柳州医药：做好一方诸侯也是极好的

【健康点】是在全国攻城略地，逐鹿中原，还是深耕本地市场，做好一方诸侯？柳州医药显然选择了后者。

7月27日晚间，广西柳州医药股份有限公司（简称“柳州医药”603368.SH）发布公告，称其与控股子公司分别与广西多家医院就医院供应链延伸服务项目达成共识。公司将加速从传统的单一药械配送商向综合性医药物流服务供应商转型。

事实上，作为一家区域性医药流通企业，柳州医药的转型早有迹象。今年4月30日，公司曾公告非公开发行预案，定向增发2968万股，募集资金不超过16.5亿元。募集的资金将主要用于医院供应链延伸服务、医疗器械耗材物流配送等。

此次柳州医药与广西科技大学第一附属医院、南宁市第一人民医院。南宁市第二人民医院签订的战略合作协议也大致围绕这一战略展开。柳州医药方面将通过院内现代物流延伸服务为几家医院提供药械供应链管理平台建设、内部现代物流体系建设和药房自动化建设提供解决方案，并为其提供相应的技术、资金和设备等支持，保证项目顺利实施，实现零库存管理，形成长效互利共赢机制。

与上述三家医院的合作仅仅是个开始，根据上市公司公告，柳州医药计划在医院供应链延伸服务项目上拟投入约10亿元，将在广西15-20家三甲医院和30-50家二甲医院实施，占区域内三级医院的约25%~35%和二级医院的约15%~25%。项目将完成：（1）将现代物流信息系统（WMS）与医院HIS系统对接，实现物流、信息流、资金流的统一；（2）帮助医院开发内部物流管理系统（SPD），进行药房自动化改造，实现零库。

↑柳州医药医院供应链延伸服务项目示意图

柳州医药表示，这两次战略合作框架协议的签署，有助于公司及子公司加强、巩固与医疗机构的持续稳定合作关系，提升客户粘性。同时能充分发挥自身药品管理优势和现代物流技术优势，以创新服务方式提升公司的市场竞争力，实现战略转型。

柳州医药是一家典型的区域性医药流通企业，最主要的销售区域为南宁、柳州、桂林及玉林四个重点城市，2014年收入合计44.7亿元，占公司营业收入的79%。公司目前已经覆盖广西全部55家三级医院和190家二级医院，二级医院覆盖率也已达到90%以上。凭借物流、信息系统、药品供应商渠道优势，目前公司已经获得柳州第四人民医院、等十家医院的药品独家配送权。

国泰君安的研报指出，柳州医药医院供应链延伸服务项目一期仅仅是开始，一期项目完成之后预计将向区内更多医院推广，公司一期项目选择的都是三甲和二甲医院，将分别在三级医院和二级医院间形成良好的示范作用，有利于后续项目开展；公司通过医院供应链延伸服务项目的实施，与医院之间形成更加深入和稳定的合作关系，未来有望从合作医院获得更多的医院配送份额；当公司通过医院供应链延伸服务项目深入合作的医院数量成规模之后，公司对上游厂商的议价权将显著提升，进一步提升公司的盈利能力。总结起来，医院供应链延伸服务项目将明显提升公司对区域内医院渠道的掌控力，为后续业务开展打开空间。

不过作为一方诸侯，柳州医药显然尚不能高枕无忧，其主要竞争对手国药一致(000028.SZ)目前就已经通过设立子公司和并购的方式加强了在广西的布局，后者有较强的资金实力和竞争力，未来跟柳州医药的竞争显然也将愈发激烈。■