从“乐迷节”看乐视生态和生态化反到底是什么鬼

长期以来，乐视提出的乐视生态和后来提出的“生态化反”（读起来有点拗口）一直被认为是在炒作概念，看不懂到底在做什么，而上周的919乐迷节则很好地从销售数据上进行了解释。

所谓乐视生态，相对好懂一些，乐视要打造围绕内容和服务的各条业务线，从手机、电视等终端，到乐视商城、网酒网等电商平台，到乐视网、乐视体育、乐视影业等内容和服务，再到乐视云计算等基础设施服务，反应到乐迷节中就是，不仅是手机、电视，乐视从硬件到软件到服务的各条产品线都取得了大卖。

所谓生态化反，也可以解读为开放平台，乐视在乐迷节中引入了易到用车和达令两个品牌作为试验，双方在官方互换广告位、互换优惠券，以便实现同一用户在乐视、易到用车和达令三个品牌维度的开发，从官方公布的数据来看，易到用车和达令确实销售不俗，这还不包括隐性价值，即品牌知名度的提升。

总而言之，就是通过乐视生态和生态化反，乐视要对用户进行全生态体系、超生态体系的开发，在全方位服务用户的同时，实现单个用户价值的最大化。

全产业链的出击

“黑色919”乐视连创八大行业纪录：乐视商城创电商行业电视单日单品牌销量、销售额纪录，创电商行业旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录，超级电视创电视行业单日单品牌销量、销售额纪录，超级手机创线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。

这在展示乐视以互联网思维颠覆手机行业和传统电视行业的同时，也在一步步印证乐视的全生态布局。

此次“乐迷节”不仅是对物流和乐视商城的一次全面检验，也是乐视生态化反的重大体现。在乐迷节的产品销售中，从电视、手机到周边配件产品如3D超级头盔、超级体感枪、乐视智能路由器、反戴式耳机、蓝牙音箱，再到乐视生态中的影视会员、红酒、衍生品等，乐视共计5亿元倾情回馈广大乐迷。

生态狂欢期间，乐迷不仅能在乐视商城享受超级电视、超级手机的超值特惠，还能与乐视网酒网葡萄酒做一次亲密接触。

生态化反的试验

乐视之所以敢有如此大胆另其他厂商无法完全效仿跟进的策略，与乐视“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统相关。

从商业模式的角度来说，乐视可以通过其他层面来获取利润，而不靠硬件赚钱。由于这个生态系统“环环相扣”，因此可以通过跨界创新打破生态边界，整个体系运营过程中会发生强化反，并产生新的价值，这是支撑其降价500元的核心因素。

此外，乐视生态的开放还吸引易到用车、打令等公司拿出巨额资金鼎力支持“黑色919·疯狂乐迷节”。这也侧面证明了易到和打令对乐视模式的看好，愿意融入乐视生态体系，将更多的实惠回馈给乐迷。

其中，易到拿出2000万元冠名乐视919乐迷节，并战略支持“黑色919·疯狂乐迷节”。而另一家乐视生态战略合作伙伴打令智能科技有限公司不仅在乐视907发布会上发布可以测皮肤水分、远红外测温的打令魔镜、缤纷系列等产品，还在919当天拿出2万台打令产品以全网最低价战略首发。 

服务费收入抢眼

乐视生态是基于内容的，相应的服务费能不能收上来，直接决定乐视生态的成败。

黑色919当天，乐视商城PV达到1.5亿，UV达到 1200万，创历史新高。乐视商城超级电视支付率达到68.1%，超级手机支付率达到60.7%。当天参与乐视商城互动活动并分享的用户突破1千万。

值得一提的是，黑色919全屏影视会员收入达到5000万元。乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，价格不变，服务升级。乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。目前，全屏的影视会员服务分“合约版”和“通用版”两种，合约版全屏影视会员仅限超级手机、超级电视使用。

从支付渠道看，移动端支付超过PC端达到51.46%。黑色919乐视生态产品销量的区域分布，江苏、北京、山东、浙江、上海、福建、河北等排在销量前七位。

又一个概念 生态电商

乐视生态的另一个比较牛的地方在于，能不断孵化出新的产品和平台，除了乐视体育等，乐视电商的声势也在做大，打的依然是生态牌。

根据乐视公布的919黑色乐迷节全程战报Final版，919乐迷节全生态总销售额突破17.8亿，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件。

乐视官方将成绩归功于乐视生态，并声称，乐迷节已经成为继平台电商天猫“双十一”和自营电商京东“618”之后，生态型电商已快速崛起，“黑色919”生态型购物节已成为中国第三大电商购物节。

乐视智能终端事业群副总裁赵一成表示，今年5月乐视商城启用独立域名lemall之后，乐视商城已正式转为全球首个生态型电商平台，开创电商3.0时代先河，引领电商行业进入生态时代。乐视商城未来承载的不仅仅是超级电视、超级手机、超级汽车等智能终端的销售，最核心的是还要完成乐视生态产品、服务等所有环节打通，提供一系列乐视生态的相关服务。