你卖的是奔驰，能有点上进心么？

那天，在盛名久著的皖南宏村村口小憩。时逢暮秋，霪雨淅沥似有还无，依山傍水的村落，看上去云蒸霞蔚泼墨写意，当真好似一幅徐徐展开的山水长卷，所谓“中国画里的乡村”，诚不我欺。

游客熙熙，不时有人指指点点曰，看过《卧虎藏龙》没？呐，大侠李慕白牵着白马白衣飘飘出场的镜头就是跟这儿拍的哦——唔，这么一说还真是呢，李安大师好眼光，李慕白就该这么出场，也只能这么出场，就跟他只能持青冥剑，可不能持齐眉棍偃月刀什么的，一样一样的。

不知道是不是因为，我是跟随奔驰新C媒体试驾团来到这儿的缘故，其时就有脑补，假如谁来拍个穿越版卧虎藏龙，周润发饰演的李慕白从长衫换成西装的话，那么白马或许就只能换成奔驰才不违和，奥迪就比较适合张震饰演的罗小虎，宝马则更适合章子怡饰演的玉娇龙……

以上是闲篇+玩笑，下面说正经的。

正经的就是，其实小生参加的是一趟题为“驾驭改变·徽宏巨制”的全新长轴距C级车媒体试驾活动。奔驰君的官方文宣是酱紫表述的：全新长轴距C级车带领众多媒体一道，探寻徽韵风姿，感受皖南古村的人文情怀，演绎从平庸到精湛，从驾乘到驾享的华丽转变。

又道是：此次全新长轴距C级车媒体试驾东区站，从杭州启程，途经被称作桃花源的皖南宏村，最终到达景色幽深的太平湖畔，一路穿梭于浙皖烟雨朦胧的诗情画意之中。通过本次试驾体验，驾乘者不仅可以感受全新长轴距C级车人性化的精湛设计，还可以与其共度一场体验文化与自然风情的的奇妙旅程，领略全新梅赛德斯-奔驰长轴距C级车以中国消费者为本、为中国而生的人文情怀……

内什么，其实我想说的是，仅以产品论，奔驰君推出的这一代C级车委实是款好车，外观内饰都漂亮得几乎无可挑剔，十个人里九个都说好看，开起来也安静，动力也没话说，直道高速跑时，上到一百五六的时速，方向盘也纹丝不动，刹车也很牢靠。一定要挑刺的话，就是座椅的舒适程度多少有负“坐奔驰”美名，至少差S级太多，还有后排座椅为了营造腿部空间而裁小了坐垫，多少有些鸡贼，智能互联系统也just so so——当然，这些都算不上是硬伤，总之就是，死忠宝马3如小生，都不免觉得换新C或者是个不错的选择。

只是，我能说奔驰君推销自己产品的“话术”，实在有点叫人无语么？上面那文宣之空洞、陈腐就不说了，现场工作人员的讲解也乏善可陈，喋喋不休于什么香氛啊后排化妆镜啊手动侧后窗遮阳帘啊甚至可移动烟灰缸啊的，真心不明白，他们真的觉得这些个东西是能打动消费者掏钱的点么？尤其糟糕的是，试驾车队还配备了一个近乎小品演员式的领队，全程以几近卖拐的方式吹嘘产品，太LOW了，甚至连“咱这车钢板多厚多结实啊，可不像日系车那么薄那么不安全”之类的话都敢说，堂堂奔驰，如此这般，负分啊负分。

说起来，不会推销自己产品的不独奔驰而已，说是我大车坛的通病或者也无不可，几十年如一日地大抵都只会说些几乎如出一辙的空话、套话，要么就是虚浮的形容词，要么就是枯燥的参数，单调、冗长、乏味。譬如BBA的那些个文宣通稿，你可以试试把B换成A，或者把A换成另一个B，我敢说十九都照样是成立的，做起活动来也是。时代日新月异，消费者一天比一天成熟，咱车企们不带这么一直不求上进的啊有木有。

格雷戈里·伯恩斯有言，“你可以想到史上最伟大的创意——与众不同、别出心裁——但是如果你不能劝服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。”好比星巴克的首席执行官霍华德·舒尔茨卖的不是咖啡，而是办公室和住所之外的“第三空间”，财务专家苏茜·欧曼售卖的不是信托和共同基金，而是财务自由的梦想，史蒂夫·乔布斯卖的不是电脑，而是释放人类潜能的工具，推销的一大精髓是，你的新产品本身并不能改变顾客的观念，你要向别人展示这个产品到底如何能够让生活变得更加美好——做到这一点，你才能赢得顾客，如果你还能用有趣的方式做到这一点，你就能拥有忠实的粉丝，他们会义务为你工作，替你宣传，帮你推销，用传教士一般的热情，四处传播来自你产品的“福音”。

从这个意义上说，车企们或许都该闭门先去把乔布斯的演讲看上个一百遍啊一百遍再说，我觉得。