红杉资本陈鹏辉谈互联网医疗

【健康点】负责医疗领域投资，主导包括华大基金、美中宜和、鱼跃医疗等项目的红杉资本合伙人陈鹏辉，近日在reMED2015重构医疗生态——中国互联网+医疗领袖峰会上作了主题演讲“从一级市场看互联网医疗”，并接受了财新健康点记者的采访。  

移动医疗现状：暗流汹涌，千帆竞发

红杉资本中国基金成立于2005年9月，团队目前管理约24亿美元和约40亿元人民币的九支基金，在科技与传媒、消费品与现代服务业、医疗健康产业、环保与新能源及先进制造业等领域投资了超过150家具有高速增长潜力的公司。 

陈鹏辉认为，2014年是移动医疗元年，当时移动医疗市场大概只有二三十亿人民币市场规模，从2015年开始移动医疗增速开始明显加快，预计2018年时移动医疗市场会接近200亿人民币。200多亿在市场中是很小的一部分，但是移动医疗商业模式一定会改变大家以后就医的方式，移动医疗增长速度和市场规模也将加速扩大。

“现在的移动医疗的生态圈，分成两部分：一部分是看得到的、水面以上的冰山，还有一部分是大家不太关注的水下更大的一部分。”陈鹏辉解释道，“能看到的生态圈里有各类运营商、移动医疗App软件公司。我们统计过，单是移动医疗App已经有一千多个。我们经常在内部讨论一个问题，即移动医疗火热市场往下走是什么样，这一千多个移动医疗App背后是什么样的力量驱动，往前看五年后是什么样的结果？这不仅是投资人要思考的，也是创业者、企业家需要坐下来冷静思考的问题。”

传统医疗关键要素是未来医疗的核心

陈鹏辉表示，移动医疗的核心可能不是智能硬件或是移动医疗App，甚至也不是运营商或者移动医疗公司，而是医院、医生、患者、药厂、医疗器械公司、药店等这些传统医疗的关键要素。

陈鹏辉以被红杉资本投资的挂号网为例子，展望了未来医疗图景：患者进入医院前可以通过手机在家里挂号、支付诊疗费用，不用排那么长的队。进入医院后，跟医生面对面诊疗。出了医院后患者查验报告、付费，包括医生的诊后随访、慢病管理，以及医患之间、医生与医生之间、患者与患者之间的互动交流，都可以在移动端完成。同时患者可以非常方便地在移动端上买到医生给他开具的处方药品，药店可以在非常短时间内把所需要的药送到家里。

“这就是我们看到的未来移动医疗美好的图景。在就医前、就医中和出院后三个环节来看，这三个环节上都有很多痛点。”陈鹏辉说。

医疗创业三大入口，投资掘金的热点

“我们把移动医疗分成三大块，医生入口、患者入口，还有其他入口。每一块都有许多有意思的创新出现。”

陈鹏辉进一步阐释道，“医生的入口更加专业化，比如丁香园、杏树林等，这些企业的门槛和科技含量比较高，业务模式大概有四种：工具类、管理类、医生之间的社区、医生的培训。我们投过好几家这个领域的企业，我们认为这是一个很重要的入口，这点和传统的移动互联网或者和其他移动互联网有所不同，一般来说在移动互联网里面是得用户者得天下，但是我们认为在医疗互联网里面可能会反过来，是得医生者得天下，因为医生对病人的影响力非常非常大。虽然在这个领域的企业变现途径还不明确，但是我们认为“医生”是移动医疗互联网的关键点。”

在患者入口方面，陈鹏辉说，“一开始是很多挂号平台、问诊平台以及远程交互平台，在往前进一步，当你掌握医生和患者交互平台入口时，其实你是可以进一步往深里挖掘。我们看到很多公司由做医院流量，或者是挂号的平台，逐渐演变成医患关系的平台。通过挖掘患者的流量，进一步强化医患之间的关系，进一步提升医患之间的服务。”

投资的机遇与挑战并存

“去年我们认为是移动医疗的元年，到今天为止，移动医疗用户群只有几千万，面对中国每年几十亿门诊量上升空间非常大。”陈鹏辉说，“中国疾病谱的变化，慢病人群越来越多，这使和移动医疗结合的慢病管理成为可能，再加上中国人口老龄化进程不断加快，将为移动医疗带来长远的动力。”

陈鹏辉并不讳言很多移动医疗公司有明显的缺陷：创新性与同质化问题并存。拿糖尿病慢病管理来说，就有不下几十家公司，甚至于有“百糖大战”这一戏说。陈鹏辉谈到，作为投资人来看移动医疗，虽然可投资公司很多，但是有清晰商业模式的并不多，很多移动医疗公司商业模式还不清晰，大部分仍然在商业模式上做探索。

而在主题演讲之所以强调从“一级市场”角度看移动医疗，也是因为在中国二级市场还没有看到如同美国刚上市的Teladoc公司一般纯粹的互联网医疗上市公司。

红杉会选择什么样的互联网医疗项目投入真金白银？陈鹏辉告诉财新健康点记者：“我们主要看四点：患者体验、医生意愿、清晰商业模式，与智能硬件的结合。比如说我们鱼跃医疗下面的医云，就是一个很成功地把智能硬件、糖尿病管理，医院、医生、患者做成闭环的案例。”

陈鹏辉认为，目前比较看好的两个领域，一是医患关系，医生和患者的关系是移动医疗的核心，即便暂时不一定找到变现的途径，但是长远来看，医患关系一定能够产生出移动医疗里的巨无霸公司。二是药厂和医疗机械公司，随着处方药放开，以及中国医生多点职业放开，医药电商会是下一个千亿，甚至万亿级别的大市场。

在陈鹏辉看来，虽然有一千多家公司在创业，一百多家公司得到投资，业务模式非常多，但只有产品和服务让患者有更好的体验、医生有更好的使用意愿，同时探索出更好的商业模式，才能成为移动医疗行业中伟大的公司。  

“对于未来，我们会以非常积极和开放的心态去看各种各样的机会，但是真正做投资的时候仍然会比较谨慎。”陈鹏辉总结道。■