不是O2O，而是OSO！你猜ivvi葫芦里卖的是什么药？

在“中华酷联”小米魅族等一众手机大佬在深圳为迪信通站台的时候，ivvi总裁张光强带着他的深圳小分队到北京举办了一个简单而随性的媒体沟通会，抛出了其独特的OSO(online serve offline)战略，翻译过来即“线上服务线下”。

这个消息恐怕很难与前者抢头条，但细细品味，其战略布局对于目前手机行业的商业模式以及酷派的整体转型都有不一般的意义。这也很像ivvi一贯的作风，悄悄地在另一个战场布下了很大一盘棋。

OSO是个什么鬼?

在张光强看来，互联网手机厂商的发展已经到了天花板，30%已经是个门槛，“连刘强东都说，下一个风口是在传统行业。”这也是为什么ivvi品牌成立1年来，张光强“日行三省”到各地建分公司的原因所在。

在电商平台和互联网手机厂商如今纷纷发力线下，实施O2O策略的同时，ivvi走的是一条相反的路，“先布局线下，再把线下、线上迅速连接起来形成闭环，然后从线上将用户流量导流到线下”，张光强称之为OSO模式。

他说，这不是线上与线下的简单组合，而是一种“线下线上一体”的体验式营销方式，通过线上对线下带来引流，将使线下实体店提升30%的购机流量;而线下则提供产品极致体验。但从销售比重来看，线下渠道仍占90%的份额。

在接受《中国电子报》记者采访时，张光强坦言，线下零售商根本不怕电商，因为他们清楚自己的优势是什么。言外之意即体验和服务。他说，在地市级市场，靠的是口碑营销，用户仍然会到实体店买手机，不会在乎是不是比网上贵一两百块钱，而ivvi实施的还是线上线下同价的策略。

“几千万都投进去了，不用担心他(渠道商)不干”

ivvi品牌成立时最为人津津乐道的就是其交叉持股的模式。按照张光强的话说，就是“投资是自己的，所有的钱都是自己的，赚了钱也是自己的。”

据介绍，ivvi建立的一二级渠道公司只经营ivvi品牌，ivvi在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作，这些渠道公司也有ivvi正式员工，这就是ivvi独有的“厂商一体”销售模式。最重要的还是厂商渠道交叉持股，共享用户、共同管理。

在谈到如何激励渠道商时，张光强说：“建一级要几千万、二级要几百万，钱都投进去了，你不用担心他不干，不可能，他会好好干。”

经过1年的密集布点，ivvi目前已经在中国大陆成立40家一级公司和300家二级公司，在全国布局了12000个密集覆盖的销售点，拥有6000名品牌顾问，明年还将启动海外市场。

这种“捆绑”渠道商的方式和遍地开花的渠道网络，现在看来已经成了ivvi的核心竞争力之一。

“再拼配置和价格，手机就沦为PC了”

ivvi走的是一条高颜值的路，定位18~25岁的年轻人。“手机配置不应该作为定价依据。所有的手机厂家肯定不愿意把手机定义成PC，做到最后谁都没有生意做，还是得做点有用的，比如差异化”。张光强说。

ivvi也是这样做的，产品设计在手机生产过程中占很大分量。张光强说：“可能很多手机厂家做得更多的事情是到上游谈价格，我们以前也是这么干的，酷派是最早做性价比的。但是现在我们看重的是设计。”

据了解，ivvi明年3月将推出一款更具颜值的产品，定制化的情侣专属手机也将很快面市。