“中国智造”如何比拼洋品牌？

春节临近，企业年会又热闹起来，各类电子产品成为这些活动上的另类年货。从线上线下各大渠道看，不论是“中国智造”的新秀品牌，还是常规洋品牌，近期销售情况都很理想。不过从整体看，“中国智造”潜力还待挖掘。

根据天猫、京东、苏宁易购、国美在线的销售数据，进入2016年，3C电子产品销售呈直线上涨态势，元旦期间部分网站的销量增幅甚至超过400%。在苏宁、国美、永乐的线下门店中，这类产品的销售情况也十分喜人，平均涨幅在30%以上。毫无疑问，除消费者自用外，不少产品是作为企业“尾牙宴”奖品或员工福利采购的。

就具体品类看，苹果全系列产品仍备受欢迎，但小米等“中国智造”不甘落后。对苹果系列产品而言，价位从上万元到数千元不等，产品本身又有知名度，始终是电子年货的热门选择。不过，小米等本土品牌如今也有了“生态系统”概念，产品种类丰富，设计又比较时尚，所以会成为中低价位市场的主力，穿戴设备、电子秤、平衡车等产品销量同比涨幅从30%至150%不等。

值得一提的是，虽然本土品牌在3C电子品类奋起直追，但在“大件”上的表现还差一口气。

以往企业偏爱的“大件”包括电视、冰箱、空调等，今年除了电视一如既往受欢迎，空气净化器异军突起，并被认为是最实用的新年礼物之一。但从热销电视和空气净化器的品牌看，中外对比明显。其中，本土电视的竞争力与日俱长，创维、海信、乐视等推出的互联网电视性价比远超“洋品牌”，颇受市场欢迎。可在空气净化器产品方面，几乎是被“洋品牌”一手遮天。

之所以本土产的空气净化器比不过“洋品牌”，最主要还是性能有待加强。在消费者保护组织等第三方机构抽检中，“洋品牌”的质量表现大多优于国产产品。虽然它们的售价高出国产品牌一大截，但消费者在“为健康投资”的心理下，心甘情愿为高价买单。

不少渠道商直言，行业内将本土电子产品的生产和销售比作“搬运工”，意思是产品利润太薄，销售商和生产商都赚不到钱。从今年电子年货的销售情况看，本土生产企业应注意其中传递的几个信号。

一是互联网企业加入，有利于加速本土品牌参与市场竞争。以小米为例，其自身生产的产品种类并不多，但很多传统制造企业可以通过其生态系统，实现互联网转型。

二是高价位市场并非乏人问津，本土制造应走出“价格战”思维惯性。不论是3C电子产品还是传统家电大件的高价位市场，唱主角的都是洋品牌。这是因为不少本土生产商在定位之初，就放弃了这一市场，始终采用“价格战”策略，却不知消费需求已发生变化，越来越多消费者愿意为高质高价买单。

三是技术创新至关重要。在空气净化器市场上，制约本土企业的关键因素还是技术。而苹果系列产品之所以经久不衰，也与其始终坚持创新紧密相关。那些洋品牌的发展经，恰恰值得本土生产企业学习。