海龙“终结者”——硬蛋？

【听杨姐说】

今天早上，杨姐去参加了一个在天桥上开的发布会——中关村大街的过街天桥上，“硬蛋空间”摆在了海空大厦二层的入口处。

表面上看，这个硬蛋空间集中展示了120多件智能硬件产品，从大热的可穿戴、到能跳舞的机器人，还有监控一切的大健康产品都涉及了，这里不卖奶茶，当然也不收门票，只要有兴趣，就可以进去转转。

但其实，这个展厅并不像它展现出来的那么简单——其实它的背后有个“阴谋”！当然，杨姐说过这个世界上没有阴谋，只有“阳谋”，其实这家公司以前就是杨姐的好朋友，今天咱们就来八一八他们是怎么“谋”的。

先做个名词解释：硬蛋是港股上市公司科通芯城旗下的新业务。科通芯城总部在深圳，是一个IC元器件交易以及企业级服务电商平台，他们的商业模式也被称为行业重度垂直的典范。硬蛋主要的业务集中在智能硬件行业，简而言之，所有有想法的智能硬件创新创业者，只要有一个想法，这个背靠着科通芯城、在供应链上拥有强大优势的公司，就能帮助创业者把想法变为可量产的产品。

先给大家秀几个东东。

硬蛋：就是好玩！

PP GUN——艾玛，这个是全场中杨姐的最爱啊！（曾经有人说我是游戏重度玩家）

开枪合法！

这是全球首款移动端枪形游戏控制器。PP GUN通过蓝牙与设备连接,完美支持Windows/IOS/Android三大应用系统并兼容Oculus眼镜。能为第一人称射击游戏(FPS)的玩家提供最真实的游戏体验。

看介绍上是这么说的：PP GUN与真实的枪械质感相仿,拥有符合人体工程学的结构设计。配备皮卡丁尼战术导轨，可随性安装特色配件。内置蓝牙和陀螺仪模块,可完美追踪游戏画面。配备多个按键,方便定义游戏动作以进行游戏操作。装备9000毫安的弹夹形电源，动力强劲，并可拆卸作为移动电源使用。更设计有震动反馈枪托,能为游戏时营造出更加逼真的射击效果。

嘿嘿，拿着这枪，是不是感觉自己有杀人执照了？还不用担心法律后果那种。

BB-8机器人

这个史上最会翻滚的明星机器人，是年底即将上映的好莱坞大片《星球大战7：原力觉醒》中一个圆滚滚的“明星”演员。这部电影虽然要到12月才上映，但影迷和观众早早在提前曝光的片花里捕捉到了这个爱翻滚的小明星，估计连片方都没想明白，这个小家伙怎么一下就火了，在全世界各地累积了那么多粉丝。

BB-8机器人是片方联合智能硬件公司Sphero推出的一款和电影几乎一模一样的智能机器人，SpheroBB-8机器人采用球形身体+半球形脑袋，头部通过磁性与球体相连，通过内部传感器判断方向和位置。可以通过一个手机APP进行控制，不仅可以实现各个方向的移动，还可以控制球体上部的半球进行诸如“点头”、“摇头”之类的动作，一声令下，BB-8就会萌萌地跑开了。

大疆无人机精灵3

大疆或许深圳的智能硬件创业企业里，无论是知名度还是关注度都最高的一家了。

实际上，无人机除了充当玩具，还有很广泛的应用空间，亚马逊的总裁就曾经设想过未来将使用无人机来送货。在硬蛋体验厅里，你可以体验到最新款的大疆无人机精灵3，这是大疆全新的4K超高清航拍飞行器，适合专业影视级应用航拍，操控简单，通过APP一键起飞和降落，最大飞行时间约23分钟，最大可控距离约2公里，高清影像实时回传，所见即所得。试试无人机在拍摄上无人可比的视角，说不定你也会成为无人机的粉丝。

Geek E1极客智能电吉他

或许所有的吉他菜鸟都会碰到同样的问题：自学学得不到位，去找老师又比较麻烦；吉他谱难理解，要看好久才能按对一个和旋；指法难记，一不小心就按错。如果你有了一把Geek E1智能电吉他，以上所有的问题都迎刃而解。

全球第一把智能电吉他，首创可视化教学，方便你进行自学。通过指板上的144颗LED灯，你可以直接在指板上查看和旋位置，可以通过配套软件将GTA格式吉他谱转化为六线谱，并在指板上显示，还能直接在指板上查看可视化音阶，另外还支持可视化调音。用眼睛代替耳朵，用直观代替抽象，是初学者随时随地的私人吉他教师。

