他坐拥300万粉丝告诉你财经公众号何去何从

微互动第42期群讲座邀请的嘉宾是微金科技创始人兼CEO——蒋冬文。

蒋冬文

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政商参阅、EMBA、商业汇评、投资家……这些耳熟能详的微信号都出自一个人之手，那就是蒋冬文。

蒋老师今年成立了面向中高端群体的泛财经新媒体公司：北京微金科技有限公司。公司旗下自己拥有政商参阅、EMBA、投资家、商业汇评等20多个知名泛财经类新媒体，拥有300多万高端粉丝，每天超过300万的点击量，其中政商参阅在新媒体排行榜财经板块一直排前三甲。

以下为微互动42期讲座内容，请小伙伴们耐心阅读，另外感谢左手、duty、孙小米对文字转译和校对，幻听幻语工作室负责录制音频。

一、积累用户

财经公众号怎么获得种子用户？如何在茫茫用户中定位到核心大咖？

如何获取种子用户，每个人都有自己的方式。一般来讲，首先需要有一定数量的好友基数，这些好友都是某个圈子里的人，就是要有你的target。我当时做的第一个号叫商业汇评，我自己的圈子里也有不少老板，还有朋友圈的朋友，也不算太多，大概有一两百。如果你想有更多的拓展，你就需要认识更多的人。

微信在13年6月份就开始把订阅号折叠，大部分文章是从朋友圈看到的，所以你有更多的好友，也就有更多的机会。我的种子用户，就是通过参加各种高端会议和活动慢慢积累起来的，这个方法其实很简单，但是可能有很多人不一定知道这样去用。

怎么去定位核心大咖，实际上核心大咖并不是你想去定位，想去认识就一定能认识的。我认为大家在做公众号的时候，积累的人脉，积累的好友不要急，你要自己每天去做内容，做文章。我在自己的每一个号里面都推荐大家加创始人的个人微信号，通过内容去吸引粉丝，加你个人号的会帮助你在这个圈子里积累更多的资源。

这些大咖是怎么来的呢？实际我在13年9月份的时候就开始定位大咖了，我自己是做投资的，一个是为自己找项目，一个是做FA业务，自己想利用平台做一些对接项目，很早前我就把FA平台做成投融资平台了，当时每天都更新投融资信息、投融资的资金需求、项目需求，大家都会找到我。但当时专业度要求比较高，我每天会去做财经早餐之类的，把财经知识，宏观产业公司投资的五个方面的知识做一个汇总。最早还会放清华北大、北上广深的免费讲座，主要是偏经济管理、金融管理的讲座，我的好友都觉得挺有用的，那时公众号的关注数增长的还不错，到13年年底商业汇评已经积累了好几万用户了。

13年8月份我又开通了EMBA这个公众号，一开通就很火，因为工作关系也认识了很多EMBA朋友，我也在很多EMBA的群里。因为我很了解他们的喜好，当时在放内容的时候也是根据他们的喜好来的，比如说第一篇放金融类的，第二三篇可能是他们需求的管理类文章，后面是品位、健康方面的，比如国学、养生、红酒、高尔夫，EMBA这个公众号慢慢也就这样做火了，到现在一直也保持比较高的流量。政商参阅也是知名度比较高的一个号，我哥哥蒋冬敏是给政府做招商引资的，由他来放内容，我来做推广，在去年8月份前我们的号不温不火，在8月1日那天周某某被抓，连续8天我们都放这些内容，突然就火了，不敢放太猛的，当时也被封过一次，在8月8日那天出台了一个政策，不让放这些时政类的内容，后来我们就不放了。然后我们放经济类的内容就发现流量不降反升，后面就一直保持很高的流量。

从14年10月份开始，我们在新榜的排名几乎很少下过前三名，一直保持很高的流量，当时粉丝从8万就一直涨到30多万，到现在也不算多，有70多万粉丝，但我们流量是很高的。我们通过内容来引导流量，所有流量都是通过内容来的，所以粉丝相对就少一些。上面这几个号的用户积累情况算是给大家分享的一个案例，希望对大家有所启发。

