魅蓝Metal就要来了 魅族的差异化战略能否见成效？

中国派 粥粥 

既上个月23号魅族发布了“不完美”的PRO5之后，这个月21号魅族又要发布新机了。这可真是“周周有新机、月月有旗舰”，虽然不能说这次魅族的魅蓝Metal是旗舰机，但是这新机发布的频度可以说在国产品牌中名列前茅了。另外发布会邀请函上的一句“金属潮流民主化”看起来也有点神秘，其实这句话最通俗的解释就是“将金属机身普及到入门机行列当中去”，所以这句话还不如叫做“金属潮流大众化”或者“金属机身低门槛化”。但是为什么魅族不这样说呢？原因也很简单，如果不把一个简单的道理讲的神神秘秘起来，那还有什么能力吸引眼球？不过我想探讨的并不是这句话，而是想魅族发布魅蓝Metal的意义在哪儿？魅族这种高频度的发布计划会不会带来一些负面影响？

为什么要“金属潮流民主化”？

魅族想表达的意思肯定不止金属机身这么简单，因为单单就一种材质来说所能包含的意义并不多。魅族明显是想借着魅蓝Metal向消费者传达一种信号：低价入门机也能有好手感。也就是魅蓝作为一个大众品牌，在维持高性价比的同时还能给消费者带来更高的品质，并顺势打破“高端机才会用金属材质”的固有印象。参考8月份的奇酷手机青春版，意思是一样的。当时周鸿祎在发布会现场慷慨陈词道，“为什么千元机就不能用金属？”，那么这次魅族想表达的意思是非常接近的，但是能不能说魅族又“致敬”了奇酷呢？还真不好这么说，但是可能性也不能排除，毕竟魅族是一个善于模仿的品牌。

但是我还有个疑问，金属机身一定就比塑料机身强吗？或者反过来说，塑料机身一定就不如金属机身吗？魅蓝系列最开始就是向苹果iPhone5C致敬的，那时的魅族也认准了苹果iPhone5C的塑料机身手感不错。当然业界中还有不少使用塑料机身但手机一样非常出色的产品，比如锤子科技的坚果手机，同样是塑料机身，但手感就非常细腻，跟金属机身的刚硬走的是完全不同的路线；小米的红米系列手感也不错，虽然没有坚果手机的竖条纹路，但那种涂层带来的手感也比较温柔；或者把时间轴往前推，诺基亚时代很多塑料机身采用了厚厚的类肤质涂层，最简单的例子的就是诺基亚3110C，手感不是一样非常给力？

那么魅族这次抛出的“金属潮流民主化”就绝不仅仅是将手机换成金属壳子那么简单了，而是主张一次大规模的消费升级。什么叫做消费升级？在这里没必要扯到经济学的层面，针对手机来说，消费升级就是指将某一个档次的门槛提高，比如以前的魅蓝系列门槛就是魅蓝2，而这次魅蓝Metal的出现代表着入门的门槛来到了千元以上的金属机身，虽然魅蓝2的价格门槛依旧是最低，但品味的门槛已然是魅蓝Metal。或者换一个说法，升级的并不是价格，而是体验、是性价比。虽然金属机身并不一定就100%的秒杀塑料机身，但最起码说出去好听不少，“我是金属机身，我坚固耐用，我手感很棒”。

魅蓝Metal的定位在哪里？

最早的魅族是不追求机海战术的，黄章的精品化路线在早期的M系列与MX系列中玩的炉火纯青，虽然经历过不少产品危机，但确实也依靠精品概念与高端定位获得了不少粉丝的支持。那么到了今天，魅族的精品化战略似乎早就不见踪影了，MX系列新品接二连三，魅蓝系列也新品遍地，先有魅蓝Note系列，然后是魅蓝系列，现在是魅蓝Metal系列，这一个子品牌的细分也真够细致的。

对于消费者来说，大多数人购买手机的心理价位还是在1000元到1500元之间，而魅族在这个价格区间里恰恰缺少一款有代表性的产品。魅蓝Note系列普遍在千元以下，MX5在1799元，而这次魅蓝Metal就正好填补了这个空白。而在这个价格区间以内，消费者对于价格的敏感程度远高于对产品本身的敏感程度，往往一两百元的差价就能决定消费者去买A而不是去买B。李楠认为这个价格区间内绝大多数品牌都没有一款足够好的金属机身手机，那么魅蓝Metal的使命就是去成就这个价位区间里的标杆地位，给魅族母品牌加上一分。

