周鸿祎棋局：投资360儿童公司谋划生态转型

智能手表之热早已是行业焦点，在苹果手表、MOTO手表以及最新的百年钟表奢侈品牌进军智能腕表之外，儿童智能手表一直是一直巨大的细分领域。

仅就这一领域而言，从最早的360儿童智能手表、搜狗的“糖猫”到国美搞的“北斗天使”，儿童市场自然更是热点。

这两年来，苹果手表、MOTO手表等成人智能可穿戴设备虽然眼球效果十足，但因缺少实用性，很多人虽然有此类产品，但除了最初的逼格呈现之外，并没有多少人把智能手表当成手机一样天天使用。寰寰姐就是这样的体验。

换言之，智能手表的电池续航能力、与手机的互动等应用层面，都不能让智能手表成为刚需。这也是人们对于儿童智能手表这一市场同样存疑的原因。在这一疑虑之下，自然人们就把儿童智能手表的功能性更聚焦于“定位”功能，也就是防止孩子丢失这一更为实用的功能。

于是，也有人就此认为，守护儿童功能的儿童智能手表无非就是一个GPS定位技术，更不是“防丢神器”，因为想犯罪的歹徒看到这么明显的定位手表，会立刻把手表仍掉，那所谓的“防丢神器”更是不堪一击。于是，什么儿童智能手表无非就忽悠就是神化的营销等论调一时充斥坊间。

但现实才是更有说服力的。在刚刚过去的双11期间，360儿童智能手表是这一品类里的全网销量冠军。截至目前，360儿童智能手表总销量已经突破140万台，360儿童手表对应的360儿童卫士APP，装机量已经突破250万台。

这一数字到底说明了什么？难道父母们只是被“神化宣传”所蛊惑，为孩子买了一个无用的东东以求心理安慰？

事实上，从消费者用脚投票的结果来看，当下人们购买儿童智能手表并非只是基于GPS定位功能，安全防丢只是其一，亲子功能同样重要。而对于已经初步开拓了儿童市场的360来说，下一步很有可能将继续加大对360儿童手表的投资，或者成立独立的360儿童公司。

新公司未来除了手表，还可能涉足儿童用品周边，做成一个儿童王国，甚至有可能成为一个母婴电商平台，据称，360儿童公司的目标很大，要成为100亿美元的独角兽。

这，才是360在儿童市场的更大谋划。而从360儿童智能手表这一从硬件到平台到王国的发展思路来看，这才是智能硬件的务实之路，也是周鸿祎探索360新生态链的一次试水。

老周可能正在下一盘更大的棋。

“实用+安全”的刚需才能成为新入口

360的智能穿戴产品，一定与安全有关，这是360泛安全的思路。所以360推出的是“儿童卫士”智能手表仍是打安全牌。

如周鸿祎所说，当前智能手表行业大热，每个人都希望做成手表领域的苹果，好像科技公司不做智能手表都不是行业的人。不过，自己到美国看了很多做眼镜公司，到今天都想不出来一个真正让自己觉得刚性需求的产品，包括使用Google眼镜也并非刚性需求。

“智能手表有很大弊端，即把Android应用做在手表里，手表屏幕又特别小，不能操作，很多所谓的智能手表功能都很酷，也很有趣，但都是给顶级人物用的，对于普通人来说华而不实。”周鸿祎说，360做产品坚持的原则是实用。

如随时定位功能，家长只要通过手机向手环发送一个命令，就能知道孩子位置，并能查找孩子某段时间内行动轨迹。另外就是安全区域预警功能，一旦孩子的位置超出安全区域，系统就会自动向家长的手机发出报警。这时就算有犯罪份子把表仍掉，但这一位置的定位以及周围视频监控等措施也会让犯罪份子不会轻意得手。

虽然360儿童手表是以安全为切入点，但除了这一特质之外，与孩子的亲情互动更是一大实用功能。几岁的孩子不能拿手机，但如何在可能的条件下与孩子互动？360儿童手表可以建立通话连接功能。手环的内置GSM通话模块能建立单向通话连接，家长可以随时拨通手环，既可以通过听取孩子周围的声音来了解孩子所处的环境，也可以开启亲子会话，发送15s亲子语音，让父母与孩子更深入交流。

实用+安全，让360儿童手表成为刚需，而只有成为刚需的产品才有可能成为入口。360儿童手表就是一个通向母婴市场的入口。

母婴平台背后的360生态链

孩子是世界的未来，任何一个家庭都不会吝于为这一未来投资，这是撑起万亿级母婴市场的最直接逻辑。

去年底风投女王徐新投资贝贝网时就曾说过，今日资本第一关注的是大潮，“我感觉母婴品类要起来了”，她认为，母婴商品的市场空间有四五千亿，再加上教育可以是一个万亿的市场。而现在，全面两孩政策启动之后，母婴市场必然会再次迎来爆发式增长。

从入口角度来看，360儿童智能手表的确已经初具规模，目前360儿童智能手表在母婴行业及可穿戴行业的占有率持续攀升。预计明年上半年，360儿童手表销量可达到300万台，按每个孩子一个手表，一个家庭至少父母都会安装APP来算，300万台手表销量，APP装机量可达到500万以上。

500万的用户，再加上这是一个以安全为核心的硬件刚需，父母每天都要用、要看APP，这背后其实是一个潜力巨大的消费人群。

针对这一特定、而且有着消费潜力的市场推出更多产品，以及探索新商业模式，这正是360分拆出360儿童公司的根本原因。

在产品层面，360可以进一步推出更加细化的儿童智能安全新产品，如将GPS嵌入衣服、鞋子，不仅更加安全和隐蔽，也会为360带来新产品品类。再比如，当下日本代购的一个热门产品就是日本学生的书包，很酷、功能很多。360也可以推出基于GPS和诸多智能的高科技书包。

除了硬件之外，500万的APP用户自然也是一个庞大的父母家长圈子，可以引入各种资源对接，如教育市场。再延伸一下，360可以把APP再发展为母婴、教育类电商平台，这应该是一个从硬件到社区再到电商的新发展思路。

母婴电商当下已经成为电商的必争之地，吸引了诸多创投与产业资本的关注，继蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈帮先后斩获6000万至1亿美元C轮融资之后，7月22日，宝宝树也完成3亿美元融资。

所以，360儿童公司虽然还没有真正独立，但其巨大的想像空间已经得到资本的关注。尤其是母婴平台这一领域还没有巨头互联网公司涉足，再加上360搜索、手机卫士、奇酷手机等诸多资源的整合，其前景非常广阔。

360在儿童领域的卡位战非常成功，很有远见。更重要的是，当前BAT三大巨头几乎快“买”下了半个中国互联网，互联网企业的战略延伸也是发展之必须。所以，从这一角度来看，投资360儿童公司、在母婴市场从硬件向生态平台的拓展，也可以为360将来更大的转型进行试水。