[独案例]“失败者”周杰伦：跨界潜规则

文/金错刀（微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货）

来源/爱奇艺《金错刀钱规则》视频

本期客座主编/三声（tosansheng）

今天我们聊聊“小公举”周杰伦的另一面：“失败者”周杰伦。

很多人会说：别逗了，周杰伦是失败者，地球上还有成功者吗？

周杰伦的确很成功，特别是在音乐领域。

2015年夏天，最火爆的综艺节目非《中国好声音》莫属。7月17日，《中国好声音》第四季正式开播，随即便以5.308的收视率刷新了中国电视综艺节目的首播收视纪录。

破5的收视率是什么概念？和《中国好声音》同天播出的《爸爸去哪儿3》第二期的收视率只有2.418，还不到好声音的一半。要知道，浙江卫视的另一档王牌节目《奔跑吧，兄弟》那么火，但也是要到第二季的中后期才艰难破5。

那么周杰伦为什么如此火爆呢？是不是“周杰伦”三个字就一定意味着成功呢？今天我们就来看一看周杰伦的钱规则。

周杰伦为什么这么牛？

1997年8月，周杰伦首次亮相电视荧幕，参加了一档名叫《超级新人王》的选秀节目。不过在这档节目中，周杰伦并不是选手，而是帮他参赛的高中同学进行钢琴伴奏。他的同学最终获奖，周杰伦本人也获得了身为该节目主持人的台湾综艺天王吴宗宪的青睐，吴宗宪随即将周杰伦签入自己的公司。

周杰伦是很拼的，1999年年底，吴宗宪和周杰伦约定十天时间，如果他能写出50首歌，而自己可以从中选出10首，那么就帮周杰伦出唱片。周杰伦深知这也许是自己唯一的机会。他先去买了一整箱的方便面，然后把自己关进工作室了，拼命写歌，居然写歌写到流鼻血。

10天后，周杰伦按照合约内容创作了五十首歌，由吴宗宪钦挑了其中的十首，发行了首张个人专辑《Jay》。第一张就火了，一举夺得台湾流行音乐金曲奖的“最佳流行音乐演唱专辑”

之后的15年里，周杰伦用自己的十三张个人专辑，在华语音乐史上创造了一个属于他自己的时代。

我把它称为“屌时代”，这一个属于80后的时代。每个时代都会有自己的代言人，对于80后人群，他们的第一代言人就是周杰伦。

周杰伦的最大成功，不是因为他多努力，而是他的运气，站在80后这个人群的大风口上。

周杰伦平时的口头禅是“哎呦，不错哦”和“超屌”。为什么周杰伦总爱说那个“屌”字？有记者曾经问过周杰伦。周杰伦回答说：“从小我周围的人就这样说话，我已经习惯了这样的表达方式。我觉得这不是个很坏的字眼，而且它听起来不错，至少比‘很好’这个词更带劲儿。”

把这个字说成流行语的，周杰伦应该是第一人。周杰伦不喜欢平淡，喜欢激烈过瘾的东西，而这个字也符合周杰伦的这种特质。上世纪90年代，香港的四大天王红极一时。新世纪之后，能够真正称得上天王的也就只有周杰伦一个人了。所以，咱们就把周杰伦的时代称为“屌时代”，也不为过。

作为亚洲演艺界最厉害的赚钱机器之一，周杰伦不仅是超级明星的代名词，更是一个品牌，而这个品牌的核心产品就是音乐。

对于众多80后们而言，有一种青春叫做“周杰伦”。他们的成长过程中，或者青春期里面，一定会有一首周杰伦的歌。无论是《双截棍》、《晴天》还是《七里香》，这些歌不仅仅是一首歌曲，更是他们成长的记忆。

不止是80后们，就算是年长一些的人，也会喜欢周杰伦的歌曲，比如，《青花瓷》、《菊花台》、《千里之外》就很对60后、70后的口味。

周杰伦也是个跨界之王。周杰伦最大的成就是，把西方的R&B、RAP，跟中国风做了跨界。两种看似风马牛不相及的东西，已经碰撞竟然产生了奇妙的化学反应，营造了一种特殊的视觉和听觉享受。显然，这也是周杰伦歌曲得以风靡的深层次原因。

