一个粉丝仅1000+的公号如何在十天内创造出两篇10W+

市场不景气，产品需要放长线，奢侈品消费与家庭消费有距离……看似十面埋伏，如何成功突围？艺非凡，这个粉丝数仅1000+的公号，十天做出了两篇10万+的爆文。

它是怎么突破自媒体红利期过后的清冷，从一片哀鸿中以惊艳之姿出现在朋友圈的刷屏里？艺梵电子商务CEO文林瑞，这位在广告领域浸淫15年的移动互联网创业家讲述了他的传播逻辑和商业布局。

我们公司原本的定位，是想做一个类似淘宝模式的当代原创艺术品交易平台，通过艺术家和艺术买家做直接对接。仅用四个月的时间，就快速搭建好艺术品网站，网站上线近千个艺术家，近万件艺术品。

但在推进过程中发现了很多问题，并不能简单按淘宝的模式来。因为艺术家不是商人，服务意识相对较弱，很难像淘宝店主那样用心去运营；艺术品也有其特殊的属性：单价高、不能批量生产，不符合电商的商品特点；另外，很多艺术家作品并不适合挂在家里。

于是在艺术家的挑选和产品选择方式上做了一些改进，开发具备一定数量的限量艺术家签名版画，并适合家居装饰的艺术作品。虽然这一改进起了一定作用，但流量依旧起不来。后来，我们做了一个测试，策划一篇有针对性文章，通过微信公号“艺术商业评论”的引流，一万+的阅读量，产生了一百多单的销售。

这次成功的测试，让我们觉得微信自媒体的引流，价值是非常明显的。考虑到公司的经营现状，我们快速做出决策，把重心和人力重点放到移动自媒体领域。

定位：抓产品不如抓人

当下的艺术品市场并不景气，而且做艺术品交易，心急吃不了热豆腐，所以原本我们做产品的定位受到了不少限制，直到我意识到，抓产品不如抓人。

我们开始重视自媒体和社群运营，因为自媒体最容易吸引垂直领域的用户。在BAT三大巨头中，腾讯抓人，阿里抓产品，百度抓信息。而从它们的股票可以看出，腾讯的“抓人”效果是很可观的。

事实证明，自媒体的效益转化是最大的，因此我们发展的中心从产品转移到了自媒体上，同时也增加了一批90后的自媒体内容运营——这个定位和架构是最符合移动互联网时代特点的。

布局：细分艺术品领域

我们运营得比较成熟微信公号的有三个：艺术商业评论、艺非凡、艺物星语。

艺术商业评论，现有粉丝近10万 ，在艺术类自媒体中排名靠前，流量（阅读量）甚至高于一些传统的门户网站。很多画廊、艺术家、企业会通过这个号来找到我，跟我合作。这个公号主要是做艺术传媒，具备话语权的一个权威自媒体。从原先的转载为主，到现在的原创，未来粉丝数到达10万+之后还会进行再次改版，往更加专业化的方向发展。

艺非凡，在原本粉丝数只有1000+的时候，出了两篇10万+的爆文。

这个公号原先运营了9个月，换了三波兼职运营者，也没有做原创，因此粉丝数迟迟不见涨。而随着公司的战略规划从抓产品转型成抓用户，对自媒体的专业化运营也开始重视起来。

专职运营者坤坤接受公号的一个月内，前半个月对内容进行了摸索和设计改版。而转型的当天，发布的文章就一鸣惊人，冲到了10万+。

怎么改版的呢？原先艺非凡的定位就是“卖艺术品的平台”，受众局限性很大，内容也是以转载行业资讯为主，并不具备传播点。

我在公号中浸淫了两年，关注了公号有600多个，看过很多优质的公号是怎么做起来的。我发现，真正要做好一个公号，首先要有精准的定位。我们把原先“一个专卖原创艺术品网站”的定位改为“| 生活·艺术·家 | 极致生活方式的发现者”，去做具备传播点的、一般老百姓所向往但又很少能做到的正能量的内容。

除了定位的改版，公号“装修”也进行了改版。其实公号和微店一样，都讲究视觉的美感。于是我们对图文的开头和结尾进行了很大的调整。

再加上那篇文章的内容做了两天时间（原来都是日更），十分用心，所以这篇文章的爆发可谓是意料之外，情理之中。发布到现在的十多天时间内，这篇文章已经有将近30万阅读量了。

另一篇爆文发布在一周之前，到目前为止阅读数已经达到120万。十天之内连出两篇爆文，艺非凡的粉丝数已经从原先的1000+暴涨到近2万。

改版、定位、用心到极致的内容，加上整个团队齐心协力一起扩散、升温，直接让文章达到了燃点，催生出了一篇接一篇爆文。值得一提的是，仅靠原本一千粉丝量的推动力是远远不够的，我们团队主动把文章推送到不同的社群、平台上，把这篇文章的热度一下子催到了爆点。

现在，这个公号发布的文章阅读量大多在一万以上，粉丝的粘性大大增强，互动性和转化率甚至高于艺术商业评论。同时，挂靠在这个公众号上的微商城的访问量和交易率也大幅增长。“社群+电商”的模式获得了显著的效果。

由此可见，只要有大量的用户，把服务做好，产品包装到位，性价比合理，可想而知营收一定是非常可观的。

至于公号艺物星语，则又是另外一个定位。目标用户设为90至95后喜欢星座的女性。

后期，我们还会增加微信公号的数量，打造一批不同定位、不同细分领域的核心大号，配以辅助号，形成自媒体矩阵。“传媒+社群+电商”，这就是我们在移动互联网时代的商业模式。

运营：你必须非常努力，才能看起来毫不费力

在涉足自媒体领域之前，我还是个很保守的人，不愿意加人。但是进入了移动互联网领域，我逐渐会主动去加人、加群，积累基数，但是效率很低。直到后来，平台有一篇文章走红网络，一下子增长了两三千粉丝，渐渐就把用户基数发展起来了。

但是必须非常用心，才能有持续的发展。在我自己运营第一个公号艺术商业评论的一年半时间内，我无论是在国内还是国外，工作还是旅行，春节还是平日，都会坚持每天更新，从没有一天断更。

在今天，自媒体的红利期已经不像13、14年那样，简单转载一篇文章就会增加不少粉丝，加粉难度增长，如果还没有这种恒心和用心的话，公号是很难做起来的。

亲手做出艺非凡两篇爆文的运营者坤坤告诉小道，他挑选的素材，可能别人也做过，但比较粗糙简略，也许只是用一段文字搭配大量的图片，摆明一个事实。而他会用心地梳理素材的逻辑脉络，体会素材中包含的情感和价值观，以此来引起读者的共鸣，无论是情感的共鸣，还是价值观的认同，都会引发读者转发的冲动——这就是传播的逻辑，经由这位91年的年轻运营者，轻巧说出，个中用心，如鱼饮水。

小结：

这不仅仅是一个公号的爆文逻辑，更是一个互联网公司的商业布局。十年创业经历，浸淫广告行业长达15年，洞察用户心理，深谙传播规律，丰富的底蕴沉淀和用心到极致的自媒体运营，成就了一千粉丝、百万阅读量的神话。但只要用心去做，似乎这样的成功对于大部分还在纠结粉丝数与阅读量的自媒体而言，也并非遥不可及的。