卖褚橙？东哥一厢情愿了

文/陈杰

供需的两旺让生鲜电商迎来一波发展的黄金时期，而近两年来不论是电商平台开生鲜频道，或者是垂直类的生鲜O2O融资什么的，似乎已都不是什么特别是值得关注的重点新闻了。不过，这次京东关于上线“褚橙”的事却引发了广泛关注，无他，京东这次有点“搏”出位了！

11月20日，京东集团CEO刘强东远赴云南玉溪，高调拜会褚时健。当天，京东官方微信号“京东黑板报”发布文章《刘强东拜会褚时健 带给褚橙新的可能》，其中讲到，“刘强东与褚时健的会面，促进了褚橙、京东、天天果园的三方合作”。此外，题为“褚橙、京东橙云南直供11月20日起京东开售”的文章也出现在京东的官微中，京东官方称“伴随着褚老与刘强东的会面，褚橙、京东橙云南直供11月20日起京东开售”。

而仅仅时隔一天，褚时健旗下“新平金泰果品公司”便发布声明称未与京东达成合作。新平金泰果品公司还发出强硬申明，其全文如下：

11月20日，京东集团CEO刘强东到云南玉溪拜会褚时健。会面结束后，刘强东一行参观了褚橙分选包装线。此次拜会，属于公司间正常参观交流，京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作。

褚橙现有网络销售渠道如下：

1、天猫“褚橙水果旗舰店”；

2、淘宝“实建水果专营店” ；

3、淘宝店铺“实果纪” ；

4、天猫喵鲜生“褚氏新选水果旗舰”；

5、本来生活网。

新平金泰果品有限公司

2015年11月21日

“啪啪”打脸之声有木有？

随后，京东已将此条微信删除，转而发布新文章《刘强东拜会褚时健 跨越千里的对话》，文中未再提及任何与“褚橙”合作事宜。

不少网友评论：就一个橙子，值得一方电商霸主如此大费周折，最后还“做贼心虚”般地自损颜面吗？

当然值得，因为这个橙子是励志的“褚橙”。

早在2012年，云南的橙子因褚时健而成名，而褚橙进入电商平台销售，也成京“励志褚橙”的经典营销案例，而到如今，“褚橙”已经成为生鲜电商的引流产品，抢夺早已明里暗里在各平台间展开了。

“褚橙”最先登寻的是本来生活，到今年的10月，褚时健家族旗下恒冠泰达、金泰果品两家公司与阿里巴巴集团宣布达成独家战略合作，其今年新上市的产品“云冠红心青柚”，将选择阿里巴巴的平台作为首发渠道。同时， “云冠红心青柚”得到了阿里巴巴满天星计划的全面支持，阿里巴巴将这一服务也延伸到“褚橙”上。

显然，阿里在这轮生鲜电商标志性的导流产品的抢夺中占得了先机。不过，京东从来就没有放弃“生鲜”这块大蛋糕，今年上半年就先后投资了天天果园、永辉超市。而此番东哥去云南，其主要原任务应该是给天天果园在原产地新品发布会站台的，拜访褚时健应该是顺带而为，当然也不能排除是对京东业务层面想跟“褚橙”合作的一种支持。

其实，东哥并无过错，错就就在京东这次有点着急了，而“心急吃不了热豆腐”这一古训也屡试不爽地灵验了。

据知情人士透露，此次东哥拜会褚时健确有提出合作意向，但鉴于今年由于雨水过多，褚橙减产了700到800吨，约有1.2万吨。此前褚橙方面已经与天猫、本来生活等线上渠道达成了线上渠道的合作。原本就不愁销路，加之减产，没赶上趟的京东应该难以入局。而褚老当场也并未立即给出答复，表示合作事宜应该跟其孙女婿、金泰果品总经理李亚鑫去谈，而京东方面业务方面的人在并未真正接洽过李亚鑫的情况下，京东就全凭一股子炒作精神就在官微上放了“大招儿”。其结果则是在褚时健亲自要求之下，新平金泰果品有限公司发布了上面那则声明。

难道仅仅是京东此次“先斩后奏”做法引起了褚老的反感？事件显然也并没有那么简单。

黑板报那篇称京东平台上的天天果园旗舰店开售褚橙的文章特地提到，同时天天果园也将从云南采购的一批冰糖橙命名为“京东橙”。这似乎也触到了褚老的底线，当年重出江湖的褚时健被问到现在最担心的事情时，他脱口而出：假冒。显然，从天天果园京东旗舰店的销售页面上，同一源产地的“京东橙”与“褚橙”出现在同一销售平台上混为一谈，“山寨”以及“假冒”之气息就尤其惊人了。

也难怪李亚鑫会如此回应：“褚橙销售控制严格，全部货源由金泰果品统一调配。我们并未授权京东及其投资的天天果园销售褚橙，也不允许线下销售商自行供货给电商渠道。”

这意味着，哪怕天天果园通过某种渠道搞到褚橙来销售，从法律意义上讲也是假褚橙。

说句公道话，京东高效的物流供应链体系加之跟天天果园的合作，其生鲜业务的优势还是很明显的。原本，虽然“褚橙”用不着主动寻求合作，但也没有必要强硬拒绝京东伸出的橄榄枝。如果说之前褚橙和京东还有结缘的可能性，那么经此之后，这一可能性也基本为零了。毕竟对于褚橙而言，渠道规模上，褚橙有天猫店，而要说情怀，褚橙也有本来生活。可以说，在渠道这一层面上，褚橙或许并不需要京东。

其实，东哥拜会褚老的动机是单纯的，希望能达成合作的愿望也是无可厚非的，只是业务层面人员“先斩后奏”以及同时着手大搞有混淆视听之嫌的“京东橙”的做法，让东哥的一愿望变成了一厢情愿的笑话罢了。