后、95后服务并不容易。

友加之所以能够迅速拉回了老用户并且继续扩张，其根源就在于他们做到了一件事：让用户“很容易”地拥有自己的粉丝——友加的运营团队非常注重“去中心化”。他们知道，这里不应该是“造星”的工厂，而是让人们“说话”的地方，尤其是让每个人都能有机会说话且有自己听众的地方。

反应到运营上，邹岭和他的团队一直非常小心地在平衡着用户间的流量。如果是个新开秀的秀主（这个名词其实也是用户自己取的——秀场的主人），友加就会加大其获取粉丝的权重，这样就可能帮助他迅速获得一些观众，让新人先能够有足够的时间去学习、熟悉并展示自己。

用户在友加里一会儿自己当秀主，一会儿去别人秀场当粉丝，完全是对等关系，他们自由地流动着，形成了一个小社会。

友加和其他的秀场平台不同的地方在于，其他的平台可以通过明星、主播分成赚钱，主播们出于赚钱的目的来使用软件。但是友加则不是，所有用户在友加秀场上不直接赚钱。他在这个平台上，纯粹是为了让自己获得存在感和精神上的互相肯定和认同，这种心理上满足感或许是促使他们能够长时间跟随友加一起成长的一个重要因素。

是的，秀主们展示自己并不是为了取悦别人，而是为了取悦自己！在邹岭看来，友加用户所有人的平均在线时间为30分钟还不错，秀主们的平均在线时间为1个多小时、次日留存率80%也是十分健康的。

有位大叔，很爱讲笑话，虽然没有相声演员讲得那么逗人，也有自己的一帮听众。有一个小男孩唱歌特别难听，完全不在调上，但他一开嗓粉丝还是来了很多，他竟然收到了25000个礼物，排在当日友加秀主排行榜的前几名——友加让他找到了自己人生的舞台。

也正是由于这个原因，当一年前听到友加要停止一段时间的服务时，邹岭看到真的有用户哭了，在友加闭关修炼的那三个月里，它的用户都在等它。

当然，投资人也在耐心地等着友加——但他们的目的可绝不单纯，这些金主看中的是友加的未来。

虚拟的理想国

现在的友加，是一群90后、95后的年轻人在为4000多万另外一群90后、95后开发未来的社交产品。邹岭的目标是，到明年年底再翻一番，达到八千万到一亿用户，日活用户也要从现在的五百多万再翻一倍过千万才行。

但目前的友加还在继续打磨、丰富、增加互动性的产品迭代过程中，比如要增加一些能让用户觉得比拍照片和拍视频更好玩的功能和游戏。

“我们不是一个纯粹的创造内容的工具，用户最终留下来的是因为互动，有什么样的东西想要表达，马上就有人跟他互动。所以我们不断地提供工具，使他的互动体验更好。从商业模式上来讲，前面也做了一些小小的尝试，包括虚拟礼物、空间装扮、产品、道具，大家顺其自然接受了，没有觉得很生硬。”邹岭说。

从整体上看，友加内部是一个封闭的系统，只有钱进，没有钱出——即友加的用户在上面付费，可以购买虚拟物品赠送给秀主，但是秀主收到的只是鲜花、掌声这样的虚拟物品，而不与友加分账。

这个商业模式如同腾讯的早期支柱收入——QQ秀。这是一本万利的生意，边际成本几乎为零。

但友加想要的不止如此。

目前“台上台下”秀场模式只是开始，邹岭希望建立的是一个进阶版的虚拟的世界，有虚拟的房屋、街道、酒吧和秀主。用户可以交谈、唱歌、表演、共同玩游戏；在那个世界里人与人是平等的，没有“富人”“穷人”之分；那个世界可以有魅力值和财富值，只要你有投入就能获得，用户之间的交流是没有障碍的……

相对于现实交往中人们或多或少带着的面具，以及顾忌金钱、容貌、阶层的差异所带来的身份落差，友加的虚拟世界则剥除掉了这些复杂的层级关系，只保留人性中最纯粹也最根本的需要。

邹岭把这样的未来称为一个“理想国”。在理想国里，他希望友加能够让所有用户沉浸其中，卸去的是真实社会中虚伪、无奈、疲惫的一面，而发挥出人性中美好的一面，友情、侠义、真诚、互助、视金钱如粪土，不必害怕因为袒露自我而遭受攻击。

这个理想国的表现形态甚至不应该是目前这种二维的——邹岭正在和他的团队研究各种VR技术和友加的结合点。

“世界最终极的未来可能就是完全虚拟化的，你不用出门，戴上头盔，人生体验就会丰富多彩！人们宅在家里不用出门就能完成很多事。我们看到趋势就是这样，衣食住行，越来越多的线下环节被线上线上取代，或者两者打通。如果虚拟技术的发展可以解决你的吃饭穿衣需求，那为什么不能解决你想交朋友的需求、渴望陪伴的需求？”邹岭说。

邹岭的这些理想听上去多少有点天方夜谭，但95后的新生代已经对此表现出了极高的接受度，他们这一代是移动互联网上的原住民，他们不再像自己的父辈那样迷信“眼见为实”，他们在淘宝买衣服、在美团订外卖、在手机QQ上交作业，未来，他们很有可能在友加上社交，找到陪他们走一段路的朋友。

至于这些朋友会不会随着年龄的增长过渡到微信和现实生活中，对于友加和他的95后用户来说，这反而是最不重要的了。

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【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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