魅族死磕小米，结果都成了输家

文 / 《财经国家周刊》记者李云蝶

年初还和雷布斯喝着可乐暗暗较劲的魅族创始人黄章，转眼间成了“双十一”天猫平台手机成交额第一匹破亿元的黑马。

暗流涌动的背后，是黄章把魅族的半条命赌给了阿里。

2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴宣布双方达成战略合作。2015年2月，合作升级，阿里巴巴5.9亿美元战略投资魅族。

阿里巴巴投资魅族附有一个对赌协议，要求魅族在2015年的出货量达到两千万台。如果这一目标没有达成，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权 益，黄章对魅族的控制权将进一步流失。销量超过两千万后，魅族手机将全线安装阿里巴巴YunOS操作系统，放弃目前基于开源Android的Flyme OS。

从股权到系统，魅族都有失去自我的风险。

于是，疯了的魅族在2015年销量狂飙。据魅族官方数据，今年上半年销量达到890万台，同比增长540%。然而，这一数字距离2000万仍有很大的距离。

幸好还有“双十一”！

于是，阿里巴巴全面开放电商资源协助魅族飙销量，“双十一”当天0时6分28秒，魅族成为天猫官方旗舰店销售额最快破亿元的手机品牌，整个“双十一”期间，魅族总销售额破11亿元，同比去年增长500%。

但即便如此，魅族也不像是最终的赢家。

死磕小米

魅族“双十一”要想实现销量第一，首先要干掉的必然是小米。

雷军早前曾出任魅族顾问，和黄章一度惺惺相惜，但黄章拒绝雷军投资后，雷军做起了小米手机，二人逐渐交恶。

而今，曾经扬言“和老罗小米比炒作，我肯定输。要是比做产品，我可以秒他们几条街”的黄章，也学小米的噱头，玩起了饥饿营销。

魅族从2007年宣布进军手机市场到2013年底七年时间里，一共才推出了5款手机，因此，其在产品设计、质量把控、渠道管理均有较高的掌控力。

而在拿到5.9亿美元融资后，魅族像他曾经不屑于与之为伍的“朋友们”一样快速扩张产品线。2014年9月到2015年9月仅一年的时间，魅族已先后发布了MX4、MX4 Pro、魅族X5、魅蓝Note、魅蓝、魅族PRO5、魅蓝Metal等超过7款定位不同的产品。

为保护线下渠道，千元机魅蓝系列在产能有限情况下也开始采用“线上限售＋线下溢价”的方式。因产能不足导致线上无现货，优先拿到机器的线下卖场就有了充裕的加价空间。

业界常说，没有产能的“性价比”，应该被读作“耍流氓”。而魅族官方的一纸声明更证实了这一点。

“魅蓝note线上价格已到极限，无法为线下渠道提供利润，因此线下只能实行开放价格策略”。由此，魅族线下实体店可合法加价，最高的时候，原价999元的魅蓝note被炒到1499元~1699元。

公开实行“开放价格”，这种被玩烂了的“现货不足”手法，正是小米曾经最擅长的“饥饿营销”精髓所在，也是若干个狂打价格战的互联网手机品牌纷纷效仿的手段。

而在从生产、渠道、营销到售后服务体系，这样一个更长的链条上，魅族正在全面对标小米，甚至开始“小米化”。

2015年3月31日至4月8日，魅族联合苏宁手机发起了“苏宁手机蜜蜂节”，“凑巧”的是，这次活动刚好赶上小米4月8日的米粉节。魅族副总裁李楠在微博放话，称“魅族在4月8日目标2亿，在苏宁手机蜜蜂节总销售额突破5亿”，正面挑战小米的新品首发日。

甚至，为了扩大产量，一向采用“设计－生存－销售”一体化模式的魅族，将部分产品外包给了代工厂。根据工信部3C质量认证中心数据，魅蓝 note电信版由龙旗代工。而根据媒体此前报道，魅族部分手机交给了闻泰、宇德两家代工厂。这和当初小米把手机交给富士康、龙旗等代工的方案如出一辙。

随后，魅族还和海尔、阿里巴巴宣布达成合作，进军智能家居，而智能家居也正是小米三大主营业务之一，被视为小米的战略核心。

魅族总裁白永祥口中“不追求市场扩张而追求自我成就感”的魅族正式倒戈，放弃优势盲目抄袭竞争对手的策略，倒像是邯郸学步。

谁是赢家

有意思的是，在这场手机大乱斗中，华为始终保持移动通信终端优势，稳居世界第二大通信设备制造商。此外，凭借高中低端泾渭分明的定价，华为在国内、国外各个段位的市场上占有一定的份额，向着出货量1亿部的目标默默前进。

根据科技市场研究公司IHS日前发布的中国智能手机市场三季度市场报告。三季度小米公司的手机全球销量为1850万部，而华为智能手机全球销量则为2740万部，首次超过小米成为国内市场销量第一。

再看最近的“双十一”，在魅族销售额破亿不到一分钟后，7分16秒时，华为天猫官方旗舰店成交额破亿，在16分2秒时就反超魅族，抢先突破了两亿元销售额，并且最终成为天猫“双十一”销售额唯一过10亿元的手机。

真是鹬蚌相争，渔翁得利。

再看魅族，今年的疯狂势必带来不小的库存压力，一旦创新不足、后继无力，畅销后的市场销量骤减导致经营压力，再伴随着国内市场整体智能手机销量下滑趋势的裹挟，结局将会不堪设想。

在今天这个充斥着“第一”的市场上,只要能找到足够恰当的定语，任何手机都可以在某种程度上成为冠军。比如某品牌创造了“双十一”“2000元档”销量冠军；某品牌创造了“999内”、“指纹手机”销量第一，含着眼泪也要举起胜利的旗帜。

魅族和阿里的对赌才刚刚开始，“决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。”美国克莱斯勒汽车公司总裁李•艾柯卡如是说。被阿里绑架的魅族，享受到了强大资金给它带来的快感，但不计后果地拼销量，即使暂时挤进了前三，也是后患无穷。

如果因为偶尔站上了高处而沾沾自喜，乐观到忘了去审视周围的环境和自己的实力，和强者在一起时，你以为你跟他都站在云端，当云散去，你会发现，你的脚下是空气，而他的脚下是山峰。