还在议论伟哥？这个粉红色小药丸快把它取代了

微信公众号：外滩外 （waitanwai）

还记得李宗盛的《最近比较烦》这首歌里，有句歌词是这样唱的：

最近比较烦 比你烦 也比你烦

我梦见和饭岛爱一起晚餐

梦中的餐厅 灯光太昏暗

我遍寻不着那蓝色的小药丸

不少男人心中的隐痛，在李宗盛的轻描淡写中，被一颗蓝色小药丸轻松秒杀。而这个译名“万艾可”的灵药，有一个更为人熟知的名字——伟哥。

伟哥是化学名为“枸橼酸西地那非”，生产厂家是国际药业巨头辉瑞。由于是第一个上市的抗男性勃起功能障碍（ED）药，一段时间来，提起ED，人们的第一反应都是“伟哥”。

不过，随着去年5月12日万艾可在中国的专利到期，“伟哥”的江湖也是群雄并起，最终白云山第一个获得了国家药监局下发的批件，去年10月28日正式上市，并将“国产伟哥”命名为了“金戈”。

低价策略开拓市场

金戈是否一如白云山所愿，在战场所向披靡呢？

11月15日，白云山给出了一年来的销售数据：按市场零售价计算，金戈上市一年来销售金额突破7亿元，按出厂价(含税)计算超过3亿元。按照白云山的说法，金戈的实际销售数量已超过原研药伟哥，原因就在于金戈定价上的差异。

金戈每片为50毫克，根据包装规格的不同，价格区间为每粒34.5元至48元；万艾可每片为100毫克，价格区间为98元至126元。也就是说，同剂量的两款药，金戈的价格大约要便宜30%。

虽然是中国市场上销售额最大的抗ED用药，但辉瑞没有正式披露过万艾可在中国的销量情况。

在金戈上市前，国内抗ED市场一直是外资药企的天下。按照第三方咨询机构IMS Health公布的数据，2013年中国抗ED药物市场里，万艾可年销售额约10亿元。因此，金戈的实际销量可能已经超过伟哥。

不过，在正式的财务报表中，药品的销售额多以出厂价计算。今年上半年白云山半年报给出的金戈销售数字就提到，上半年超过 1 亿元。

针对此前一直有的“国产药不如原研药”的说法，中南大学湘雅医院所做的生物等效性研究结果显示，相同剂量（100mg）的金戈与万艾可在空腹与餐后条件下，吸收速度和吸收程度均无显著差异，认为两制剂生物等效。也就是说，白云山伟哥与原研药万艾可的药效并无差别。

对标辉瑞万艾可

对金戈来说，价格是其拓展市场的最大优势。金戈共有五个不同包装规格的价格，在终端零售价格分别是一粒装48元/盒，二粒装89元/盒，三粒装133元/盒，4粒装178元/盒，10粒装345元/盒。每粒的最低价格为34.5元。而每片原研万艾可根据包装规格不同，价格区间为98元到126元。金戈每粒为50mg，万艾可每粒为100mg。仅从剂量考虑，同剂量价格要低30%。

即便专利到期、金戈等国产药来势汹汹，万艾可在中国似乎并不愁卖。这一年来，万艾可始终没有因此降价，而且销售规模也在逆势上涨。

辉瑞中国今年2月曾披露，中国内地去年万艾可的销量激增47%。而2014年万艾可全球销量又下降了10%，跌至16.6亿美元。

“这与它明显增加了很多消费者宣传教育有关，同时经常宣传原研药的质量更优。”中国性学会常务副理事长、北京大学第三医院泌尿外科副主任姜辉表示。

数据显示，ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一，中国40岁以上男性ED发病率约为46%，约有1.27亿患者。

“前几年，我们做过一个调查。”姜辉说，去医院的ED患者，在日本的比例是43%，韩国是33%，中国台湾是30%，中国大陆只有17%，估计现在能达20%，但比例依然低，很多患者还不能认识，正确的治疗疾病不是靠“补身子”就能解决。

白云山也希望像辉瑞一样，通过患者教育，提升大众对ED的认识和重视，促进ED类药物市场的扩容，并通过符合中国市场接受度的价格策略，挤占抗ED类药物三大外资品牌高端市场份额。

从上市第一年的表现来看，白云山力争“2017年金戈按市场零售价计销售突破10亿元”的目标有些偏低。

未来“粉红色小药丸”在国内逐渐取代万艾可，应该是件大概率事件。

只做更明白的传播，只为更明白的生活