好吧，有这些智能硬件在这里，海龙会怎样？

被革命的海龙

从头讲起哈，海龙大厦——住在北京的人都知道，甚至是整个华北地区的人都不会陌生，这个曾经IT大卖场中的巨无霸，鼎盛时期在中关村简直无人能比，在信息不对称和电子行业的蒙昧阶段，简直就是中关村神话的代表。

海龙大厦到底有多厉害？

杨姐找不到其他可以作证的数字，不过在他们的官方介绍中中，这个电子卖场的平均日客流量曾经可以达到5万人次以上，年境外的年客流量超千万，年销售额将近20个亿。

这种成功的模式一时之间也在各地被复制，加上样本海龙自己，形成了南有深圳华强北、北有沈阳三好街、东有华东五虎、西有西安雁塔路的电子卖场“五虎”格局，风光一时无二。这里成了华北规模最大的消费电子集散中心，复杂的顶级服务器，到简单的手机壳，从最新款的苹果手机，到老掉牙的3.5英寸软盘，只要你说得出付得起，这些神通广大的小商家就拿得到。

不过，这种好日子也没有持续多久。从2009年开始，由于电商的冲击，当然，更大的原因来自这种商业业态内部：对于想便宜淘到好货的人来说，海龙是天堂更是地狱，由于暴利的刺激，一台组装PC能挣1000-3000元并不是新鲜事——在这种情况下，假货和黑导购开始成为海龙甚至是整个中关村的代名词，情况糟糕得连在这里发家的刘强东都很嫌弃。

多啰嗦两句，听说当时海龙大厦最普遍的两种骗术为转移推荐和以旧翻新。转移推荐过程中，导购会想尽一切办法使得消费者放弃购买原本确定要购买的产品，转而向其推荐另一款消费者并不熟悉的产品。以旧翻新方法则更为隐秘，行货、翻新、水货、山寨商品混杂在一起，一般客户很难区别“攒机”、“翻新机”和“原机”。

当然，中关村政府显然也意识到了这种危机，以海龙为首的这几个卖场生意已经做不下去了，他们在2011年发布了业态调整规划，要求海龙的商业面积要下降至50%以下，后来还引进了李开复老师的创新工场在旁边的鼎好大厦里。

但这样的调整，让海龙这种商业地产的投资者损失惨重。杨姐听说，此前海龙大厦的一个几平方米的铺位租金都要到每月2万，但是现在价格已经跌得没有一丝人类的感觉了。

也就是说，在互联网的冲击下，海空这种卖场商业模式完全被颠覆了——今年3月，中关村又发布了关于中关村西区打造智能硬件聚集区的规划，关于这几个传统卖场的未来才有了一个去向。

窗口

用硬蛋总裁李峰的话来说，硬蛋空间是连接北京和深圳的桥梁。就是一个体验厅，这个定义是不是有点夸张？其实这个体验展厅只是一个开始，硬蛋全新的北京办公室马上要在海龙大厦14楼启用了，到时候，来自深圳的供应链力量可以直接对接到北京乃至华北地区的智能硬件创新企业。

在智能硬件这条路上，北京的创业者和深圳的有个区别，北京注重情怀和讲故事的能力，深圳重在制造。这样的例子其实不少，做产品规划的创始人在北京，但是项目启动了之后才发现北京在后端供应链的不足，反面深圳，在制造能力和供应链体系都相当完整，为了对接到更丰富的资源，不得不花大钱重新请个懂行的人，在深圳再设一个办公室，跟工业设计、元器件采购、样机生产等一长串产业链挨个博斗，劳心又劳力。

硬件产业跟软件产业完全不一样，如果不能形成一定规模效应，供应链很有可能置之不理。这种情况导致的后果显而易见，产品成本升高，品质降低，这对于目前依附于各大硬件生态系统的创业企业来说，无疑是灭顶之灾。

当然，量大同样也存在悖论，部分IC元器件并不是想买就能买到，性能、品质都存在极强的认知壁垒，而且有的元器件交货周期很长，甚至需要定制，战线如此沉冗繁复，互联网中惯用的小步试错，快速迭代反而变成了风险黑洞。

所以，在杨姐看来，硬蛋这个办公室才是今天的“重点”！对于这家上市公司而言，这无异于一个位于北京的“窗口”。

目前，硬蛋针对这些小型的企业和团队分别推出了“硬蛋Link”、“硬蛋Direct”和“硬蛋I.T超市”，专门做供应链O2O服务，把母公司科通芯城多年来在IC电子元器件交易领域积累的3000多家供应链厂家资源，给到平台上来寻求帮助的创业团队。

这样的结果将可能是，一方面降低了他们的试错成本，最重要的是，加快从想法到产品的转化过程——创业者最宝贵的资源是什么？

时间呐！

说一句不好听的实话，那些讲了好几年故事都没有量产产品的智能硬件企业，在圈子里其实也不是少数。拖着拖着，也就没了。

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【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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