因此魅蓝Metal的定位就是“1500元以内的金属机身手机”，不仅填补魅族自己的产品线空缺，也填补了市场的产品空缺。但是我认为这种定位对小米说是好使的，对荣耀说是好使的，对酷派大神等等来说也是好事的，但对奇酷来说可能不太好使。毕竟奇酷手机青春版也是金属机身，还有周鸿祎这面大旗呼风唤雨，很难说魅蓝Metal与奇酷手机青春版相比会谁高谁低。不过李楠和黄章似乎都对这个话题缄口不言，不知道里面有什么猫腻呢？可能还是要在发布会之后才能见到分晓。

会不会冲击MX产品线？

就好像MX系列之于PRO系列，魅蓝Metal可能也会对MX系列造成一定的冲击。几乎可以确定魅蓝Metal定价1500元以下，而1799元的MX5的存在也会让消费者在选择的时候造成一定的困扰。到底是买1500元以下的魅蓝Metal，还是咬咬牙加几百块钱买MX5？对于这个问题，李楠的看法是：“首先这两款机子从价格、配置、设计上都是有所区分的，选择困难症可能会影响一成到两成的消费者，但实际上最终结果会获得更多的用户”。不过这番话可能是有点过于自信了，在鸡头与凤尾之间，消费者会做怎样的决定？尽管两者分别承担着各自的职责，但两者之间的价格鸿沟只要足够小，想必还是会吸引相当一部分消费者青睐MX5的。

不过反过来说，李楠说魅蓝Metal“所承担的是在低端领域做一些高端机才有的的东西”，这就说明两者之间的性能差距或者功能差距并不是很大。那么如果价格鸿沟足够大，是不是就会抢走一部分原本意欲购买MX5的消费者呢？这个可能性不是没有，所以我们才会很纠结魅蓝Metal和MX5关系这个问题。从国产手机行业发展的历史来看，新产品线抢了已有产品线的风头、已有产品线压制新产品线的例子也不少，所以我们对这两个产品线的矛盾问题还是很关注的。网络上众多论坛对于这两款产品之间矛盾的讨论也很是火热，看来魅族这种吸引眼球的办法还是很奏效的。

魅族靠这种方式刷存在感？

有很多观点认为魅族在一年之内举办这么多场发布会、推出这么多产品是为了吸引眼球，这个当然不好驳斥。李楠认为目前的魅族在声量上已经不输给小米，开这么多发布会实际上是想给消费者传达更多的信息，并且每一场发布会都有一个明确的主题，这也是想更好的表达“我们魅族比小米更专一、更忠实于消费者”。这个做法实际上是没有什么槽点的，因为智能手机行业的发展越来越快，不仅在硬件水平上要跟上，就连产品线的更新与营销速度上也不能落后。虽然李楠声称魅族的声量已经不输给小米，但是销量上还是存在较大的差距。

魅族8月份的销量为289万台，9月份的数字比8月份略好，这说明魅族在2015年的进步还是非常迅猛的。中高端的MX5销量60多万台，而以魅蓝全系列为主的入门款式仍然占据整体销量的绝大部分。李楠希望中高低三个产品线能够做到销量的总体均衡，但是从实际情况来看创造大部分利润的还是入门款式，所以我们能清楚地看到目前国内手机市场的消费需求还是金字塔形，入门级占需求总量的绝大部分，而档次越高需求越低，这种形态跟国民收入也是呈正态分布的。

这也是魅族提出“金属潮流民主化”的重要原因之一，从需求金字塔的底层切入往往能够带来较好的效果，而一味急于求成的“攻顶”很可能并不会带来明显的改观，也从一个侧面说明了大多数国产品牌冲击高端化的路子走的是很艰难的。在推出了叫好不叫座的PRO5之后，魅蓝Metal的出现可以说是魅族完善中低端产品线的一记重拳，但究竟能不能成功的在市场上打出差异化效果、能不能有效压制诸如奇酷手机青春版、小4c这样的对标机型，还需要等到发布会结束后以及开卖后的销量数字才能知晓。