以岭药业携九州通，建医药配送平台

【健康点】石家庄以岭药业股份有限公司（002603.SZ，以下简称“以岭药业”）昨日公告，已与九州通医药集团股份有限公司（600998.SH，以下简称“九州通”）7月21日签订了《集团战略合作协议书》。

据以岭药业公告透露，依据此次合作协议，以岭药业将能够通过九州通现已建立的全国的医药配送平台优势，协助以岭药业直接生产的医药产品的销售，全面提升以岭药业的销售能力并加大市场开发力度，双方将发挥各自资源优势、企业实力和市场影响力，在电子商务、中药材、原料的采购供销等方面形成互补互助。

以岭医药集团是国家重点高新技术企业，中国医药上市公司50强，也是一家以中医学术创新带动中医药产业化，运用现代高新技术研发中药、西药和生物药的创新型企业。以岭药业经营范围主要包括专利中药的研发、生产与销售。

据相关资料表明，强于专利中药研发与生产的以岭药业产品的销售能力仍然不足，正在大力开拓销售渠道。例如2014年，其下半年制剂业务增速低于预期，主要因为以岭药业为了消化终端渠道库存，防止压货现象的发生，进行了产品控货。目前，以岭药业大健康产业以以岭健康城电商平台为线上实施载体，线下方面，有在石家庄的以岭药堂连锁大药房六家门店以及以岭健康商城。

与以岭药业相比，九州通是一家以西药、中药、器械为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团，具有全国医药网络分销系统，是在医药电子商务具有较为成熟经验的民营医药商业企业集团。

值得一提的是，九州通是少数拥有B2B、B2C、020三种业务模式的企业之一，旗下拥有“九州通医药电子商务交易平台”、“好药师网上药店”和“去买药网”三个电商平台。作为国内领先的流通商及医药电商领军企业，九州通希望拓展新的战略业务，在医药分销的核心业务之外寻找增量，为了找到新的增长点，九州通将中药材与中药饮片业务、电子商务、基药与处方药、总代理业务等定位为战略业务。2014年以来，公司整合上下游资源速度显著加快。上游与华海药业、康缘药业、白云山等供应商进行战略合作，参与其医院开发及产品销售。

因而，此次以岭药业和九州通联手，意图发挥以岭药业在专利中药研发与生产的优势，整合九州通的渠道优势，二者强强联合，共同实现上下游产业链协同效应。

以岭药业和九州通在各自的公告中表示，双方将在今后的项目合作、产品市场探讨、企业宣传、员工培训等方面进行深层次交流，共同致力于中华民族医药的发展以及大健康产业的开发。此外，双方给出了合作后各类业务量总额的预期，三年内力争达到年度目标15亿元，五年内力争达到年度目标20亿元。■