搅局写字楼O2O的空间家初战告捷

O2O在今年疯狂发展过后终于迎来了寒潮，人人都知道这一天早晚要来，可谁也没想到会来得这么快。除了投资过热，大量项目对需求错误的乐观预期之外，线上线下两个O之间的不平衡也是主要原因，创业项目要么过度重视线下拓展而忽视线上，要么就是反其道而行之。双线平衡发展意味着速度提不上去，在短暂的发展黄金期中，谁也不想让自己的脚步显得比别人慢半拍，于是悲剧发生了。

爱屋吉屋是个明显的例子，这家成立不到两年的O2O房产中介公司，目前已有16000名员工。但爱屋吉屋却并不拥有相应的线上能力，虽然是互联网属性，可业务上的拓展仍主要依靠地推。业务员的高佣金意味着较高的成单率，当整个房地产市场持续低迷，线上又无法迅速打开局面时，两线就出现了错位，要么在线下继续烧钱补贴维持业务增长，要么缩减佣金和工资以降低成本。因此出现讨薪门事件，也在情理之中了。

在低迷的市场中，一个名为空间家的写字楼O2O项目却逆势上行，推出服务至今不足5个月，已将业务扩展至全国10个城市，拥有6万个真实商业空间资源，包括孵化器、写字楼、厂房、仓库等，累计成交金额已经突破1亿。7月28日空间家拿到执照时只有不到10个人，用了27天的时间获得1000个空间资源，而到了12月时，平均每天有2000个空间资源上传。

空间家的模式是B2B，主要面向企业提供服务。换句话说就是，为企业开公司找办公场所而服务。空间家在现阶段并不看重成交情况，却更重视资源整合，2000个独立经纪人遍布商业楼宇空间，获得供求的第一手资料，其中包括商业空间的供应、租约的到期时间，用户意向等。要说这是一家房产租赁中介公司，又不大像，初创的中介公司会尽量提升成交率，用业务上的输血支撑继续发展，从业务重点来看，这更像是一家数据公司。

该公司对自身的定位是这样的：1、中国最大的企业空间信息服务平台；2、中国最大的企业空间选址交易平台；3、中国最大的企业选址咨询服务供应商；把这些定位综合起来考虑，这里面还确实没有太多中介的成分。空间家要做的事情，远远不是中介那么简单。

空间家的业务目标是在三年之内，为5到8万家企业找到工作空间，从佣金而来的收入能够将人员费用打平即可，实现收支平衡。再之后的业务增长，更多就要依靠服务来吸引用户主动上门了，空间家要做的是中介公司不会也无法提供的服务，而这些服务才是空间家真正要做的事情。

如今是大众创业，万众创新的时代，孵化器、咖啡馆、培训等，各种创业服务层出不穷，空间家要给创业公司提供的服务，落实在最后一个环节上，与企业的实际运营需求直接挂钩。例如创业公司的租金贷款、装修贷款，设备贷款、人才招聘、业务撮合、投资介绍等。这些服务对于初创企业来说相当重要，首先提供为企业寻找创业空间这样一个简单服务，才能使得空间家有更多机会直接与企业接触，并有机会提供更复杂的增值服务。

为创业企业提供服务的方式多种多样，有轻的，也有重的，轻的如3W咖啡那样的线下人脉圈子，可以为创业提供从注册到孵化到法律服务融资服务一系列的服务，这类服务虽然名目繁多，却仍只是集中在浅层，并不深入。空间家是一种为创业服务的重模式，通过首先提供办公场所这种偏重的服务，介入创业公司的运营层面，这种重模式虽然看上去要费不少力气，但却是更有价值的一种服务，这里面可以开拓的市场空间会大得多。

空间家这种服务模式如果形成规模，面向企业提供的增值服务倒也不是唯一重要的了，数据和产业地图才更重要。目前空间家正在疯狂整合数据，一般的中介公司只管租房子，根本不管你在里面做什么，而空间家是要知道你租赁空间的公司在做什么的，因为他们未来要做的企业空间数据库，以及产业迁移地图，非常需要这些宝贵的数据，这不但能实时了解整个中国的创业情况，景气度、需求情况，还能对未来的发展方向做出强有力指导。

由传统房地产中介人来做空间家的话，也就是收个租金，拼命提高成单率，以交易量为唯一考评指标，而以互联网人来做空间家，这里面的玩法就有趣多了，完全不是中介的思路。从传统中介关注房子本身，变为关注在房子里办公的企业，这是一种思维和观念上的升级。互联网玩法里重要的一条就是形左实右，让你看着我像中介公司，其实我是创业服务公司。

不以中介服务为利益取向去做中介的事，意味不想在房屋中介服务上获得什么实际利益，要的只是你企业能通过空间家找到自己想要的办公场所。为此空间家可以收取比行业平均水平低得多的佣金，促进更多成交，而这反过头来又进一步发挥出在中介这个层面超强的竞争力。但空间家的利益取向，则是直接瞄准增值服务的，这是传统中介看不懂也做不了的。

空间家是知合资本投资的一个办公空间O2O项目，而空间家的创业人兼CEO轷震宇在创业之前曾任华夏幸福的副总裁，在产业地产领域深耕十余年。空间家的核心创业团队均有深厚的产业基因和企业服务背景，这并非一个起自草根的创业群体，成员多为70和80后，是拥有雄厚资本，经验、阅历和产业认识的一个团队。这不是个凑热闹的创业团队，也不是个为创业而创业的团队，原本在企业中已获得很高成就，如今又要开始新的旅程，向着这个方向进行创业，是经过深思熟虑的。而在目前已知的这个领域，空间家还并没有像样的对手。