互联网金融消费场景难打造 实物理财是出路

时至今日相当部分对互联网金融的理解依然停留在初级印象中，即以P2P平台为代表的现金收益理财产品，用户对金融平台以及理财产品的选择往往集中在收益率以及安全性等方面。而随着互联网金融行业洗牌的加剧，互联网金融企业在收益率和安全性方面趋同性逐渐明显，这也就意味着，今后谁能为用户提供更多增值服务，谁就能赢得互联网金融的明天。

而作为理财产品，为用户提供更多选择虽然愿景很好，但仍然困难重重。

其一，互联网金融行业未进入资源整合阶段

当企业需要提供行业以外服务选择时，也就意味着企业需要整合或者开拓行业以外资源。而互联网金融行业正处于高速增长阶段，企业自身业务尚不能完全满足用户需求，何来精力整合行业以外资源。

而用户对互联网金融平台的关注点仍然停留在现金收益层面，这也就使得如果没有海量用户支撑，所谓的增值服务是很难取得明显效果的。

这也告诉我们，虽然为用户提供行业以外的服务是未来发展趋势，但这也是大平台专属做法，一般中小平台很难有所作为。

其二，互联网金融缺乏更多应用场景

企业如果要为用户提供更多增值服务，也就意味着企业要打造更多的使用场景以迎合不同用户需求。以电商行业为例子，最近大抢风头的O2O行业就是通过打通线上线下资源以打造更多消费场景来抢夺用户。很显然，用户对互联网金融的定位极大限制了相当部分互联网金融平台的发展，缺乏更多使用场景使得企业为用户提供更多增值服务仅仅停留在口号层面。

综上我们不难发现，未来有竞争力的互联网金融企业则需要满足以下三方面1.大企业2.企业有整合其他行业经验3.有魄力。

铁哥环顾整个互联金融行业，能够满足以上三者条件的着实不多，民生电商旗下的民生易贷算是其中一个。此前，民生易贷推出的“大米理财”一期产品创下单天500万售罄一空的良好业绩，该产品是东方集团所属东方粮仓以“五常大米”为交易标的的融资标。投资者将在60天生产加工期结 束后，以现货直邮的方式收到今年第一批稻花香Ⅱ号五常大米。期间，从田间到餐桌，投资者还可以通过“互联网+”全产业链大米全程追随系统，实时直观查询大 米产业链所有关键节点可视信息。

当互联网金融理财由以往简单的本息收益理财升级为实际产品消费理财时，互联网金融的本质正在发生根本性变化。

其一，互联网金融也可具备丰富的消费场景

互联网金融的消费场景的打造对于相当部分企业而言是十分艰难的，从自身业务到整合相应场景资源都难以打通更多消费场景。而民生易贷则不同，在项目之初就已经开始研究打破传统线店面渠道和电商渠道，与万科、保利、恒大等合力打造了“民生e房”、“奶粉理财”等系列 消费理财产品，卖房、卖米、卖奶粉……已经在多个垂直领域打造了垂直行业与互联网金融共生的样板。

有样板在前，民生易贷再去开发周边消费场景便丝毫不会感到吃力，整合资源的能力远强于同类企业。当整合资源愈加丰富，互联网金融的消费场景也随之愈加丰富，其用户体量以及用户粘性也随之提高。

其实，消费场景是互联网金融的一层窗户纸，捅破海阔天空，捅不破只能原地打转。

其二，实物理财收益远大于本息理财

曾经也有朋友与铁哥讨论该种模式的收益问题，实物理财的收益是否高于传统的本息理财，答案显然是肯定的，否则也不会有如此多用户支持参与。

1.     实物理财产品具有稀缺性增值性

无论此次的“大米理财”亦或是此前的“奶粉理财”，其实物由于高品质都具有一定的稀缺性，稀缺性必然有增值空间。

不难发现民生易贷业务很大重点仍然集中在消费理财领域，以农产品为例，由于原产地种植地有限，通过稀缺农业资源不断提升民生易贷平台的品牌度，这是民生易贷与一般实物理财本质区别。

2.     实物理财可改良整个行业

在此次“大米理财”项目中，民生易贷方面为原产地方面提供资金支持，结合东粮提供的运输、物流以及现代化追溯系统，这一切都在加速整个农产品的现代化改造进程。当互联网金融对传统的行业的支持是全方位支持，也就意味着将会打造以互联网金融为核心的现代传统行业生态秩序，互联网的向心力提升，传统行业自然欣然被其整合。

如此，也就意味着互联网金融按照自己意愿为用户提供更多增值服务的愿望是完全可实现的，对于用户稀缺增值服务怎能简单用现金收益来衡量。

今年“互联网+”成为最热门词汇，但相当企业仍然停留在口头上，而民生易贷此举则极大拓展了互联网金融边界，互联网金融竞争也上升至全新阶段。

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