“华晨宇的歌不错，但是，我不喜欢啊！”

前段时间莫名其妙跟华晨宇的粉丝们在微博上勾兑了一下。

粉丝们“抱怨”公司宣传不力，各种@新音乐产业观察。于是就有了这篇《跟华晨宇粉丝学习如何在社交媒体上做宣传》。

在微博上看了几篇华晨宇粉丝们写的文章，有声讨唱片公司宣传不力的，有教企宣怎么做宣传的，还有研究华晨宇商业价值的，有个数据报告，做的非常专业，我敢说90%的企宣都做不出来。

由此可以看出粉丝们对于“宣传”是如何重视，以及对于唱片公司的“宣传不力”是多么失望，还有，粉丝在社交媒体上的能量是多么“巨大”——有个声讨唱片公司的话题阅读量都过亿了。

不过，在我看来，这里面存在一个“矛盾”。

粉丝认为唱片公司宣传不力，可是对于唱片公司来说，一个歌手能有那么大的号召力，宣传就差不多就够了吧？要知道，这个市场上，没有几个歌手能随随便做出上亿的“微博话题”。按照市价，做出这么个话题，通常需要花费六位数软妹币。

粉丝们觉得不够，他们希望偶像能有更多“曝光”和更好的营销，他们认为他们的偶像有着更高的商业价值，他们觉得要实现这些，就要有更好的更多的“宣传”。

问题是，更好的宣传就真的能为华晨宇吸引到更多听众吗？如果更多的投入不能突破现在的粉丝体量和活跃度，那这个投入显然是没必要的。

过去一年来，做过几个歌曲宣传项目，最大的收获是：

1.艺人/歌曲火不火，取决于艺人/作品本身，而不是宣传。

2.更多的宣传并不一定带来更好的结果，在合理的策略下点到为止即可。

以华晨宇为例，说句粉丝们不爱听的话，“华晨宇歌不错，但是我不喜欢啊！”我已经get到了足够多的关于华晨宇的信息，但这并不会把我转化成他的粉丝。不只是华晨宇，李宇春、TFBOYS、李霄云、鹿晗都一样。

像李霄云，我刚写了一篇关于她的文章，做了一个小采访，查阅了大量关于她的资讯，也觉得这姑娘真不错，应该说我get到了很多李霄云的信息，但这些信息并没有把我转化成她的粉丝。

因为，我有自己的口味和消费习惯。我喜欢吃卤煮，但华晨宇可能是芝士蛋糕。芝士蛋糕再好吃，也不意味着我非吃不可。芝士蛋糕无论怎么宣传，它也只能吸引到喜欢芝士蛋糕的人群。问题是，这个芝士蛋糕有没有做宣传呢？当然有。背靠湖南卫视，天娱给的资源可是论亿计算的，对于天娱来说，他们可能觉得，给那么多资源已经够了。

我也觉得够了。当一个人或一首歌有传播价值的时候，往往只需要偶尔煽风点火就行。比如《董小姐》。可是《董小姐》也并没有统治文艺界，甚至被很多文艺青年嗤之以鼻。

“四大天王”时期那种“大众音乐”时代已经过去了，这是一个“分众”时代，每个艺人再怎么宣传也就只是讨好一部分受众。这部分人或多或少，但始终只是部分而已。

这一方面是因为，互联网造成的信息大爆炸，让受众的选择面越来越大；而另一方便，渠道的碎片化带来的传播壁垒也越来越强。每一个渠道都有自己的“达人”，微博、微信、荔枝、Nice、美拍等等莫不如此，全渠道的“达人”，我目前只看到一个好妹妹乐队，所以他们虽然没签唱片公司，但也能火。

信息大爆炸加渠道碎片化，带来的艺人、作品价值的不断稀释。

20年前，艺人、唱片含金量高，是因为聚合的“稀缺价值”量大。从前，唱片公司所拥有的一切都是“稀缺”的，创作者、制作者、企划、分销商、媒体，每一部分的稀缺组合起来，就构成了一张唱片的“价值”。

如今，一切都越来越不“稀缺”了，出唱片的门槛越来越低、获取音乐的方式越来越方便、传播也越来越容易，艺人/作品的含金量越来越低。所以，现在的艺人和唱片越来没有什么可以被吹捧的。

但是，跟从前一样，谁拥有的稀缺资源多，谁的商业价值就越大。华晨宇便是如此，他之所以火，根本原因在于天娱在他身上投入的稀缺资源，说“稀缺”是因为能享受到这些资源的人少之又少。正是这些资源“制造”出了华晨宇这么巨大的粉丝量，大到让他们有了“反叛”的资本。

这就是我在《跟华晨宇粉丝学习如何在社交媒体上做宣传》提到的“悖论”。如果不是因为天娱投入了大量的资源，华晨宇就不会那么多粉丝，但是，粉丝们却觉得“宣传”还远远不够，于是他们自发参与到宣传中，完成了部分传播的任务，可无论他们怎么活跃，也就是既定的群体性狂欢，并不会扩大华晨宇的消费群体。

在此我觉得不是要帮唱片公司说话，我只是觉得这个现象太有趣了，非常值得聊一聊。而我甚至因此产生了一个新的想法，未来的宣传不再是唱片公司的单边任务，而是唱片公司和粉丝之间的互动，唱片公司需要想办法让粉丝主动参与到宣传中来，而“参与宣传”也将成为一种重要的音乐消费体验，体验越刺激，粉丝越愿意为偶像付费。

是不是很有趣？

最后，我也想为我喜欢的歌手做个宣传。那天晚上，刚听完华晨宇的《蜉蝣》，Snapline乐队的李青就给我推荐一支叫昏鸦的台湾乐队，我一下子就爱上了他们的新专辑《一切不灭定律》，落笔的此时此刻就正在听，他们的内地巡演马上就要开始，敬请关注！

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