他真正让“中国风”发扬光大，词曲蕴含中国古文化元素，配乐使用了中国民族乐器，调式旋律也有中国特征的歌曲。

在周杰伦的第一张个人专辑《Jay》中，周杰伦就开始尝试中国风的曲风，以《娘子》为代表。此后的周杰伦的每一张专辑里面都会有一首中国风的歌曲。其中，《东风破》、《青花瓷》、《发如雪》、《红尘客栈》等歌曲也成了中国风的经典。

周杰伦已经成为了华语音乐的标签。很多外国人在学习中文的时候，也会听周杰伦的歌曲。在国内外“韩流”愈发疯狂的情况下，周杰伦的声音显得格外振聋发聩。

周杰伦是一个跨界天王。但是在其他跨界的领域，周杰伦很失败。

当今娱乐圈一直存在着“演而优则唱，唱而优则演”的定律。周杰伦曾经说过：“音乐最多加上电影，是周杰伦品牌的树干，其他尝试都是旁枝。”周杰伦在奠定了自己华语音乐天王的地位之后，开启了长达数年的品牌升级之路。而电影就是周杰伦跨界迈出的第一步。

《头文字D》称得上是周杰伦真正的处女作，这部由刘伟强导演的漫画改编版电影以400万的惊人片酬请得周杰伦出演男主角藤原拓海。周杰伦很幸运，首次主演电影就凭借此片获得了第42届金马奖和第25届金像奖最佳新演员奖。之后，周杰伦与知名导演和大牌明星的合作接踵而至，不过似乎并不像开头这般顺利。

《满城尽带黄金甲》即使有张艺谋的点拨，周杰伦的演技也没能实现飞跃。反倒是周杰伦为影片创作的《菊花台》获得了更高的评价。周杰伦在《大灌篮》和《苏乞儿》中的表现也是平淡无奇，他的表演更是被批评“表情木讷”。而最大的打击还是2009年由他和林志玲领衔主演的《刺陵》的票房惨败。

《刺陵》的制片成本为5亿新台币，但是它的总票房只有3亿多，影片倒赔1亿3600万。该片更被台湾选为“2009年最烂电影”的第一名。中国大陆首届“金扫帚奖”公布得奖名单，《刺陵》也得到“最令人失望影片奖”。2011年，周杰伦加盟好莱坞影片《青蜂侠》，却也没能挽救影片遭遇票房上的失败。

跨界是一个很重要的话题，也是创新的一个源泉。周杰伦的跨界之败，有两个关键词：

1、跨界成功与否，不在于有多努力，而在于你离风口有多远。就像硬币的两面，自己过去的优势也是跨界最大的敌人。在音乐之外，周杰伦一直没有找到大的风口。

其实早在2003年，在周杰伦客串电影《寻找周杰伦》时，该片导演林爱华就曾说：“周杰伦个人风格太强烈，不是好演员。”现在看来，也是一语成谶。

不甘心只当演员的周杰伦也开始做起来导演。2007年的《不能说的秘密》让周杰伦的导演才华初露锋芒，但是之后的电视剧《熊猫人》则让周杰伦尝到了失败的滋味。这部由周杰伦指导、台湾华视斥资上亿元打造的科幻连续剧，收视差强人意。该剧在江苏卫视的首播收视率只有0.9，观众们更是批评剧情幼稚、造型怪异。

可以说，影视方面的失意是周杰伦心中的痛。去年11月5日，好莱坞电影《惊天魔盗团2》在官方网站公布演员阵容，周杰伦继《青蜂侠》后再度参演好莱坞电影，预计在2016年6月上映。再闯好莱坞的周杰伦会有什么样的表现，我们还是拭目以待吧。

