未来独角兽13幼教第一品牌宝宝巴士得到雷军投资！

【听杨姐说】

如果你是一个1-6岁孩子的父母，当你的手机满屏都是一个熊猫图案的时候，你会不会多少觉得有点恐怖？

事实或许与你推测的恰恰相反，这些熊猫头像的APP正深受父母喜爱——它们替父母们陪伴了孩子很多时间，让爸爸妈妈可以先把饭做好，把衣服洗完，让大人与孩子共享亲子时光，而与此同时它也已经成了小朋友们的最爱：这个小熊猫教他们怎么怎么识别颜色，学汉字, 整理房间，甚至涉及简单的逻辑概念……人们很难想象得到，目前全国学龄前儿童家庭中，每三个家庭至少有一个在使用宝宝巴士产品！

“就知道是你来了”“跟我一起来给动物贴花纹吧”……稚嫩的宝宝声音让孩子毫无距离感，颜色鲜艳、活波可爱的小熊猫奇奇卡通形象天生与儿童没有隔阂，可以引导小朋友在游戏中学习颜色、数学、语言，甚至逻辑。

是的，宝宝巴士要解决的不仅仅是小朋友如何娱乐的问题，更多的出发点，或许是如何帮助父母减轻教育负担——要想把孩子与家长作为共同用户，就要先打动他们的父母，同时让孩子觉得有趣！

总是让自己的儿子第一个试玩产品的宝宝巴士CEO唐光宇深深地知道，取悦中国父母的诀窍很简单：就是产品要有教育作用。此外，由于每个知识点都不尽相同，都放在一个APP里，会让整个产品臃肿不堪，因此唐光宇决定把产品做成每个知识点有一个独立的APP。

纵观整个移动互联网江湖，宝宝巴士恐怕是唯一一家靠“打群架”走向行业首位的公司！这个公司只有300人，却运营了128款APP，现在正在朝着更高的IP运营阶层发展。

一般来说，APP的推广成本很高，没有几个公司会开发很多APP来投向市场——内置在手机中的成本最低也要2-3元，如果自己没有流量入口，获得100万用户的成本就高达两三百万人民币！

但是远在福州的宝宝巴士CEO唐光宇却把128款APP玩得炉火纯青——“宝宝巴士”已连续3年进入App Store、GooglePlay教育下载榜单前三名，用户数超过1亿，在国内同行业市场占有率超七成，宝宝巴士也已经成为中国第七大应用发布商。

而且你肯定想不到，宝宝巴士这打群架的128款APP已经同时支持9种语言，英语、西班牙语、阿拉伯等，融合国际化元素，将宝宝巴士带向全球——目前该公司有30%用户来自海外。

但是，唐光宇却没有花过一分钱推广费！

128个APP和1块钱的智慧

没有人知道，为什么宝宝巴士会悄悄地成为了行业第一，而且很难超越。

福建人唐光宇外号“老鸦”，其实原本是“老鸭”，取义于唐老鸭，不过后来觉得太过卡通，就改成了现在这个版本。

他此前也创业过，但是失败了，但这却帮助他积累了丰富的经验。他跟所有福建人一样有着精明的生意头脑和技术敏感。如果你问他宝宝巴士那128款APP的产品思路，他会跟你谈用户：宝宝巴士做产品有两个维度,一个是孩子成长的时间维度，另一个是知识点维度，例如学习颜色是一个维度，学习数字是一个维度，开始学加减法又是一个点，但是每个APP的玩法也不一样，所以一定要分开。

但如果你跟老鸦谈商业维度，他就会告诉你另一个故事：128个APP的产品矩阵——或者说巨阵，就会造成一个客观结果，榜单上全部都是你的产品！

“你现在打开苹果上的交易榜单，无论是免费还是收费版，前十名有一半是宝宝巴士的产品，前二十名中也有一半是宝宝巴士的产品，这样的话产品的曝光度就会大大提升！”老鸦说，宝宝巴士到现在为止都还没有花过市场费用。

其实，老鸦由于谦虚而没有说出来的一个关键点是，宝宝巴士的内容足够强大来形成粘性，让用户使用完一个后会主动再下载另一个，因而他的二次营销费用很低，但是连续下载率却很高。

而宝宝巴士的APP还有一个运营诀窍，就是在一款新的APP推出后，前一个月一定是收费的，但只收1元，一个月之后再取消收费。

但这些都只是术，宝宝巴士真正的商业逻辑其实是：“让宝宝玩得高兴，有所收获，尽快结束！”。这里面的逻辑与谷歌的搜索引擎十分类似——搜索引擎的天职就是把用户尽快送到他想找到的答案那里去，因此谷歌尽量缩短用户在google网站上的停留时间。

宝宝巴士的思维则是，尽量让小朋友不在APP上玩太多时间，——这与很多教学软件的思路——拼命增加粘性让小孩子沉迷其中不能自拔完全背道而驰。但是，宝宝巴士的这个商业逻辑却砸中了事情的关键环节——父母的痛点，因而获得了越来越多父母的好评和口碑传播。

