看看情趣用品电商如何玩生态

随着时代的变迁，谈“性”色变已成为过去式。数据显示，目前成人用品行业经历了大约10年的培育期之后，未来3年内将是成人用品行业最为疯狂的飞速成长期，成人用品行业的复合增长率高达69%，高居朝阳行业之首。而随着信息技术的发展，情趣用品除了插上智能的“翅膀”外，其销售渠道也线下实体演变成线上电商平台。

既然是电商平台，那么诸如6.18、双11等这些越来越全球化的网络购物节肯定是不能错过的，今年年实初完成8000万元B轮融资的成人情趣用品电商春水堂便是这些疯狂节日的拥趸。在今年的6.18档期前，春水堂在6月9号自创69节进行大促，而随着今年双11的日益临近，春水堂开始行动起来了，这一次有有不仅仅是促销，其生态战略更具看头。

近日，春水堂一次发布“智能男友”六大系列近20款智能新品，欲以极致低价、极致品质、极致安全与极致体验4大利器彻底颠覆情趣行业。春水堂宣称要在情趣行业做到“小米价格、华为品质”。同时，双11期间春水堂电商将开展情趣内衣、飞机杯、跳单等等各品类“5折狂欢0元抢”超低价主题大促，全面让利消费者。

春水堂CEO“春叔”蔺德刚表示，除了在既有网络购物节上大幅让利消费者，培养和催熟市场外，春水堂也做自己的“特卖”模式，而这些动作背后则是以优化现在供应链，同时打造自有品牌为支撑，以此来降低产品价格，全面掌握议价和控价权，形成自己的行业生态。

或许是行业属性原因，国内情趣用品从品牌到供应商规模是小而散。具统计表明，国内有成人用品生产厂家就有一万多家企业，零零碎碎的零售店更是多达几十万家以上，如此杂乱的品牌及参差不齐供应商，还有长度得不到有效控制的供应链，对于传统线下店或并无太大影响，但对电商而言这些劣势是致命的。春水堂的供应链策略则不仅仅是缩短供应链，而是对其进行重构，打碎原来的小而散供应链，再重构一个大而集中供应链。尽可能地利用社会化的资源、社会化的资本和社会化的供应链，让设计师、分析师、生产、流通各司其职，做到专业。春水堂的“深度研发”中，有三十人的研发团队、百万量级的研发资金、五个月的研发周期，来重构供应链。

当然，仅仅优化供应链还不够，做强自有品牌则春水堂能实现快速奔跑的另一条腿。目前，春水堂春网商品自有品牌占10%，而从春水堂最新发布的近20款智能新品来看，这一占比还会继续提高。春叔认为，零售商做自有品牌，几乎是零售商做到一定阶段之后的必然，因为当零售商做到一定规模之后，要想控制毛利率水平、想做到品牌差异化，自有品牌才是最大依靠。

除此之外，春水堂已正式启动“智能情趣酒店”及“智能情趣卧室”计划，首家智能情趣酒店或于2016年年初开业。从智能床到智能灯光、智能音乐系统、智能情趣用品等，都可以搭配添加到情趣酒店的客房内，春水堂以此形成产业闭环，构建出完整的情趣用品产业的生态系统。 

另据了解，春水堂将于近期完成C轮融资，金额在1.5亿人民币左右，并计划于2016年在新三板挂牌。相信这正是资本市场对其构建产业生态链的一种肯定。