除了电影，周杰伦也将自己的触角伸展到商业领域。

周杰伦的外号名叫“周董”，有一种说法是说，因为周杰伦在生活中爱管朋友的闲事，人们都说他就像董事长一样管得宽。还有一种说法是，周杰伦之前经常在下班后，到曾经“发掘”他的音乐人杨峻荣的办公室里谈事情，有时为求舒服，索性就将二郎腿跷到桌子上，很有董事长的架势，次数多了，就被大家叫做“周董”了。

无论是哪一种说法，当这个外号诞生的时候，没人会想到，有一天周杰伦会真正成为进军商业，成为大老板。

周杰伦最早试水商业，是在2003年和导演邝盛合资在台北东区的巷子里开设的古董店“Omni by JFK。”。为了帮Omni宣传，周杰伦曾特别将他在《断了的弦》MV里出现过的钢琴“粉红宾士小甜甜”摆去充当镇店之宝。但是，古董店并没有经营多久就散伙了。

2005年，周杰伦的古董店惨淡收山后，他再掏出两百万元全新改装成球鞋服饰店，还亲自设计全球限量款球鞋，这个店就是PHANTACi。PHANTACi也算是周杰伦至今为止经营比较成功的一家店了。PHANTACi不仅销售包括来自巴黎和洛杉矶的潮牌，也销售周杰伦自己品牌的T恤等商品。

2006年，周杰伦正式进军饮食业，投资125万元开了一间意大利餐厅，取名为“mr.j义法厨房”。到现在为止，“mr.j义法厨房”已经在台北连开了三家店，其中一间还是以《不能说的秘密》为背景的电影主题餐厅。2012年，为了纪念《头文字D》，周杰伦在台北师大商圈开了自己新的餐厅，并以自己在电影处女作《头文字D》中开的"藤原豆腐店"命名。

此外，周杰伦还拥有和刘谦、刘畊宏合作的互动式音乐魔术主题餐厅“Déjà vu”，以及2013年开业的餐厅“天台食堂”。但是因为店面的租金太贵，周杰伦投资的天台食堂目前已经悄悄搬至地下室继续经营。

2、明星跨界最大的问题就是不能狗急跳墙。明星的品牌溢价虽然能够带来品牌知名度，但是不能形成核心竞争力，这种竞争力还是要创始人的狗急跳墙精神。

周杰伦的合伙人雪糕曾说，周杰伦的商业头脑很清楚，虽然有时候很天马行空，但他会点醒那些在旁边做事的人。他其实很有商业创意，提出的点都很有商机，但一般是有经验的人去帮他完成。

除了台湾，周杰伦也在大陆构建自己的商业世界。2012年初，周杰伦投资3000多万元在大陆开了一家“真爱范特西”的KTV，并期待五年后在中国A股上市。

2015年三月，周杰伦投资的大陆首家餐厅“J大侠” 在北京朝阳大悦城开业。据报道，开业当日竟然引来黄牛兜售排位号，尽管一个排位号要卖到150元，仍引得不少歌迷慷慨解囊。但是网络上对于周杰伦的这家餐厅则评价为味道一般，性价比低。

明星开餐厅肯定是粉丝效应占主导，靠的就是明星自身的品牌。但是这种粉丝效应不能长久有效，最终还要靠菜品和服务的创新。只是不知道作为大忙人的周杰伦，有没有深入到自己餐厅的管理当中去。

在周杰伦的跨界中，当然还有音乐。2007年，周杰伦与搭档方文山、好友杨峻荣组建了“杰威尔（jvr）音乐有限公司”，自己当起了老板。杰威尔旗下也曾推出了包括南拳妈妈、梁心颐等艺人。在这几位之后，杰威尔也并没有挖掘出更多的新人。

周杰伦此前在做客央视《开讲啦》节目时说过这样一段话：“其实我也想过退路，因为我是一个唱片公司的老板，可能我会签很多你们喜欢的小朋友，你们喜欢的小朋友是我签的人，所以等于喜欢我是一样的道理，我到时候写歌给他们唱，我到时候跳不动了、唱不动了，我写歌给他，他们一样代表着我出去，所以，我的时代不会过去。

如何通过跨界让品牌年轻化，这不仅是周杰伦的难题，也是所有品牌的终极难题，很难破解。

每一个大牌的时代都会过去。

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