小米险胜魅族靠拼爹，双十一手机三国杀盘点

文/牛老师商业观察

每年的双十一已经成为手机厂商必争之地，双十一的重要性十分明确，那就是谁能笑到最后，基本上也就确定了今年的江湖地位。这不，活动还在半道上，小米和华为就是否刷单撕逼起来了，试图打乱对手的节奏，但然并卵，对于刷单的关注很快被一个又一个新纪录打破的消息淹没，各种分类的第一层出不穷，品类、数量、成交额…

今年和往年有变的是，不再是小米唱独角戏，小米拿下了前年和去年整个天猫平台单店销售额的第一，分别是5.5亿元和15.6亿元，但今年变成了小米、华为、魅族的三国杀战场，尤其是华为手机今年异军突起，在今年的出货量上还和小米就第一的位置也展开过撕逼，这两位顺利的将战火蔓延到双十一，可谓是冤家路窄。

来看下双十一的战果，小米继续拿下了单店销售额第一，金额为12.54亿元，华为紧贴小米，单店销售额为11.9亿元，魅族虽然没有公布销售额，但在手机厂商里面排名第三。可以明确的是，如今的互联网手机市场不再是小米一骑绝尘，变成了三分天下，这也映衬了小米如今的困境：友商的快速学习使得小米丧失领先优势。

对于这次双十一手机大战，有必要复盘和分析一下这场三国杀：

小米：无新品、降价不多，但是胜在全品类

这次小米并没有准备手机新品，也只有4款手机降价销售，降幅最大小米4降价300元，红米2A增强版只降了50元，更高端的机型小米Note在10月初已经做了一次降价促销。也就是说，本次小米参与双十一，手机并没有拿出太多抢眼的东西，那么小米缘何拿到单店第一的呢？

答案就是全品类开放购买，而且无需预约，包括热门产品小米手环光感版、小米平衡车、小米电视3，都是攒在双十一放量销售，尤其是平衡车和小米电视的单价还高，拉高了小米整体的销售额。更为恐怖的是，小米周边产品多达二三十款，大多是日常用得上的电子消费品，比如插座、耳机、灯泡、秤等等，这些产品产生聚沙成塔的效果，在双十一的后半段为小米冲击第一立下功劳。

以前总有论调说小米丧失专注将，从现在来看，小米利用巨大的流量带动一大批智能硬件，这些智能硬件再反哺小米手机，这个模式运转的顺风顺水，也难怪有人说小米逐渐成为3C数码领域的宜家，总有一款产品适合你。小米一位公关部的员工在朋友圈写到：路遥知马力，可见这种模式的威力不可小觑。

另外不可忽略的是，小米话题热度带来的流量依旧是其他厂商望尘莫及的，利用小米诸多微博账号和雷军等大V的转发，在营销和流量上依旧遥遥领先。

不过小米今年的销售额相比去年有不小的回落，这也反映出小米如今面临的竞争压力十分巨大，明年双十一小米是否还能保持第一将打上大大的问号。

华为：降价猛，前期预售的销售模式积攒了不少量

如果说小米是互联网营销的好老师，那么华为绝对是最认真的那个学生，华为手机和荣耀双品牌的运作，使得华为已经成为小米最大的竞争对手。在今年双十一上，华为最大的杀手锏就是大幅降价促销，其中荣耀6 plus降幅高达500元，全线手机都有100-200不等的降价，以最粗暴的方式抢夺用户。

另外，华为在营销上还耍了个小聪明，荣耀6存99元抵299元的活动从11.1号持续到11.10号，相当于提前11天就开始预售，将积攒了10天的销量集中在双十一当天卖出，直接推高了双十一的销售额，不得不说这一招玩的比较高明，只不过这会导致前十天产品卖不出去，增加库存成本。

当然，华为品牌依旧是吸引客户的金字招牌，自己研发的海思处理器表现已经不输于高通和三星，这给华为无论在产品质量还是供货上，都增添了优势。

魅族：拼爹拿的第一，后劲不足，未来可期

魅族的这次双十一其实并不算太成功，这次能够登上双十一榜单，靠的就是一款产品：魅族metal，其实这款产品就是为了双十一发布的，采用了YunOS系统，得到阿里巴巴流量支持，背靠阿里这个干爹以及新品的热度，魅族拿下了最快破亿销售记录。但是一款产品毕竟不能持久，导致后劲严重不足。

从这次合作的火爆效果来看，魅族尝到了甜头，势必会和阿里进行更多类似的合作，把采用YunOS这一系统提高到更高的执行层面，由于魅族是阿里巴巴入股的唯一一家手机厂商，未来在阿里所有的电商活动里，魅族都将会是排头兵，在电商市场魅族的未来可期。

但是后劲不足也暴露了魅族的两大不足，一是品类不足的缺憾，魅族一直在学习小米尝试更多产品，但是这次参与活动的也仅仅有移动电源、耳机等几款产品，用户买完手机发现没什么好逛的。二是魅族营销手段还是太稚嫩，双十一当天的众筹失败，众筹金额远低于小米，甚至还不如锤子的坚果，在双十一的线上宣传上，魅族也没有全线压进，官方微博也仅有寥寥几条战报和优惠活动信息，CEO黄章竟然一条微博都没发，不知道魅族的营销人员在干嘛。

总体来看，双十一拼的并不是产品，而是营销、流量和关注度，小米依旧是互联网营销的老大哥，但优势越来越小，华为凭借扎实肯学的态度，加上日渐增强的品牌声量，赶超小米不是难事，魅族背靠阿里，在未来不愁吃穿。

如今国产手机市场三足鼎立态势在双十一更为凸显，联想、中兴、酷派、乐视位列第二梯队，原来的“中华酷联”恐怕要改成“华米族”，据说阿里又造了一个年货节，到时候将是怎样一番风景，我们拭目以待。

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