做大事是复杂的，而“贪婪”不是

Nina 硅发布

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后台有不少用户特别希望能看到更多硅谷教父 Paul Graham 的文章。这里再奉上一篇，Paul 写于去年 8 月的 Why It's Safe for Founders to Be Nice。

最近一个创始人给我发了封邮件，使我理解了一些重要的事，即：为什么创始人是个“好人”，对公司也不会造成什么损失。

从小因为卡通片的原因，我一直认为成功商业人士是这样的：年龄大概在 50 岁左右，爱抽雪茄、蛮横、贪得无厌、玩弄权势、不择手段。但让我惊讶的是：我所见过的成功创始人中，很少有人是这样的。

可能，其他行业的成功人士的确如卡通片里描述的人物形象，这我不了解，但初创公司的创始人们，绝对不是这样的。

很多人可能认为：成功初创企业的创始人应该都很爱钱，即他们驱动力主要来自于钱，但事实上，绝大部分成功创始人的“秘密武器”，正在于他们不是由钱驱动。如果是为了钱，他们中很多早就接受收购邀约了。驱动那些最成功创始人的驱动力，其实经常和大多数“做事的人”的驱动力一样，那就是：公司，是他们的项目。

之前，我就一直持有这个经验，但我从没有从“数学”角度去论证过，直到我收到这封邮件。邮件中，这位创始人提到自己“太过心软”，总是把很多商品免费送给别人，他觉得自己可能需要一点“反社会性”人格。

我告诉他：不必担心这个，因为只要他能提供好商品或好服务，建立起好口碑，那么通过口口相传，就会有很好业绩，增长趋势就能达到线性增长。即使他不善于从顾客那赚钱，最坏情况，也不过是增长趋势为不到 1 倍的常数增长，但任何曲线的常数倍数都是一个形状，即 Y 轴数通常较小，曲线很陡，而一旦时间点到了一个成功初创企业的增长速率，Y 轴就会随之增长。

为帮助大家理解，我举几个例子。

假设：你公司现在每个月能赚 1000 美金，而在你努力下，你能够以每周 5% 速度增长。那么两年后，你大概每个月能赚 16 万美金。

现在，假设你是个非常“不贪婪”的人，你只从用户那赚了你应得的一半。这意味：2 年后你每个月可以赚 8 万美金。那么现在你落后多少了呢？我们来看下数据，以你从用户那赚的每分钱为基准，你将需要多久才能追上那个贪婪的创始人。

答案是：只需短短 15 周。2 年后，不贪婪的创始人，仅仅落后于贪婪的创始人 3 个半月（事实上，由于 2≈1.05^15，不贪婪的创始人总落后于贪婪的创始人 15 周的收益）。

如果一个初创公司要优化一个数据，选择之一就是你的客户增长率。假设：之前你只是提取了你能从客户中提取的一半的钱，但你可以做到以每周 6% 速度增长（而不是 5%），现在我们再来看看 2 年后，你和那个贪婪的创始人之间的差距。

你实际上已经领先了——现在数据之比是：21.4 万美金/Per month：16 万美金/Per month，并且，这个差距还将迅速拉大。再过一年，你一个月就能赚 440 万美金，而那个贪婪的创始人，一个月只能赚 200 万美金。

显然：只有当增长曲线是依赖于“贪婪”这种品质时，“贪婪”才有效，而初创公司之所以能与众不同，往往是因为它不依赖于“贪婪”。初创公司的获胜魔力，往往是因为人们愿主动把这个产品推荐给他的朋友，从而形成网络效应；而贪婪，在这件事上不仅不能帮你，还非常可能损害你的口碑。

当然另一种情况下，“贪婪”也可能对公司有帮助，即当一个公司的增长依赖于其它原因时。这些其它原因，指的是一个"古老循环"，即：初创公司最开始时总是亏钱，对初创企业来说，钱用完了但又没融到下一笔资金非常容易发生，而在每个客户上榨更多钱，能帮公司在启动资金用完前即获得更多收入。

但是这里：造成这种情况的潜在原因通常是公司增长缓慢或过度烧钱，而绝不是因为它没有从现有客户那榨到足够多收入。也就是说，这种"贪婪“实际上是帮助创始人去解决其它问题，而不是指向公司的增长曲线。

那么，到底为什么创始人如果很“友善”也不会对公司造成损失呢？我想可能是：做大事是复杂的，它由很多要素组成，但“贪婪”不是。

所以如果你是一个公司创始人，有一个办法能让你自己很开心又能让公司成功，那就是：告诉你自己你可以做你自己，你完全可以像你想要的那样尽可能地“友善”，只要你在致力于你的客户增长速度（去做抵消和补偿）方面足够努力。

事实上，大多数成功初创企业都是在“贪婪”和“不贪婪”之间不自觉地做出一些权衡，而如果这种权衡，你是在“有意识”地做，也许你能做得更好。

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