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二、运营技巧

财经公众号有哪些不为人知的运营技巧？

第二点我讲一些财经公众号运营的特点，运营财经公众号技巧也不算多，主要一点财经公众号跟其他号比有一定的区别，比那些情感类、鸡汤、笑话更注重时效，如果有新闻第一时间发出来，比如这次巴黎爆炸如果你最早的把这些内容做出来，流量会高很多。你可以关注一些整个行业内的文章，比较火的，跟着他们去放，能满足60-70%用户的需求，如果你想做的更好，就需要有很牛逼的原创，并且一直做下去。其实还有个方式，当时还没有阅读量出来的时候，我们的内容还做的不错，我们做了很强的分工协作，复制粘贴，我自己在很多大佬的圈子里，从朋友圈里能看到很多编辑看不到的内容，我总能找到很不错的内容，再转给编辑，由他整理出来，文章做一个分工，一个去找文章，一个做编辑，这样能有更多的好文章出来。

如果你做的是一些理财类的，通过发红包还是能拿到一些用户的。还有一个好的运营技巧就是在标题上面下功夫，一个好的标题，决定了50%的点击量，财经类的标题跟其他类的相差不多，我之前也做了一个总结。

怎样才算一个好标题？

1. 建立好奇心的缺口。

文章的标题一定要能激发读者强烈的好奇心，运用夸张的表达来引起读者注意。

在这里举个例子，标题不能太含糊，否则读者会没有兴趣。比如“七个心理寓言”，这样的标题你应该不会有兴趣。但是修改为“你是不是一个自断经脉的打工族（强烈推荐）”后，你是不是就有兴趣了呢？”当然标题也不能太具体，否则读者就会预料到文章的内容，比如“中国企业出现倒闭潮？统计学家告诉你真相。”这样的标题其实已经说明了文章的主题，读者可能就会觉得没有必要再点开看了。我们再举一个修改范例，将“亚洲首富王健林：儿子不当万达接班人”修改为“亚洲首富王健林，对思聪接班问题表态啦！”之后，阅读量立即提升一档，原因就在于看了后一个标题后，读者就会产生知道答案的好奇心。

2. 名人效应。

标题中最好有一个牛逼人物的名字，比如马云、马化腾、柳传志、王石、史玉柱等，人物越大牌就越吸引人。

我们在朋友圈中看到的那些经常被转发的文章经常是这些路数，比如“王石：下辈子也不会行贿”“冯仑反思用互联网思维颠覆房地产”“张小龙谈产品设计的十大要素”。这种来源于名人讲话的文章往往转发率很高，一方面在于从众心理，一方面在于中国人往往对于成功人士和成功学比较迷信。比如将“近10年最成功的10位互联网大佬：最失败的项目是什么？”修改为“雷军、王兴、刘强东、周鸿祎等10位大佬，最失败的项目是什么？”，列举大佬们的具体人名后，你是不是感觉更有吸引力了？在这里你可能要问了，如果访谈对象的名字并不为人熟知，那该怎么办？别急，我来告诉你一个诀窍，可以采用头衔来代替人名，如强生副总裁教你XXXX，资深媒体人为你XXXX，职业规划师与你分享XXXX，跟投资银行家学XXXX等。我们再看一个标题进阶的例子，原标题为“打车软件和出租车司机的命运”修改为“前阿里高管解密：打车软件火拼，最终受害者是出租司机”是不是感觉瞬间就不同了？

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三、内容选题

财经公众号选题真的有那么难吗？

第一，财经热点、重大事件，及时、专业、可靠的财经资讯。比如最近发生的五中全会、二孩政策、习马会等等这些全国瞩目的大事件，一定是财经人士关注的焦点。这些事件都会有很多角度可以挖掘，你可以选择最贴切公众号目标受众的方向。

第二，大佬演讲及大佬企业分析类。这里的大佬指的是两类人，一类是知名企业家，一类是经济学家。企业家中，尤其以马云、董明珠等为主，几乎每放必火。经济学家如许小年、吴敬琏、郎咸平等，都是有真知灼见的学者。在这里我想推荐一位教授，来自清华的魏杰老师，他的演讲干货满满，我放过的几次都火了。另外，企业分析类文章也不错，但最好是有影响力的大企业，比如BAT、华为、万达等，这样的分析文章才会让人觉得有学习价值。

第三，商业创新类。可以在你公众号里放一些关于商业模式和产品创新的文章，不只是国内，还可以放国外的案例，可以在国外网站上找到翻译过来，如果写的生动有趣，也容易火起来。

