手游市场格局变动 发行需重塑价值

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作为一个迅速爆发的行业，移动游戏领域正在面临着各种各样的变化。其中，这个领域独有的一个业务——发行，正在接受着市场的洗礼。

事实上，发行成为一个独立的业务领域是手游行业的特色，这个领域起初存在的原因，主要是爆炸性增长的手游研发商中，许多并不具备市场能力，需要发行商发挥对接渠道和广告媒体等作用。

到了2014年，通过资本运作、大量争夺优质作品等方式挤压中小发行商的生存空间，一时间市场被几大巨头瓜分，例如中国手游、触控、中清龙图等等公司渐渐崛起。

另一方面，发行业务越来越难做，有一定的体量的中型公司面临压力。比如在香港上市的蓝港在线，在去年7月曾经表示，未来3年内投资5亿元，代理发行至少100款高品质的移动游戏产品。但是一年过去了，蓝港代理发行业务真正在市场发出声音的只有《十万个冷笑话》一款游戏。

为何洗牌

由于在端游页游时代，一款游戏产品并非是一个简单的研发团队能够简单完成，在大量的研发投入之下，增加市场投入和运营投入对于成本来说仅仅是九牛一毛，因此发行业务会包括在研发公司里头。而手游行业出现发行这一独立业务的主要原因是，数量激增的手游研发商缺乏市场和运营能力，需要发行商来支持。

从供给端来看，目前手游行业的优质产品仍然是稀缺的。手游行业拼速度已经不是主流，从无到有的阶段基本已经过去，现在一款产品的研发投入、研发周期、研发团队规模以及对产品质量的要求越来越大。不是说产品上线圈完钱就完了，需要他投入大量的可持续的开发资源。这个市场已经慢慢进入精品化时代。

精品化时代，好的产品的份额会越来越集中，不好的产品连冒泡的机会都没有。假如新产品制作不精良，没有特色，很难在市场上存活。

这意味着从产业链的角度来看，手游研发商随着市场的发展，早期通过抄袭、换皮等方式上线的新产品已经没有任何机会。而手游发行商，则从早期通过大量争夺手游产品，通过数量换取收入的积累的方式，也不再行得通。

而端游公司转型而来的公司优势逐步体现。从IP的切入到研发的投入，再到作品的精细化的程度，再到未来匹配的相应推广资源，大厂商整个链条非常立体。

因此，从2014年开始，大厂商开始在手游市场中攻城拔寨，并获得了不错的成绩，特别是腾讯、网易等公司。而且端游厂商对产品的理解、对发行的理解，某种程度上要比在手游行业只有一两年积累的公司要强，加上大厂商的资金力量雄厚，在推广产品上砸钱也不遗余力，这样中小发行商的空间变得非常狭小。

发行价值的重塑

事实上，发行商的洗牌也映射出了手游行业竞争的变迁。

手游行业的竞争已经变成军备竞赛，比到最后就是人才的竞争，资金的竞争，以及资源的核心竞争，还有最终的文化沉淀，开发流程等方方面面。浑水摸鱼、投机性的公司会批量化的死掉，手游创业周期基本结束，但不代表没有创业机会，在垂直细分领域，具备创新精神的，有极客气质的、有调性的公司才能存活下来。

对于发行公司而言，其出现的主要价值在于通过发掘优质产品，依靠市场敏感度沟通研发商改造产品，并且找到用户，通过运营手段控制盈利的节奏和用户留存。从产业的发展和商业逻辑而言，发行业务对手游行业来说不可替代。

其实，游戏产业可以划分为两个部分，一个产品端，一个流量端。当产品端足够强大，所有流量会向产品汇聚；而当流量端足够强大，产品数据就不是问题。但是，发行公司实际上在产品和流量两边都不占优势，大多数的发行公司的价值以及核心竞争力很难体现，唯独可能取胜的，在于对产品的理解力和运营能力。

许多发行厂商认为，对市场敏感、有IP资源都是核心竞争力，但其实这些都是辅助性资源，虽然有价值，但是是做附加分的。大多数发行商一边购买产品代理权，一边购买流量，未来产品份额越来越集中，购买产品的博弈难度就会越来越大，流量的价格也一定越来越贵，发行公司的利润空间会极大地被压缩。市场环境的变化，对手游发行的要求也越来越高。

西山居副总裁郑可认为，发行公司的存活路径基本有两条，一种是起步比较早，快速通过一两款产品打通流程，快速找到细分市场，并不一定很有名气，每个月盘面稳定在三到五千万；另外一种追求规模化效应，购买全球顶级产品推广，这也是可行的。“要么找到细分市场，要么高举高打，踏踏实实闷声挣钱。”郑可说。

从目前来看，许多手游发行商也都在寻求自己的核心竞争力。比如乐逗游戏主要做的业务便是代理海外的知名游戏，通过拿到这些手游产品的源代码进行国内市场的深度代理；西山居，主要业务是发行自己研发的产品，完成整个从研发到发行的立体化路径，而对于外部优质的手游产品，西山居开放技术、美术、产品调优等核心研发资源与其合作。

发行公司其实各有各的生存法门，但眉毛胡子一把抓、存在投机心态的公司肯定活不下去，热热闹闹开场，冷冷清清收场。如何在产品端和流量端之间，找到不是金钱就能买到的、并且对手游产品有实际意义的价值和核心竞争力，是目前所有手游发行公司应该专注的问题。

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