但是，能够走到今天这样的地位和规模，却也是经验教训换来的。

2014年，老鸦把市场部门的人全部裁撤掉，一来因为那个时候安卓市场开始变得越来越混乱，从渠道上很难在靠产品质量拿到优质的推荐位，二来老鸦对自己的产品信心非常足，2014年的时候，他相信口碑传播已经能让宝宝巴士坚挺地走下去……但是裁撤之后宝宝巴士的市场开始走下坡路。

当时安卓设备和苹果设备在市场上的比例大概是4:1，但是宝宝巴士的用户数却出现了1:2的可怕情况——如果按照正常水平来看，安卓设备的用户比正常情况下要低了八分之七，用老鸦的话说就是“宝宝巴士在安卓市场全军覆没了”。事情严重到2015年年初的时候，如果你在网上搜索“宝宝巴士”几个字，出来的都不是宝宝巴士的产品！

老鸦意识到，公司连搜索引擎优化都没做好。2015年6月，老鸦开始恢复市场部的建制，距离裁撤这个部门已经过去了一年多。

后来老鸦回顾起这段经历，还在感慨，2013年之前，宝宝巴士就凭借优质的内容实现了向B端机构收费的模式——很多电视厂商、手机厂商主动来找宝宝巴士，把内容放到自己的终端里。而当时几乎没有一家公司可以在安卓市场上赚到钱。

还好，宝宝巴士是一个及其务实创新的团队，他们不是靠风投投资的钱活着——因为当顺为的高少星找到老鸦的时候，公司已经实现了盈利。

我不是APP，请叫我媒体大哥

其实，老鸦通过顺为的高少星见到雷军的时候，他对雷军还一无所知。在老鸦这位老牌程序员的心里，软件程序员之父应该是求伯君。一切的转变发生在2012年的6月一个星期二的下午，老鸦在顺为的办公室见雷军，但是雷军在开会讨论项目，老鸦坐在雷军的会议室外看旁边放着的一本《梦想金山》，看完后他才对雷军开始有了感觉。

雷军开完会出来见了老鸦，他问老鸦想融资多少钱。老鸦当时一拍脑袋说要“一千万”！雷军又问老鸦要出让多少股份，老鸦说了一个“不超过……”，出乎老鸦预料的是，雷军很快就决策投资。

图注：这是一张珍贵的照片：左一宝宝巴士创始人VP闫乃永、雷军、老鸦、顺为基金CEO许达来

很难说当时老鸦是否想清楚向雷军融资后要干什么，因为当时宝宝巴士并没有什么大的支出：单一用户下载第一个宝宝巴士后，就会接着下第二个，根据宝宝巴士后台的数据，他们看到最多有用户在同一个手机上同时最高下载十个宝宝巴士的APP，这还不算那些下载后使用完又删除的，所以宝宝巴士其实并没有什么特别大的支出，而且老鸦其实早就实现了盈利。

要知道那个时候的宝宝巴士已经有超过9500万用户，4.5亿客户端——这符合风投领域的一个千年不变的逻辑：要在公司最好的时候去融资！

显而易见的是，首先宝宝巴士本身就是个庞大媒体影响力，但是宝宝巴士对商业化及广告盈利模式非常谨慎与严格，在尊重宝宝身心健康情况下，选择的都是与家庭生活、亲子教育等较好品牌、高品质广告做为植入。

其次，宝宝巴士正在做周边的衍生品，例如小熊猫造型的各种纪念品、T恤……当然电子商务是必不可少的——尽管目前宝宝巴士上还没有形成全套的闭环，但这个未来并不遥远。至于采取什么模式，是平台型还是垂直型，目前还存在很多变数。

但是还有一点是大多数公司都无法理解和做到的：宝宝巴士也要把自己的品牌和形象做成一个强势IP，更是母婴领域有影响力媒体！因为只有这样，才能打通整个中国幼教行业的天地线闭环。在老鸦的计划中，不仅仅有卡通、动画片、游戏，还有造型……等等好玩的内容，这样返过来，还能带动衍生品的销售。

但是，在成为一个IP的过程中，宝宝巴士也交了学费：例如他们找了一个很有才华的作者写剧本，却发现其实这完全是两个领域，他们开始就希望采用高大上的3D拍摄，却发现这个美好的愿望其实不能一步达到……而公司已经为此投入了很多的时间和人力物力。

当然，摆在唐光宇面前的是一片美好灿烂的前景：根据财务状况，宝宝巴士早已达到登录资本市场的条件，但是他现在并不着急，因为他希望公司能够以最佳的状态来实现自己的价值——这种价值的最大化就是赋予产品更大的想象空间，即把品牌无限放大。

目前能让老鸦牵肠挂肚忙得不亦乐乎的就是公司的品牌IP开发，找知名编剧写剧本，找合适的团队画动画，写好看的故事，吸引小朋友——可以拍动画，未来也要做大电影、3D大电影！在唐光宇看来，把宝宝巴士这个品牌IP做大做强是公司未来唯一的出路，也是最能够体现公司品牌价值的最佳方式。

——不需打赏，希望您为创业者转发的分割线——

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

荣获2014年最佳自媒体

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