双十一晚会大战谁截谁的胡？

当天猫脑洞大开砸下重金打造“天猫2015双11狂欢夜”时，其对头京东可不闲着，立刻有样学样，打造一个明星云集的竞歌晚会，并且时间比天猫早半小时，截胡之心路人皆知。

不成想，螳螂捕蝉黄雀在后。当天猫和京东撕逼大战之际，一家零食零售商却在去天猫双十一晚会的必经之路上，拿下了奥体中心去水立方的独家广告资源，实时性地提前拦截天猫双十一晚会的眼球。一时间，双十一晚会谁截谁的胡？显得波谲云诡！

京东死磕  天猫双十一晚会被迫提前半小时

2015年双十一注定更为精彩，因为不仅有网络购物狂欢节，还有堪比春晚的双十一晚会！

11月10日20点30分，“天猫2015双11狂欢夜”将在奥体中心水立方上演，冯小刚执导、一众明星加盟，湖南卫视、优酷土豆网和芒果TV互动直播.......其规格之高可以说只追春晚。如此首创的营销大手笔带来的影响力自然非同凡响，晚会还没有开播，已经吊足用户的胃口，火得不行。

作为天猫的宿敌，一贯敢于出招的京东自然不会停止出招。京东宣布，联手灿星制作《中国好声音》、《中国好歌曲》的导演沈宁任，以及CCTV13，将打造一个“京喜夜”，开展一个竞歌晚会。虽然整体晚会模仿草就，但不乏亮点。而更让天猫坐卧不安的是，竞歌晚会开始的时间是晚上八点，比天猫双十一晚会刚好早半个小时，意在截胡。

而天猫毫不含糊，马上接招，宣布天猫双十一晚会提前半小时。这意味着两大双十一晚会，将同时开启。你以为撕逼故事到这里基本没梗了，那你大错特错了。因为天猫双十一晚会事实上，已经被人“截胡”。

黄雀在后  良品铺子“截胡”天猫双十一晚会

日前，业内某大V有图有真相爆料称，发现在去天猫双十一春晚水立方的必经之路上，在奥体中心发现了被装饰为店铺的六间透明玻璃房子，红色和黄色的店面夺人眼球。仔细一看，是良品铺子。这也是一路上唯一看到的广告。奥体中心的20辆电瓶车，也全部打上良品铺子的logo。工作人员透露，10月10日，店铺将免费派发零食，优惠券、红包等等。

这样独家的广告露出，意味着，你要去“天猫2015双11狂欢夜”，良品铺子你绕不过去。何况，为什么要绕过去呢，有零食送，有优惠券、红包可拿！而且其品牌和品质有口皆碑……重点是，零食和晚会更配哦。想象一下，在晚会现场，一边看大片一边人手一份良品铺子的零食，彼此会心一笑，这传播效果，自然深入人心。

种种迹象显示，因为拥有独占品牌露出资源，双十一晚会还没有开始，良品铺子的品牌营销已经收到成效。在这一点上，可以戏谑地说，双十一晚会，良品铺子“截胡”了天猫！问题是，天猫为什么任凭良品铺子“截胡”，后者究竟有什么来头？

出位背后，切中流量放量增长痛点

一句话，时势造英雄。

据良品铺子战略副总裁赵刚介绍，在天猫双十一晚会上，仅有四次广告插播机会，一个就被良品铺子拿下，将在湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等处播放。同时，良品铺子还参加了天猫双十一、主会场、分会场等活动。其中包括参与阿里妈妈“All in”活动、1600家线下良品铺子店铺参加天猫的“万店同庆”活动.......

天猫和良品铺子可谓打得火热。背后渊源很深。

而在天猫的双十一营销中，良品铺子为何能一枝独秀？可以说，核心原因是良品铺子的很多优势恰恰是天猫战略上大力推广的，可以舒缓天猫等电商的痛点。良品铺子是顺势而为。

据分析，近几年，双十一业绩一再创下新高。双十一天猫的交易额已经从2009年的5000万元，稳步上升到2012年的191亿元、2013年的350亿元，到2014年，这个数字已经达到了571亿。如何保证2015年的持续跨越增长？天猫的挑战主要来自流量。具体来说是两个方面，其一，目前，线上流量资源一再被充分挖掘，而大数据，社交媒体流量，还没有完全打通和成熟，能做出的贡献有限。而电商下乡，走四五级城市，也收获缓慢。当然，这也是京东等同样面对的问题。而另一方面，来自京东的竞争，京东合纵连横的京腾计划，对稀缺的流量再一次瓜分。这种情况下，天猫的战略是，从线下要流量.因此我们看到的是，天猫双十一重点推荐的合作，很多是拥有线下流量资源的品牌。

2015年，阿里收购了银泰、苏宁；“双11”重点放在了有线下资源的品牌上，就是流量增长需要。其中，“万店同庆”更是一个声势浩大的从线下要流量的一个大手笔营销。倚天会，ALL IN也主要是和线下大品牌在玩。

而良品铺子正好拥有线下流量优势。

据良品铺子董事长杨红春透露，截止目前，良品铺子线下店铺已经达到了1600家。每一家店铺都辐射一片社区，具有广阔的流量空间。目前良品铺子线下门店每天成交量平均为20万单，按照50%的转化率计划，对线上的流量和订单贡献支持相当可观。这也是为什么良品铺子进军电商以来，尽管体量很大，依然平均年增长超过20%的原因所在。

要撬动传统流通资源，天猫必须推出几个样板，恰好良品铺子在营销上创新大胆，因此此次双十一良品铺子的出位截胡，也是天猫乐于见到的。事实上也能实现双赢。

双十一晚会即将开演，双十一即将开罗，谁将是最后赢家，让我们拭目以待。