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四、商业尝试

我是如何在培训、移民、留学、旅游中找到财经公众号的盈利模式的？

第四点关于商业尝试，我们去年八九月份的时候就开始尝试除了广告以外和合作伙伴进行更深入的合作形式——不收广告费，由我们承担这部分佣金，这样做的风险其实是较高的，但是我们还是愿意尝试一下。后面我们尝试比较高端的培训，然后留学、移民、高端旅游，最终我们发现，还是培训、旅游类和留学类项目比较适合我们这块去做。但一定要高端的，很贵的，比如说我们只做单价10万以上的。因为对于微信平台来讲，我们大部分的号其实没有个人色彩在里面，所以一个项目你想获得很多人报名，最后能够成功进行，这样的概率是不高的。

对于不同的微信公众号要敢于做不同项目的尝试。那为什么培训项目和留学项目比较好，因为它有一个比较确定的时间点，什么时候开班之类的客户都知道他也不好意思去烦你。我们只合作一些大品牌，比如清华北大，上海交大的课程，当时效果都还不错，每个项目都能成一些。

其中移民、留学的项目效果是最好的。但是后来出现了一些问题，它的项目周期太长了，你真的不知道它什么时候完成，可能有些人一直都有这个意向，但是最终成功缴费然后给佣金可能都在一年之后了。当时的合作伙伴也出了一些问题，因为我和他不太熟，他就拉了我的客户走了，然后我的一些大客户也就走了。除了澳洲移民，我们当时合作过新西兰、西班牙移民项目，报名人数都很多。但是我个人而言还是提倡大家多去尝试，你有比较高端的人群，可以尝试培训类或是旅游类的项目。另外对于财经类的客户，大家可能合作的比较多，比如理财和股票开户类的，我们也尝试过，总体觉得周期比较长，佣金不是很理想。我觉得最好的一块还是合作一些偏O2O的项目，单价都很高。

我们还合作过一个茶道的号，运营的很好，逼格做的也很高，用户活跃度很高，社区粉丝也很多，尝试卖茶，虽然当时买的人也不少，但是价格不高，中间赚取的利润确实比广告费赚的差很多。

对于财经类的公众号，最主要还是广告、高端的培训、办一些会议去赚钱。你真要去做电商O2O的话，一定要把社群做起来，社群一个是微信群、一个是线下活动，朝这个方向走是可以的。当时我们卖茶，如果我们比较懂这块，建立一个茶友群，跟线下卖茶的合作，我们应该会卖的很好，由于人手问题，我们没有去做这一块。我一直认为微信公众平台做电商比较难，要么你有品牌信任度，要么你把社群玩好。

财经公众号主要的盈利模式：第一个肯定是加广告，第二个加品牌营销（公关那一套），第三个加电商或者O2O这一块，第四个你可以称之为加创投，也就是投资项目等模式，还有一个就是加社群。我觉得社群对财经公众号还是比较重要的，它的人群相对比较高端，有用户积累的话你能做的事情比较多。

去年我们做了很多高端投资沙龙，请了很多大佬和众多企业高管，当时是为投资服务的，后来我的很多朋友很多业务都是通过线下得来的，把一些内容放在线下确实要比完全放在线上要好很多。

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五、发展方向

如何给自己的公众号制定一个长远的规划？

发展方向也就是上面说的几个大块，哪一块还不强，就需要做一个加强。

第一，提早布局，把握风口，判断准行业动向。

第二，不要把粉丝数据当成首要目的，如果你的粉丝垂直，够你去用，你可以去把粉丝做深，涨粉不是目的，做深是最终目的。

第三，做公众号要保持一个长久的心态，大家看微博又有点起来了，或者说微博的迹象是不会死的，它活跃度还是可以的，微信即使做到后面，也是这样，没有任何的应用能把微信给打败，它有通信功能，是没法替代的，是不会被打败的。

对于每一个做微信的人来讲，做长远的打算，把他当成5年的战役去打。现在才刚刚开始，每个做新媒体运营的朋友都不容易，鹿死谁手还是一个未知数。

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昨晚微信群出现了不同程度的信息延迟，感谢嘉宾能够坚持分享，也感谢大家对微互动的支持与理解。微信运营现在算是一个数目比较庞大的职业人群，希望大家可以在日常的运营可以恪守自己的一个标准，守住自己才能守住内容，从而吸引到更多志同道合的关注者。

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