乐视超级电视双11称霸 将屌丝经济逼到墙角？

双十一落幕，912.17亿元庞大得让人没有力气惊叹。

很多人看到2015年的天猫双十一交易总额，在去年571亿元的基础上差一点翻番，也看到了铺天盖地的半价促销噱头和明星晚会，却忽略了令人炫目的GMV背后，还有连贯紧凑的生态力量在支撑，无数的商户资源、跨终端入口、ICT技术、阿里云平台、大数据服务、金融与支付、物流配送等等，以及灯火通明的大楼中，熬夜备战的员工……

实际上，双十一当天所有取得爆发式销售成绩的厂商，都不会是偶然。

与天猫类似，在销售上进行了积极热烈的价格造势，在后端有严密稳健的服务布阵，而双十一当天高度爆发的无疑是以生态著称的乐视。

乐视双十一总销售额为15.2亿元，其中电视9.6亿元，手机4.2亿元，远超小米的12.54亿元，而且还是在乐1s缺席，超级电视备货量不充分，半程售罄的情况下取得的；这一成绩足具历史意义，特别是超级电视在天猫、京东第三方平台上的表现，让所有电视厂商集体失语。

超级电视总销量38.6万台，超越919乐迷节38.2万台销量纪录，总销售额达9.6亿元；

其中天猫全平台销量14.8万台，销售额3.6亿元，仅天猫乐视TV旗舰店总销量11.3万台，销售额2.74亿元；

京东平台总销量13.1万台，总销售额3.1亿元；乐视商城总销量10.7万台，总销售额2.9亿元。

据一位乐视内部人士透露，在双十一之前，乐视并没有想到能拿到这样的成绩，而在开卖几个小时之后，销量稳步上升，手机在线上的份额力压苹果，蹿升为全网第四；大家电的商家销售额排行榜上，乐视也跃居全网第二，仅次于全国家电龙头海尔。

种下什么，收获什么，在双十一这样强敌环伺的征伐环境中，乐视超级电视能够爆发，决非数日内的营销之功。

产品为生态赋能

在如今的乐视生态大旗下，有乐视网、乐视致新、乐视影业、乐视移动以及乐视体育等明星业务，这一整套从平台到内容到终端的生态体系，最先落地的一子是超级电视。

在互联网向传统制造业渗透的风口上，以内容起家的乐视，自然而然盯准了电视终端以及背后的智慧家庭这块未来市场，并利用丰厚的版权资源和会员模式，迅速打出了超级电视这个品牌。

就像小米站在智能手机爆发的前夜而闪电崛起一样，乐视超级电视S40一经发布，就以极致的性价比，将40寸电视拉进2000元时代，整个电视行业被卷入构建生态，向互联网电视转型的漩涡中……

然而，互联网天然的扁平化属性决定谁先起跑就会占据绝大部分优势，从2014年1月占据电视市场线上第一的销售宝座之后，乐视便再也没有起过身，并且所占市场的份额逐渐加大，时至今日，已经坐上互联网电视品牌和线上交易的头把交椅。

以双十一为例，超级电视总销量38.6万台，总销售额达9.6亿元，几乎垄断双十一关于电视的一切纪录：一举斩获天猫电视品类销量、销售额双第一；京东电视品类销量、销售额双第一。

乐视超级电视在线上可以说已经没有对手，在互联网渠道同样具备强大话语权的小米，电视上已经没有什么突破，手机阵地则陷入华为、魅族、乐视等厂商的抢夺，屌丝经济的疲态逐渐凸显。

而乐视是定位中高端，主打明星人群，精英人群，品牌自上而下，并以超级电视提供的样板和巨大的品牌号召力为基础，逐渐开枝散叶，延伸出依靠后续服务力驱动的生态经济，走得十分稳健。

生态为体验加码

乐视梁军说过，乐视超级电视的魅力就在于，在产品的生命周期内实现极致的体验。

所以我们能够看到，924乐视最新发布3代超级电视，三大旗舰，六款产品，通过生态补贴硬件，全部低于量产成本定价。与此同时，乐视超级电视的硬件产品和服务则远远高出同价位产品。

以超3 Max65为例，其使用了全金属外框，采用无缝折弯技术，边角处处理得非常圆润，而钻石切割+阳极氧化技术，则使金属光泽更加优雅，再加上一体成型的超薄云底座，机身正面内嵌式呼吸灯，可以说乐视在电视产品上的工艺和设计已经相当成熟。

正是在这个基础之上，10月27号，乐视才推出了120寸的电视之王——Umax120。

在服务层面，乐视最新的全终端系统EUI5.5，能够呈现乐视全网第一的正版资源，以及正在成为下一个ESPN的乐视体育的内容资源。

而且更重要的是，乐视在储备内容的同时，其全球布局的CDN技术也让乐视视频观看体验更加流畅和清晰，尤其是在体育直播技术方面，能够实现7路信号同时直播、选择1080P画质以及直播回看等技术。

乐视双11营销总指挥任冠军说，乐视生态内的所有资源都是一体的，连贯的，乐视电视可以从内容出发，做出非常极致的体验，这是其他电视厂商通过合作方式来补充内容所做不到的。

当然，EUI系统借助一云多屏的架构，实现了乐视电视、手机、以及未来汽车的全终端贯穿，未来一体联动的场景体验，同样是加固乐视电视竞争壁垒的杀手锏。

LePar助服务落地

2014年末，互联网电视销量排行榜上，海信以800万台居首，而线上头牌乐视则位居第六，这让乐视意识到，仅仅称霸互联网渠道是不够的，因为互联网辐射到的市场更多是在一二线城市，还有大量电视消费用户身处三四线，必须通过渠道下沉来触达这部分用户。

去年8月份LePar计划推出，如今已发展到2657多家，乐视的目标是年底要发展到3000家。

与乐视的其他业务一样，LePar不是一个单一的渠道。乐视控股LePar销售副总裁 张志伟表示， LePar是线下用户的全产品、全生态体验和购买商品、服务的平台。

也就是说，LePar扮演的角色与苹果的零售店其实有很多类似的地方，既是渠道，也是末端服务掌控力的体现，将帮助乐视完成末梢神经阶段的服务。

今年以来，乐视历次营销战役中，LePar既承载着从线下到线上的能量输送，又肩负从线上到线下的服务落地。

乐视3代超级电视发布之际，消费者通过LePar在线下第一时间体验到超3 X55产品，本次双十一活动中，号称击穿行业底价的乐视3代电视、无边框ID设计的乐视超级手机、搭载了镜面指纹识别模块乐1s，以及酷炫跋扈的乐视超级自行车都系数亮相LePar体验店。

这对于电商平台林立，用户对平面化展示方式已经逐渐疲倦的电商现状来说，无疑是一个强心剂，通过线下展示，用户可以第一时间更为立体和鲜活地体验到产品。

而且通过实地体验，以及借助乐视生态实现的线上线下价格统一，也为在LePar这样的末梢渠道实现稳定的口碑传播。

乐视超级电视从生态服务和硬件体验两个方面迅速积蓄能量，通过LePar来释放，而后者在提供服务的同时，也会实现蒲公英式的口碑传播，继续为乐视超级电视的品牌蓄能，这都不是一朝一夕的功劳……

今天结的果是昨天种下的因，乐视超级电视双十一的成功，正是长期地精心耕耘结下的硕果。