小米拿到骁龙820首发不重要 解困密码在于学习亚马逊

文/牛老师商业评论，微信公众号：niubsir

早在小米3发布的时候，高通和小米就因为没有首发旗舰处理器的事而产生间隙，如今高通又曝出小米拖欠专利费导致其利润大幅下滑，让人担心小米会因为得不到高通的支持，丧失产品在配置上的先发优势。很快就有传闻称，因为拖欠专利费一事，高通可能不会把骁龙820芯片首发给小米5，后者甚至有可能采用联发科的处理器。

先不论小米5是否会使用联发科处理器，单就小米5丧失了骁龙820的芯片首发，也将使得小米5丧失大部分竞争优势。不过笔者分析，高通不太可能这么做，一方面高通困境由来已久，不太敢和出货量巨大的小米撕破脸，另一方面，高通还是小米的股东呢，从投资角度来看当然希望扶持小米，前高通中国地总裁王翔也加入了小米，还有不少交情在那里，所以小米5锁定骁龙820首发，也是一件合情合理的事。

但是本文要讨论的是一件关于小米更严峻的事，那就是即便小米5拿到了骁龙820的首发，以现有的定价策略来说，对于小米业绩增长也是于事无补。如今市场变化太快，不再是小米一代4年前问世时候的混沌期，彼时巨大的社交传播红利和互联网玩法红利都消耗殆尽，小米面临的问题不是一款高端芯片首发就能解决的。

一个现状：小米手机的量主要靠红米维持

先来看看小米各系列产品的销量占比，小米目前有小米手机、小米note、红米三个产品系列，不用说，红米是其中出货量最大的一支。红米诞生于2013年的7月底，8月份开始销售，仅用6个月就突破了500万台的销量，9个月破千万。几乎和红米同期诞生的小米3，在小米官方2014年7月份公布的消息中，小米3销量为1050万台，红米则达到了1800万台。到了2014年11月份，红米全系销售2500万台，占据当年小米出货总量的半壁江山。

红米的诞生和小米公司整体的大战略息息相关，即通过低端市场走量来扩大用户群，利用软件服务和流量的反哺带动小米生态，红米的成功真正夯实了小米的互联网模式。而到如今，这种情况愈加明显，在整个手机市场不断往千元机走的时候，红米的重要性有增无减。

从刚刚过去的双十一中我们可以窥探一二，以小米天猫商城为例，目前在售有7款手机，小米note有2款，红米有4款，小米1款。从本月销量统计来看，全系手机总销量为1037784台（数据截止12号晚上十点），其中高于一千元的小米、小米note三款手机销量为42918台，占比有多少？算一下只有4%出头，比例之低令人咂舌。虽然这并不代表小米全网的销售数据，但整个市场以千元机为主已经是不争的事实。

那么，即便是小米5首发采用骁龙820处理器，凭借新机的热点和噱头，把4%的占比拉到10%，对于整体销量的提升也是相当有限。既然小米生态的商业模式是构建在以量为基础上的，小米5对于这个生态贡献到底会多大，结果恐怕不乐观。

手机市场已经大变，千元以上很难玩得转

其实小米手机的尴尬也是同行的尴尬，魅族也曾把2999的价位坚持了好几年，美其名曰“小而美”，但是在面对小米的不断冲击下，还是果断放弃了高端战略，陆陆续续把价格降至2000左右，直到推出了千元机魅蓝，魅族才真正迈向了千万出货量级的大厂商，和小米一样，魅蓝如今也是魅族销量的主导。

可以看到，小米的玩法使得整个手机行业活生生变成了价格屠宰场，价格低者为王，软件的差异逐渐被抹平，根本没法玩品牌溢价。于是我们能看到酷派大神F1 Plus以及大神F1以399元和499元的超低价阻击红米2A的奇葩景象，玩低价谁不会？你可以说小米note是一款好产品，但是从销量上讲是失败的，小米不太可能继续押注高端市场。

解开小米困局的密码：雷军说过，小米更像亚马逊

小米如今最大的优势在于，小米生态雏形已经日渐完善，各种百花齐放的周边硬件都获得了不错的市场反馈，我们能看到在双十一期间，魅族没能持续爆发，小米凭借全品类的优势笑到了最后，那些智能家居、平衡车、小米电视等高单价的产品给小米带来了不小的销售额。但最核心的手机怎么办？

这里笔者想举亚马逊做例子，亚马逊做百货的核心玩法是，利用体量巨大的优势，采取薄利多销的手段，每年控制收支在盈亏之间，不赚钱也不亏钱，制造全行业最低价来拖垮体量小的对手，这招维持了亚马逊多年来线上百货的绝对优势，因为消费者是靠脚投票的，谁低价买谁的。当年的小米1代没有这样的条件，如今小米是每年销售量接近1亿台的大厂商，加上不打算靠卖手机硬件赚钱，何妨不可以采取这个玩法？

所以笔者有一个大胆猜测，既然高端溢价玩不转了，那就比别人玩的更狠做更低价，制造当年小米1问世时候的轰动效果。小米1问世的时候，高通双核手机在三星、摩托罗拉的产品中都是售价4千起，水货也要3千以上，小米1腰斩了当时的主流价格。如今搭载骁龙820的主流价格是1999元，小米5干脆也来个腰斩，以999元的价格出售。

不用担心小米会因此没有利润甚至亏损，可以通过走量来实现收支平衡，赚钱的事留着养好了生态再说，也不用担心高通会对此不满，当年小米1不也是这么走过来的么？如今的境遇不会比小米1时候差。通过薄利多销制造硬件上的收支平衡，拖垮出货量少的厂商，效仿亚马逊做百货的思路，雷军当年说小米不像苹果更像亚马逊，也许指的就是这一层。

硬件是载体，通过个性化的服务和其他品类赚钱，这是小米模式的核心，了解了这一层，对于999元的小米5应该不会奇怪。如果小米真的这么做，对于友商将会是真正的噩梦，而对于手机市场来讲，或许又是一次格局重构的契机。

文/牛老师商业评论，微信公众号：niubsir