行业寒冬入局，乐视手机的信心来自哪里？

手机市场已经红海了，品牌商、供应商都有倒闭的，乐视还来做什么手机？供应链很复杂、渠道很复杂、网络口水战很复杂，乐视还来凑什么热闹？当小米都开始增长见颓的时候，同是互联网企业的乐视才开始做手机，是不是晚了点儿？讲乐视之前，我们先谈一谈行业。

如何看待当前智能手机行业的变与不变？

变化不大的是总销量和产品创新能力。从市场规模来看，4亿多部的总盘子基本是饱和了。去年如此，今年如此，明年还将如此。手机技术升级出现了瓶颈，所以同质化严重，千机一面，有的只是一些微创新。

变化较大的是市场结构。一是品牌结构。国产品牌手机份额超过75%，达到了前所未有的高峰。二是价格结构。2000元以上的中高端市场份额逐渐扩大，这是大品牌竞相追逐的机会。在千元以下，仍然有机会，只不过不再是运营商补贴的低端机，而是以互联网品牌为主的、体验较好的新千元机。三是渠道结构，线上渠道逐渐饱和；去年三季度开始，线下四线以下城市销量就过半，现在持续扩大中。

从变与不变看更深层次的情况，可以看到手机行业发生了一个重要的变化，那就是市场驱动力变了。

3G时代是智能手机发展第一阶段，是普及阶段，主要依赖运营商投资拉动。几千亿的规模带来整个行业的狂欢，与运营商走得很近的中华酷联都喜获丰收。这个时期的产品品牌影响力都一般，关键在于能够把价格做得更低。普遍不讲究体验的背景下，小米出现赢得了市场。

4G时代是智能手机发展第二阶段，是换机阶段，主要依赖消费者消费升级和厂商自身发展驱动。这一阶段手机品牌很多开始注重品牌和体验，拼价格战和营销战的会活得很痛苦；而消费者有了更高的诉求和更理性的选择能力，做手机更加困难。该走什么路线？

只有两条路，其他都会走的很辛苦。一条是基于技术创新和硬件价值的品牌路线，另一条是基于硬件免费、交叉补贴的生态路线。前者的基础是认为消费者在购买硬件产品上，还是有标新立异或者品牌认同的诉求，技术创新越多、品牌影响力越大，产品溢价就越强，通过溢价获得利润，这种模式不适合新进入者。后者的基础是硬件按照成本定价，满足消费者需要的基本功能和体验需求，通过内容和服务增值，实现盈利。

盘点乐视手机半年多的情况，今年销量预计超过300万台

乐视手机发布仅有半年多的时间，通过一些关键的时间节点，我们可以看出这个品牌的爆发了，从发布的时间依次说起。

>>>4月14日，乐视发布超级手机，款型有乐1、乐1pro、乐max。宣布进军手机领域，提出要颠覆苹果模式。

>>>9月19日乐迷节，乐视超级手机销量59.4万部，创造了线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。

>>>10月27日，乐视发布乐1s，价格1099元。11月3日首发当日一小时内乐视商城“现货+预售”总量超过50万台，乐视京东双平台总销量超过55万台，创造旗舰机瞬时销售纪录。

>>>双11，乐视超级手机销售26.3万台，乐1s仅凭预售夺得京东新品、千元旗舰双冠军。

>>>双12将至，乐视手机将在乐视商城、淘宝、天猫、京东四大平台现货开售，促销诚意满满。

每一次重大的节日，都有超出预期的地方，创造了各种记录。值得提出的是，权威咨询机构数据显示，9月份线上市场，乐1与乐1 Pro分别成为1500-2000元、2500-3000元价位段销量冠军，乐Max更是连续三个月蝉联国产手机3000+价位段销量冠军。11月单月销量超过100万台，创国产品牌最快破百万纪录。

可以初步预估一下乐视超级手机的总销量。8月份乐视曾公布手机销量4个月左右突破100万台；919乐迷节,当天就卖出了59.4万台,9、10两个月的销量应该在100-200万台之间；11月单月销量突破100万台；12月有双12，预计整月销量应该在100万台以上。所以乐视手机半年多的销量在300万台以上应该不成问题。这对于一个初创品牌来说，非常不容易。

