激情之爱是一柄双刃剑

大概一年多前的某一天，我们就坐下来很认真地聊天，当时我们可能聊到了一个品牌也会有和人一样的，想改变世界的初心，所以我们就聊到了这样一个词汇叫做——“愿力”。

语言是有力量的。

现实情况是：虽然大家每天都会触及大量新鲜词汇，但只有极少数会进入心智，类似“专注”、“极致”或是“使命”。

在多数场景下，我们会遗忘谈话的具体内容，就像今天我已记不清是什么场景下聊到的“愿力”，但由于我们对这些词的感应力很强，于是它们开始渐渐走入内心，成为了我们价值观当中的一些基石。

或许一个品牌的价值观提炼，也会有相似的路径；或许这正是为什么“inception”翻译为“植入”的同时还包含有“奠基”的意思。

当我们开始探讨什么是“愿力”。除了书面答案，我有时候更愿意把它简单理解为——“愿望带来的力量”。

用个小故事来尝试说明：

前两天和我的一位关注者聊天，这个小伙子对互联网模式很有热情，为此，他专门来北京，先后到两个互联网企业（一个做智能硬件，另一个做基于KTV的垂直团购）去实践。时隔一年，现在他主动辞职，准备回老家创业，做一件我们看起来不是很高大上的事情 —— 养猪。

问其缘由，他回答说，其实在这两个公司，都对他学习、理解和验证互联网思维有很大帮助，但他对这些行业本身的“爱”却比较少。

“比如KTV团购这个，每天我都需要接触几个KTV的老板，你知道我是农村出来的，实际上我是一个农民，我和他们的生活背景很不一样，我不像其他同事那样可以热衷于跟他们打交道，而因为你在性格上排斥的话，你就会天然屏蔽掉很多信息，所以我开始觉得在这个行业的发展会受限。”

“现在我想回老家用互联网思维养猪，最终形成一个肉制品品牌和电商模式，因为农村的资源好，农村现在的思维方式落后，农村里有些子女外出后老人在家无所事事，非常孤独！反正我要去做的事情让我感到，它对那些跟我一样的农民非常、非常有价值！”

他说完这番话，我直觉上马上给出一个回应说：“你的愿力很强！”

回头想想，他的这种愿力似乎是一种比较朴实的，对某个群体较为深入的认同感；换言之，如果你本身不在这个群体中，对这个群体的人没有超越别人的感情，你就难有这种愿力。

这是一件事。

另外一件事是，国庆前到上海拜访几家企业，做了一场交流，也见了我的另一位关注者，他是一位投资人。过程中我欣喜地发现，我的很多关注者对某些问题常有高于我的认知，这种可以互相印证一些事情的乐趣，让我对自媒体的定位和因果逻辑，有了新想法。

聊着聊着，很自然又聊起“什么是好的模式”、“什么项目最可能被投资”这类话题。

记得他当时说了一个概念大意是：最好的创业者，常常是那种能够让投资人感到，好像你天生就是为了做这件事而来的那个人！他说，这有点像《圣经》当中的那个词——“Calling”，这让我想起我们经常说一句话——Call of duty，是使命的召唤，这似乎也可以说是一种“愿力”。

也许有人会说，我想获得财富，让家人过得更好，这不是一个再真切不过的“愿”了吗？如果这个“愿”不能带来“力”，那何来“愿力”？如果这个“愿”能够带来“力”，那应该说所有人都有“愿力”，那人和人，成功与失败的创业者又怎会有很大的分别呢？

这让我想起小时候教科书里写的：伟人多有一种情怀叫做“博爱”。

其实时空转换想一想，所谓“博爱”，何尝不能理解为今天商业语境中的“对用户的爱”呢？何尝不能理解为Google“不作恶”的对立面呢？何尝不能理解为大卫?奥格威所谓的“基于人性关怀的人性洞察”呢？又何尝不能理解为乔布斯的所谓“科技人文情怀”呢？

所以我想愿力一定不是某种道德要求，它不是道德的，也不是不道德的，愿力就是愿力。在商业世界当中，当我们的愿力越小，当我们对用户的爱越少，我们才会越来越要求道德。如果今天我们对道德的呼唤越多，只能说明我们对用户“爱不在场”的情况越多。

