村淘、O2O、全球化、美的生活电器的全生态谋略

双十一越办越嗨，越办越拉风，从国内办了到海外。

淘宝也在不停向前跑，越跑越快、越跑越远，从城市跑到了乡村。

不少品牌开始惊呼跟不上节奏，而能够紧随这一节奏、怡然共舞的品牌，美的显然算的上是其中最引人注目的一个。电饭煲、豆浆机……作为家电下乡后的新力军，生活电器承担着提升村镇居民生活层次的重要责任。

村淘、海淘，一步也不落下，美的生活电器不仅在双11中走出了下乡新攻略，其O2O、全球化以及智能化的全生态打法更值得剖析。

发力村淘盛宴

村淘也疯狂。对于以美的为代表的诸多家电企业来说，村淘的首度参战与抢眼表现，这是与以往历届双十一相比，今年最大的变化。

不知是不是巧合，就在双十一购物狂欢正式拉开帷幕的前两天，国务院办公厅发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，提出了到2020年，初步建成农村电子商务市场体系的总体发展目标，鼓励电商、物流、商贸、金融、快递等各类社会资源加强合作，积极培育农村电子商务市场。

村淘今年全面参与双十一，似乎就像是专门为此文下的注脚。村淘是阿里“千县万村计划”的核心，计划三到五年内投资百亿元，突破农村物流、信息瓶颈，打通县、村两级服务网络，实现农村电子商务的辐射与覆盖。今年双十一期间，村淘全国八千余村点所辐射到的百万农村消费者，首次参与了“双十一”全球狂欢，赶大集般涌入农村淘宝点抢购商品。村淘品类中，家电产品表现最为抢眼，美的等知名家电厂商村淘上线的大、小家电产品，也一再创下销售佳绩，不断刷新村淘销售记录。

在电商渠道向农村的下沉进程中，是以美的为代表的家电企业最让人瞩目。今年双十一，美的产品取得了全网销售额破14亿元的佳绩，比去年同期大增102%；而其中，美的生活电器双11单日全网销售额破3亿，同比增长93%，卫冕该类别全网第一，彰显出美的生活电器第一品牌的强大实力。

电饭煲、电磁炉、豆浆机、挂烫机……双十一期间，美的生活电器齐上阵，力攻农村市场。在村淘与京东帮两大农村电商渠道，都取得了不俗战绩。对于家电企业与电商而言，农村都是一个不容小觑的、潜力巨大的市场。

对此，凭借“产品量身打造”、“渠道铺展深耕”、“服务破局立新”等成为家电下乡最大赢家的美的有着深刻理解，很早就开始着手农村市场的布局，逐步完成了线下资源在农村市场的广泛覆盖。

农村O2O布局是美的顺应当下市场环境的应变之道。在家电市场随同中国经济一同进入“新常态”的大背景下，一、二级市场的增长已开始尽显疲态，未来随着国家城镇化建设的推进、全面二孩人口政策红利的显现，三、四级和乡镇市场将成为家电需求未来增量最大的市场，而这类市场也恰恰是家电大卖场和电商最薄弱的环节。

在目前的后家电下乡时代，生活电器成为新力军，承担着提升村镇居民生活层次的重要责任。作为国内生活电器的第一品牌，美的抓住了电商渠道下沉机会，借助O2O完成了农村地区的传统销售模式的升级改造，大举进入农村电商市场，继大家电之后，为村镇居民提供各类生活家电，带动农村地区生活水准的提升。

O2O以及全球化布局

能在农村O2O市场进行布局，这其实正印证的是美的生活电器的O2O全盘能力。一直以来，美的在力推美的旗舰店的“互联网化”的同时，还着力将未来美的旗舰店打造为具备产品零售、产品送装、售后服务、社区会员等“四位一体”功能与线上与线下资源融合的O2O站点。

除了O2O的纵深发展之外，美的生活电器通过此次双十一展现了过硬的品牌打造能力和全球化实力。通过与中国泳协的合作，多位泳坛世界冠军走到台前，为消费者推荐美的生活电器产品，这既增强了消费者对美的品牌的认可和信任，也显示了美的世界级品牌的不同地位。

此外，双十一开始前夕，多位新丝路超模大赛的优胜模特，就以家居生活为场景拍摄时尚大片，美的多款生活家电产品成为大片的主角。超模的跨界展示，让人们看到了美的产品的时尚气质，也让美的产品与品质生活的关联性不断加强，美的生活家电与品质生活划上了等号。

在全球化布局方面，当今天诸多国人纷纷跨洋抢购的电饭煲之时，美的就在2015年将最新型号高端电饭煲的发布会开到了日本。历经八代的钛金釜内胆、专利电磁加热技术，领先日韩的电控技术、尖端的“涡轮动力破泡技术”，这些都让美的产品获得了消费者的认可，也让美的走出国门，进行全球化布局。

更重要的是，在中国制造业出海国际之时，美的产品让整个亚洲乃至全世界体会到了中国生活电器的独特品质。而美的这一举措，也符合国家的“一路一带”精神，传递了中国制造业的新姿态。

生活电器智能化的产业未来

随着中国消费升级的大势。全民消费不断能力提升，大家电普及后生活电器需求非常旺盛。80后/90后消费市场的成熟，不仅让生活电器市场迎来了高速发展。更重要的是，年轻消费群体对于个性化、智能化、互联网化的需求，在生活电器市场中表现最为明显。

满足消费者不断变化的需求，则成为生活电器行业的一大挑战。这不但要求企业对市场拥有敏锐洞察，其研发、营销能力均要同步跟上。从目前美的生活电器的智能战略来看，国内生活电器领军企业实际上在高端技术和高端产品上，已经全面超越了日韩等国产品。

美的生活电器本身的智能化早已开启，无论是WIFI、APP控制、还是与智能家居的整体协作，美的都有非常完善的整体解决方案。而同时这些类似于“概念车”的研发理念，又渗透进美的产品本身的智能化升级中。例如与好豆菜谱合作，美的推出内置多种面包制作菜谱、食材置入后一键就可以制作的智能面包机，还推出了通过WIFI可以远程智能控制的高端“能量侠”电饭煲，一系列产品都让“智能”不只是噱头，而是让消费者“尖叫”。

但不止于此，随着“智能家居”理念的逐步兴起，生活电器行业的发展日新月异，新鲜理念的注入，让生活电器行业越发显得活力十足。美的以M-Smart为核心的智能化家居也是美的未来战略的重要一环。

根据规划，美的集团在智慧家居领域将实施“1+1+1”战略，即“一个智慧管家系统+一个M-Smart互动社区+一个M-BOX管理中心”，将基于全球最齐全的产品群优势，致力于给消费者提供最专业的智慧家居体验，通过打造“空气智慧管家”、“营养智慧管家”、“水健康智慧管家”、“能源安防智慧管家”等智能服务板块，加速布局物联网家居市场。

打通生活电器家居的做法，是美的拥有全品类产品优势的延伸，又以统一开放形式，构建互联社区、打通生态圈，在全球内范围内尚属首家。

更重要的是，结合美的M-Smart的全面战略，美的还将把这一智能家居未来布局向三、四线城市与乡镇市场的推进，智能化时代显然不能遗漏任何一个空隙，不能让农村成为被智能化遗忘的角落，这既是国家战略，更是美的未来谋划。

从这次双11战略来看，美的生活电器电的村淘布局已经成熟。村淘、O2O、全球化、智能化，今天的美的生活电器正在谋划全生态战略，这不仅是生活电器产品类的的全方位布局，也将对整个家电智能生活的未来生活形态带来巨大的影响。