通过盘点的数据可以看出，乐视手机是成功的，通过其他方面也可以证明。如价格1099元的乐1s一机难求，线下黄牛爆炒加价至1599元，侧面反应出乐视超级手机被市场认可。这种情况在苹果和小米身上出现过，不过目前小米已经没有这个溢价能力了。还有一个很重要的方面，投资人看好乐视手机模式，感恩节贾跃亭在内部邮件中谈到，乐视移动智能完成首轮融资5.3亿美元，不仅是乐视七大子生态中首轮融资额最高的案例，还创造了行业首轮融资最高纪录。

为什么乐视手机能够如此快速增长？

阿里巴巴的王坚博士曾提出，手机行业从来没有进入过寒冬，我们看到的只不过是个别厂商的兴衰而已。的确，在智能手机快速发展的时候，应该是手机行业的春天，巨头诺基亚和摩托罗拉居然倒下了。同样的逻辑，当前很多人认为手机行业进入寒冬，但同样有乐视、360奇酷等手机品牌入局。不是他们不知道行业竞争的激烈，而是找对了路子。对于乐视超级手机来说：

第一，占天时：顺应了行业发展趋势。如果是在3G时代，乐视的模式基本走不通，因为在运营商的补贴之下，硬件的实际价格并不高。进入4G时代，乐视迎来了机会。前面讲到手机行业只有两种较好的模式可以选择，乐视选择了后者，生态模式。而且对于“硬件免费”，乐视是做得最彻底的，按照量产成本、甚至低于量产成本来定价，这样在硬件价格上，可以比所有厂商都低，价格战在乐视手机面前没有用。

第二，占地利：具有丰富的生态土壤。生态模式并不是所有的手机厂商都可以走，前提是在应用、服务及内容上有强大的优势，乐视、小米、魅族、奇酷等都在走这个模式。乐视手机出生在乐视是最大的优势，乐视一直主打“平台+内容+终端+应用”的生态模式，而在今年又提出几大生态平台化反的模式。小米主打的应用和服务，乐视可以快速补足，而乐视主打的内容，小米想要赶上得假以时日。

第三，占人和：以用户为中心，以及强大的团队。乐视的内容以及基于大数据的推送分发，用户粘性很大。乐视与小米不同，面向的用户不是尖叫粉，而是理性的、愿意付费的用户，这与换机时代用户的特点比较相近，也为乐视持续发展奠定了基础。此外，乐视手机团队由具有20年手机行业经验的前联想手机掌门人冯幸带领，有来自传统厂商的人员。这只队伍有较深的行业沉淀，也有互联网企业的思维，是打好仗的基础。

乐视将成为明年手机市场的最大看点，其模式有弱点吗？

冯幸对乐视超级手机的目标是，今年实现百万级，明年实现千万级。在市场规模见顶、业内人称寒冬将至的大背景下，提出和完成这样目标都需要勇气。而凭借生态模式，乐视在硬件层面具有天然的优势，达到这个量恐怕不成问题。所以，明年乐视的增长预计是手机行业最大的看点。

话说回来，乐视手机一定会非常成功吗？其实它的模式下也有两个弱点，看能不能在发展中把握好。两个弱点也恰恰是乐视当前最强势、最值得称道的地方。一是内容对消费者的吸引力。二是外部资本的可持续性。

对于前者来说，乐视在内容领域大手笔布局。影视上，采取电视剧、电影、综艺、动漫、音乐等全方位内容品类的覆盖，外部采购、内部自制创作相结合的策略，不断巩固内容地位。体育上，大力购买优质赛事的转播权，如欧洲五大联赛、中超、NBA等200多个赛事版权。音乐上，用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作主推产品。今年9月，乐视电视取消了硬件和会员年费捆绑销售的模式，可以看出，乐视对于用户习惯培养及用户粘性已经充满信心。只要后期持续有吸引消费者的内容产生，这一方面就不会带来危机。

乐视生态模式是超前的，这一点乐视自身一直坚信。贾跃亭以及乐视其实一直坚信投资者以及市场能够看懂自己的模式，有他们的支持，乐视才能够持续蒙眼向前，创造颠覆性的创新商业模式。

文/陈述 科技专栏作者 微信公众号：陈述 欢迎关注！