换言之，对自己的“爱”和“愿”，当然也是愿力，但有些人的“愿”很深，“爱”很大，所以他们爆发出来的“力”也大，这也许是我们会从另一个角度去崇敬比尔?盖茨，这也许是我们会不自觉地欣赏特斯拉这种品牌的潜在原因。

过去很多年的公司经历，加速了我对一件事情的认知：愿力不等于努力。努力可能基于愿力，也可能不基于，大多数情况下的努力都是目标感不清晰、没有感情没有智慧的“愿力”。

这对我今天选择客户很有价值，我认为检验其是否值得合作的前提首先是“有多大的愿力”及其可以“用多大的努力来证明其愿力”。

比如前边提到的小伙子，虽然他的想法还有一些能看到的漏洞，虽然还有很多现实阻碍，但我愿意就我所了解的，真诚地关注他并给他力所能及的产品和营销建议，其核心逻辑是我认可他想去创造的价值（无论产品本身，还是做这件事的过程）；而他能主动辞职去创业，这本身就是一种愿力的被证明，这就是很了不起的Call of duty!

基于这个我也意识到，顶尖的投资人肯定也会有一种“营销”思维：在一个愿力很强，事情很小的时候介入，与其说去帮助，不如说去follow，去共同成长。

这个原则对我挑选想要共事的小伙伴也会很有价值，我认为检验其成熟的条件不是年纪，反而应该是有没有一种愿力：能明确感知到自己的使命，能明确地感知到自己想要什么尤其是不要什么。

为什么我想选择创业？

我想多多少少也是受到了某种“愿力”的驱使，我认为我的关注者中间很多人都有相似的共性特征：聪明，悟性高，认知能力很强，他们很多人都有愿力，所以说如果营销是一种职业，那必然就是为Ta们所准备的。

不过事实上营销它不是一种职业，大家迟早会认清这一点：它是我们认知世界和改变世界的一种方式；它是我们去帮助那些愿力一样强，一样想把某类事情做到更好的人和品牌，去洞察他们的价值，去帮助他们传递和延伸这类价值的特别方式。

我想这就是宇见的Call of duty.

现实情况是：我意识到这是一个很窄很小众的定位，但完全不妨碍我每天都自我感觉良好。跟上班比，感觉就很不一样，对人事的焦虑感越来越少，而感恩的心态越来越多。你目睹一个想法从小变大，从不被接受到被接受，这完全跟你的愿力和价值追求有关。

我始终认为是某些“明确”的“价值追求”，在决定我们做什么，和不做什么。

比如拿做自媒体来举例，事实上，打开收藏夹，翻看专家们的建议，大多都会告诉你如何标题党？如何配图拉流量？如何广告不掉粉？没人回答你：为什么要标题党？为什么要高流量？为什么需要粉丝？你想写什么？这对用户有什么价值？在完全不了解你想法的基础上，这些看起来天经地义的建议，跟你去医院还没说病因，医生就告诉你“吃这种药，一日三次饭后服”无异。

所以我由衷地感觉到这些建议只在一个肤浅的层面上对你有帮助。很快，你就和别人一起到达了这件事情的瓶颈——“听从了很多建议，却仍然过不好人生”，因为从本质上，这对那些能清晰感知到自己Call of duty的品牌都很扯！

不要做标题党，不要用惊世骇俗的照片……如果你给一只猩猩一本笑话大全，每天一次更新，一年后它的粉丝肯定比你多很多，但这不意味着你要去成为它。

我想在移动互联网时代，无论我们说做自媒体还是创别的业，其核心逻辑更多还是趋向于“信任”或者说“对用户的爱”，而不是工业时代的“大媒体”、“覆盖”和“漏斗”思维。那些不假思索地把自己定位到“媒体”上的内容制造者是应该反思的。

若能静下心，我们或许可以试着多问问自己，我的“愿力”是什么？在此基础上，我的方式可以是什么？问这个问题不仅必要，同时还是一个帮助你去克服忧虑和困扰的，挺本质的办法。

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营销是我们应对不确定世界的，不确定方式。

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